mayunjiao19862021-12-02 10:14:04

一、執行型談判對手萊垍頭條

特點：萊垍頭條

1、對上級的命令和指示，以及事先定好的計劃堅決執行，全力以赴，但是拿不出自己的主張和見解，缺乏創造性，維護現狀是最大的願望；萊垍頭條

2、喜歡安全、有秩序、沒有太大波折的談判。這種性格的人喜歡照章辦事，適應能力差。他們需要不斷被上級認可、指示。特別是在比較複雜的環境中，面對各種挑戰，他們往往不知所措，很難評價對方提出新建議的價值。萊垍頭條

二、權力型談判對手頭條萊垍

特點：萊垍頭條

1、對權利、成績有狂熱的追求，為了取得最大的權利和成績往往會不惜一切代價。在多數談判場合中，他們想盡一切辦法是自己成為權利的中心，我心我素，不給對方留下任何餘地。一旦他們控制談判，就會充分運用手中的權力，向對方討價還價，甚至不擇手段，逼迫對手接受條件。萊垍頭條

2、他們時常抱怨權力有限，束縛了他們談判能力的發揮，更有甚者，為了體現他們是權力的擁有者，他們追求豪華的談判場所、舒適的談判環境、精美的宴席、隆重的場面。萊垍頭條

3、他們敢於冒險，喜歡挑戰，只有透過接收挑戰和戰勝困難才能顯示出他們的能力和樹立起自我形象。一帆風順的談判會使他們覺得沒勁。萊垍頭條

4、他們急於建樹、決策果斷，求勝心切，不喜歡、也不容忍拖沓、延誤。他們總是迅速處理手頭的工作，然後著手下一步的行動。萊垍頭條

三、說服型談判對手萊垍頭條

特點：萊垍頭條

1、具有良好的人際關係，他們需要別人的歡迎，受到社會的承認對他們來說特別重要。垍頭條萊

2、處理問題不草率盲目，他們絕不輕易做傷害對方感情的事情。萊垍頭條

3、更加現實，不認為權利是能力的象徵，希望獲得更多報酬、更多利益、更多讚賞。垍頭條萊

4、善於把自己掩藏在外表之下，處事精明，工於心計，說話謹慎，不露鋒芒，外表和藹，充滿魅力。萊垍頭條

5、他們隨和，善於發現和迎合對手的興趣，在不知不覺中說服對手。萊垍頭條

四、疑慮性談判對手萊垍頭條

特點：條萊垍頭

1、對任何事情都持懷疑、批評態度。萊垍頭條

2、猶豫不定，難於決策；對問題考慮慎重，不輕易下結論。在關鍵時刻，如拍板、籤合同、選擇方案等問題上，不能當機立斷。條萊垍頭

3、對細節觀察仔細，注意較多，而且設想具體，常常提出一些出人意料的問題。萊垍頭條

4、這種人不喜歡矛盾衝突，雖然他們懷疑一切，經常批評、抱怨別人，但是很少會弄得衝突激化的程度；如果衝突發生，也很少固執己見。萊垍頭條