楠哥說職場2019-04-07 09:07:18

能說會道、口才一流是成為一名優秀銷售的必要條件，但不是充分條件。換句話說，能說會道對於一名優秀的銷售只是錦上添花、不能雪中送炭。那哪些要素對於一名優秀的銷售而言是必不可少的呢？

1、對於銷售工作的熱愛和勤奮

做一名銷售是非常困難和辛苦的，尤其是對於剛入行的人來說，長時間不能開單對每個人來說都是非常煎熬的，很多人挺不過開始的困難期，選擇了離開銷售行業。而能夠選擇留下並長期以銷售為職業的人都是對銷售工作有發自真心的愛的。但光有愛還不夠，你還要足夠的勤奮，不停地學習、不停地拜訪客戶、不停地總結得失經驗，唯有如此，你才可能成為優秀的銷售

2、一顆想贏的心

楠哥工作中遇到過很多的銷售，每一個業績出色的銷售都有一個共同點，就是永遠都不會放棄，想盡一切辦法要成單。銷售過程中遇到困難是非常正常的，普通銷售用困難為自己找藉口，優秀的銷售相信自己一定能贏，所以會用盡所有辦法和資源去克服困難、解決問題。雖然不可能每次都成功，但每次都這樣做，銷售之間的差距就拉開了

3、成為你的產品的專家

沒有一個客戶希望自己面對的銷售是對產品和相關專業問題一問三不知的。這樣的人不論多麼的能說會道都無法真正贏得客戶的信任。沒有信任，不可能有成單。因此，在具備了前兩點的基礎上，想要成為一名真正優秀的銷售，你就必須不斷地學習、學習、學習，使自己成為所在領域的專家，讓自己真正能夠為客戶解決問題

職場是個大江湖，不是能力強就可以平步青雲、一帆風順。這裡面的門道有很多。

想知道更多職場真相，歡迎關注楠哥說職場，也可以向我提問，相信我的答案一定會給你帶來幫助。也希望我可以幫助更多的人獲得職場上的成功！

榮恥鑑定師2019-03-27 18:21:33

關鍵是要精通心理學。

積極的落花無言2019-03-27 17:44:50

學會微笑比能說會道重要。

佛山黃克良2019-03-27 15:34:03

感謝邀請！做銷售一定要能說會道嗎？答案是否定的。因為做銷售的基石和重中之重是誠信，沒有誠信就算你說出花兒來也沒用，除非你去做傳銷和去騙人。能說會道也要說到點子上，瞎說肯定也不行。

現實生活中有非常多的口才並不是很好的銷售者，但他們身上唯一不缺的就是誠信。所以好口才是加分項，不是必有項，但是你做銷售工作一段時間後，你會發現你的口才比以前有提升，做銷售會學到一些說話技巧這是肯定的。

但願我的回答對你有一點點幫助，祝你好運！我是黃克良，@黃克良和派盛世門業 一個信仰中國【和】文化的創業者，歡迎朋友們留言交流！

2譚倫2019-03-27 14:15:11

任何一個產品的銷售其實根本性問題是銷售的一個公司的文化與品德！外在性問題才是這個產品的需求性質量性！

行業銷售經理2019-03-27 15:39:37

做銷售能說會道肯定優勢，但是作為銷售來說又不僅僅是能說會道就能做好銷售的！銷售也需要有系統的銷售技巧和理論知識！

所以大學裡面才有市場營銷這個專業！

在我看來一個合格的銷售需要具備：

1，勤奮刻苦耐勞

2，自信的態度

3，好學上進

4，專業的產品知識

5，銷售技巧

6，善於表達溝通

等等內容

還有銷售不是靠嘴巴說的，是需要用顧問式營銷的方式問客戶，挖掘客戶需求，用耳朵來聽的！然後根據客戶的需求給客戶對應的解決方案，給客戶創造價值，這樣你才能成為一個好的銷售！

YsZ正年輕2019-03-29 21:31:56

你可以口才不一流，但你必須能講出能表達出你想講的東西西，你要把你產品的優點，你產品的賣點，讓你的客戶明確的準確的知道

你要孰知你的產品，孰知你產品的魅力優點所在，這樣你才能讓你的客戶對你的產品心動，讓你的客戶去接受你的產品，

其次公司的平臺也是非常重要的，利用好公司的平臺，利用好自己的一切資源，就能做好一個基礎的銷售