童年吟情2019-05-06 09:47:52

不好做的，

首先要轉變的是，您的鈕釦的質量與未來鈕釦發展方向，如果沒有更好的產品，那麼你很快就會大企業吞掉，因為市場經濟就是這樣的。

其次要轉變的是，您的鈕釦工廠要改變經營模式。只是單單發名片與跑業務是很難再接上大單的。您要集中精力攻入需要鈕釦的大企業，比如服裝企業、包飾企業等行業。你要與大企業發生捆綁式的合作。因為只有大企業的捆綁才能使你的工廠有生產量，有了生產量你的員工才有工資，員工好了，您的企業自然也好了。

以上屬個人見解，希望對您供有幫助。現在經濟不景氣，市場已經飽和了，往往一個客戶，有好幾個供應商在競爭，除了物美價廉，優質服務，我個人認為，創新是最重要的，很多服裝廠都需要有創新的輔料，你應該在才產品的款式和工藝上下點功夫，銷售可以和我公司聯絡。

尋找客源的方式：

企業內部搜尋法 在大多數情況下，一個銷售人員要搜尋準客戶，首先應從本企業內部獲得有關客戶的資訊資料。這樣做，既準確快捷，又省時省力，往往能收到事半功倍之效。 以生產企業為例，客戶名冊就是銷售工作的一條線索。所以，銷售人員可以從各個職能部門或科室機構尋找潛在客戶的線索。其中，最有價值的是財務部門所儲存的會計賬目，仔細查閱本單位與客戶之間的往來賬目，從中可以發現許多雖已很少往來卻極富潛能的客戶。

人際連鎖效應法 （1）介紹法 透過已有的客戶來挖掘潛在的客戶。老客戶與社會各界聯絡廣泛，他們與其他公司或有合作關係或有業務往來，透過他們的配合協助常常可以找到許多準客戶。因此，銷售人員不能忽視老客戶，要學會培養一些忠誠的客戶，並運用這些客戶的介紹的力量獲得更多的準客戶名單。每個人背後都有幾百個朋友，而人天生有分享的習慣。如此逐漸裂變，一生二，二生四，四生八……這樣就會事半功倍。這種方法需要銷售人員有良好的銷售技巧與不懈的工作努力。請求親友為你做介紹，推薦他們的熟人做你的準客戶。這些都是建立在良好的人緣基礎之上的，成功率比較大。 （2）交換法 與其他產品銷售人員交換客戶名單。 （3）市場調查走訪法 從市場調查走訪中尋找準客戶，是在更大的區域和更廣的視野內實現銷售戰略的方法。打個比方來說，如果從企業內部和從已有客戶及親友中尋找客戶是“用漁竿釣魚”，那麼，從市場調查中搜索準客戶則是“用漁網打魚”。這種方法面廣集中，往往容易取得較好的銷售績效，找到更多的潛在客戶。 假如透過上述兩種方法都不能如願，銷售人員就需要進一步擴大搜尋區域，這就需要透過市場調查和走訪來開拓潛在的客戶。 有兄弟兩個從小就失去了父母，長大後當起了小商販。有一年夏天，弟弟對哥哥說：“總在我們這個村附近推銷商品也不是辦法，我們應該到更遠的地方去尋找市場。”哥哥表示同意。於是，兩個人就揹著沉重的商品，辛苦地爬過一座山頭，準備到另一個村落裡做買賣。這天特別熱，另一個村子又與他們相距很遠，汗水溼透了他們的衣服。熱得受不了的哥哥擦著滿身的汗說：“太熱了！以後再也不要到這種地方做生意了。” 弟弟笑著回答：“我的想法跟你不一樣，我想這座山如果再高几倍，那該有多好。” 哥哥不以為然，抱怨地說：“你爬糊塗了，山當然要越低越好。” 弟弟說：“如果山很高的話，許多商人都會知難而退，我們就可以多做一些生意，賺更多的錢了。” 哥哥聽了之後連連點頭稱是，再也不抱怨了。 這是個積極開拓市場的例子。作為一個銷售人員，有沒有像故事中的弟弟這樣想問題呢？我們的許多銷售人員都想去做容易做的業務，可是有沒有想過這個業務自己容易做，別人也容易做的道理呢？弟弟的話說得很對，我們也應該去做比較艱難的，那既是對自身的一個挑戰，又能從中獲取巨大的利潤。 市場調查走訪法要求我們一定要做到以下兩點。 第一，隨時隨地尋找準客戶。 一個優秀的銷售人員會隨時隨地尋找準客戶。而各類社交活動就是尋找準客戶的最佳時機，比如喜宴、喪禮、座談會、演講會等。陳小姐大學畢業後來廣州工作，在一家電器公司做銷售人員。初來乍到，人生地不熟。於是，她週六、週日必去登山，演唱會、音樂會等也一定去，可謂每會必到。由此，在短短的時間內認識了很多準客戶，業務做得很紅火。 第二，大範圍地傳送名片。 每一位銷售人員都應設法讓更多的人知道你是幹什麼的，推銷的是什麼商品。這樣，當他們需要你的商品時，就會想到你。 你要利用一些有益的社交活動等認識一些人，讓更多的人知道你，一般來說就是要充分利用你的名片。你應該學會利用它。 你的名片一定要有特色，讓它不至於被對方忽視或遺忘，或在你發放給人的第二天被扔到垃圾桶裡。 每一個人都使用名片，但喬·吉拉德的做法與眾不同：他到處遞送名片，在商場購物時遞送，在餐館就餐付賬時遞送，甚至利用看體育比賽的機會來推廣自己。他訂了最好的座位，帶去一萬張名片。當人們為明星的出場而歡呼的時候，他把名片扔了出去。喬認為，正是這種做法幫他做成了一筆筆生意。當人們買汽車時，自然會想起那個拋灑名片的銷售人員，想起名片上的名字——喬·吉拉德。他的成就正是來源於此。 有人就有客戶，如果你讓他們知道你在哪裡，你賣的是什麼，你就有可能得到做更多生意的機會。

郵寄法 製作經過特別創意設計的、具有吸引力與感染力的宣傳資料，大量寄發給準客戶，或者為一些特定的準客戶親筆寫促銷信函，包括親戚好友以及他們的姻親。

電話拜訪法 電話最能突破時間與空間的限制，是最經濟、有效率的搜尋準客戶的工具，方便、迅速是它的最大優勢。與盲目登門拜訪相比，巧妙地運用打電話的技巧更容易與客戶溝通，是非常值得學習和借鑑的。你若能規定自己每天至少多打5個電話，一年下來就能增加1500個與準客戶接觸的機會。