張良說地產2019-06-12 21:16:00

最近幾年因住宅市場的調控，大量資金的進入商業地產，因此商業地產快速進入上升通道，但是繁華背後有大量的空置商業，不少商業地產賣不出租不出，很多開發商處於進退兩難的境地。

所以很多問題被無限放大，今天就回答如何抓住招商中的痛點？

痛點一、市場定位模糊

在商業地產中，市場定位需要挑戰在哪裡？（地段）、誰（消費群和商家）？什麼樣經營場所？等問題。外圍要市場調研；內部營造合理的規劃。

痛點二、招商操作誤區

包括：市場定位追求高大上；業態組合追求齊全；主力店追求大品牌；招商滯後；追求長租期；招商後沒有售後。這些都會造成商業專案的空置。

痛點三、缺少招商策略

招商策略是綱，是成功基本。策略的制訂，依賴於前期商業規劃。而目前很多開發商前期的商業規劃不重視，同城一面的規劃，因此招商策略執行起來很困難。

痛點四、業態組合不合理

對商業領域的運作認識不夠，不瞭解主力店選址條件，做業態組合時完全是拍腦袋，沒有考慮商家需求，很多設計院前期商業規劃完全是從建築技術角度出發，沒有接地氣，僅從建築設計為度做規劃完全是脫離市場需求的。

痛點五、租金的障礙

對租金要求過高，超過當地市場租金水平線，同時超出業態承受的底線，同時因開發商思維過於固執，因此出現閒置物業。

痛點六、品牌商資源不足

品牌商資源不足，需要花費大量的費用靠第三方引進品牌店，積累品牌商家的資源是商業招商的重要因素之一。

總結：以上是商業地產的招商六大痛點，各位朋友，有什麼想法請在評論區，說出你的想法。