銷售之間爭搶客戶應該怎麼辦?
天聚範武吉 發表于 職場2021-12-22
首先制定一套好銷售制度,才能更好的管理客戶歸屬,銷售真的不容易,每天都很累,但是對於故意爭搶客戶的一定嚴懲,最好不要留下問題,負責後患無窮。
1、每個銷售跟蹤的客戶每天上報,做記錄,如有雷同,以誰先跟進為主,按時間點,
誰的區域誰負責。
2、分割槽域進行管理,誰的區域誰負責,拒絕一切跨界銷售。
3、針對跨界的客戶我們可以進行轉接,互換等措施
4、當然也可以幫助成交,成交後進行分配(這必須要有好的分配機制)
只要做好客戶管理制度就不會出現惡意競爭,銷售最終的目的就是成交,只要是成交對公司都有利,對銷售也很有利,所有的目的就是成交,但不要惡意競爭,互相殺價,損害公司利益。