霞婉婉2020-03-25 20:51:09

尾貨服裝肯定是斷碼斷色較嚴重，我覺得銷售時注意的問題有以下幾點：

第一：要做好店鋪的服裝陳列

為了吸引客戶，服裝店會增加很多款式供客戶選擇，當季末時，勢必會造成尾貨服裝庫存的情況。這時候最容易出現的問題就是陳列承載量超標，特別是冬裝都較厚重，更容易造成陳列混亂。

所以，這時候服裝陳列就顯得尤為重要，不但要懂得貨品的搭配組合，還要善於運用內外套穿的方法，讓整個店鋪的視覺效果看起來不顯得那麼“臃腫”。具體方法有以下幾種：

1。大類集中陳列。大類集中陳列方式是最常見的打折陳列方式。這種方式分割槽明瞭，最方便顧客找到自己所要的品類，也節省成交時間。

2。價格分割槽陳列。這種按照價格分割槽陳列的方式，簡單粗暴有效果，特別是對於一些尾貨服裝更有效。對於近年來品牌的操作套路，很多顧客都熟門熟路，都知道季末打折大減價，特別是一些價格型顧客，就是衝著價格來的。我們進行價格分割槽陳列後，讓顧客很清晰的選到自己期望價格的貨品。

第二：店鋪的裝飾和宣傳上，也要做出不一樣的地方。比如在門口要有醒目的促銷海報，或者在店鋪的裝扮上體現出尾貨服裝清倉的氣息。氛圍很重要，可以有音樂造勢和導購員的激情解說，尾貨買到就是賺到。

第三：熟悉尾貨服裝明細。導購員必須清楚尾貨服裝的顏色尺碼，對顧客量體裁衣，輕鬆自如的將合適商品介紹給顧客。

以上就是我對尾貨服裝銷售的看法，畢竟在商場工作多年，經驗之談希望對你的問題有所幫助！