小罐茶一年狂賣20億,承認不是手工炒茶,這是不是欺騙消費者?
可以搞個小瓶酒嗎?把八大名酒各裝100亳升,包裝象九五至尊,猛打廣告,明星代言,這個策劃能否成功?
小罐茶這幾年熱銷是茶界的一大成功案例。小罐茶的成功首先是有鉅額資本為後盾,然後是非常好的營銷理念、市場定位及策略。
誰都想成為下一個小罐茶,但不是誰都能成功的,這就像誰都羨慕阿里巴巴,也像很多人希望中國茶企做的跟立頓一樣。
至於小罐茶的產品都是好產品,但未必是最好最好的獨家產品,也未必強求一定要幾位大師親手做,在這行業裡能稱大師的,徒子徒孫很多,大師能做到監製就足矣!
謝謝邀請!
茶從最初的純手工炒茶,到現在的半手工,智慧化機械操作,是必然的趨勢,對於小罐茶,由於廣告的優勢,還有國人的送禮情感,能夠引起熱賣並不奇怪。
大量的出貨,如果僅靠手工炒茶,顯然是不現實的,但是機器炒茶,並不能就說茶的品質有問題,現在即使是機器殺青,但是如果沒有熟練的炒茶師跟蹤監管,那麼殺青就很可能出現殺青不足和殺青過頭並存的現象。
小罐茶目前的最大的問題是茶葉的源頭問題,我們都知道明前茶是量很少的,而且到了採茶的季節,全國各地都會來嚐鮮,那麼小罐茶那麼大的明前茶從何而來,這才是我們應該關心的問題,是否存在摻假的問題,應該得到相關部門的關注。
可以說它的營銷廣告語,有誤導消費者的嫌疑
1、透過給消費者製造產品是大師親手製作的幻象,大幅度提高產品價格。依據茶葉禮盒銷售價格折算,若不是大師親手製作,這樣的價格沒有任何價效比可言。
2、如果不是大師手工炒茶,這樣的茶葉品質至少去到頂級,就拿大紅袍來說,6000-15000元每斤的大紅袍,基本是正巖,甚至正巖核心山產的茶葉售價。但按照銷售量計算,應該很難採用正巖區的茶葉。
3、不用說大師親手製作茶葉,就算是大師在旁邊指導學徒制出來的茶葉,都已經很好質量了,然而這麼大的產量,大師根本不可能都去現場監製。
4、如果不是大師親自監製,即使是大師的配方,不同的茶青和製作天氣,其他人根本無法做出大師的品質,那麼生產的茶葉就和普通機制茶品質差不多。
只能說這營銷太厲害了!
菸酒茶都一樣,很多時候,所謂的高階產品都貴在一個“禮”字上!至於欺騙不欺騙,皇帝的新裝,看破不說破,不然就失去了“禮”的價值了!
在人工智慧和大師聯合操作下,且品質不亞於人工,你還會糾結是不是人工做的嗎?
肯定有一定的欺騙行為。
禮品茶,買的人不喝,喝的人不買。好與不好,送禮的不關心,收禮的人無所謂。重要的是貴!大師與手工的名義才是重要的,有面子!至於是否欺騙,大家心裡自然明白。
小罐茶的迴應是用大師的標準做茶,從宣傳來說肯定是涉及虛假宣傳的,也就是大家所說的交智商稅,從這一點來說,小罐茶確實是營銷型公司,買小罐茶的這些人,對這方面不少應該心裡不爽。
但我們也應該看到,小罐茶開創了很多茶行業之前沒有的,或者說沒有做大的模式。
小罐茶讓消費者更容易選擇,這點來說就非常好,不像我們現在的茶企,產品上百種,消費者根本就沒辦法選。
其次,小罐茶跟茶行業一些知名的茶企(人)合作,雖然他們宣傳這些人是都是大師、非物質文化遺產傳承人,宣傳可能有瑕疵,剛才我們上面說的,但是這些人的產品應該還是有其質量要求的,說小罐茶產品在茶行業的平均水平之上是沒有問題的。
還有就是小罐茶開創了一個模式,就是這種高舉猛打的宣傳,之前茶行業有誰可以充在短短的幾年時間,做到幾十億的銷售規模,讓我們看新的可能。
手工製作哪有哪麼高效率
小罐茶承認不是手作,一年能賣幾個億?做生意,只在城實!茶質貴在好!量夠足!喝茶的人要!
不會,小罐茶是無為大師的指導下完成的,當然,在這個社會一定程度上是有機械化的,但是相對之下,手工也在期中
不要管這些事兒!有這個精力去扶貧吧!凡是買小罐茶的都是錢多人傻的!何必同情他們!
炒茶,可分為炒制;也可以分為炒作。總之,炒的好就賣的好。習慣就好!