使用者8680795141292022-06-05 05:05:15

誘導客戶成交的方法有以下七種

1、想象成交法。想象成交法就是引導顧客透過推銷人員語言上的暗示，將選購的推銷品在腦中進行想象，設想使用這樣的商品後能給顧客帶來怎樣的物質和精神上的享受。

2、步步為營成交法。這種成交方法是需要牢牢抓住客戶所說的話，來促使洽談成功。這種成交方法對成交有很大的好處。

3、示範成交法。這種成交方法是將產品的用途、功能、好處進行演示，令客戶信服，增強客戶對產品的信任感。

4、舉證成交法。通常有些客戶，選購商品的時候小心翼翼，不太輕易相信推銷人員所描述的產品，遇到這種情況，可以列舉大量的事實依據令客戶信服。

5、利用成交法。當推銷兒童玩具和兒童用品的時候，用這樣的方法最為有效。通常情況下你會向孩子父母推銷，實際上，如果在孩子身上下工夫，會達到事半功倍的效果。孩子識別能力不強，他不會考慮商品是否合適，只要喜歡就要，於是會和父母糾纏讓父母給其購買，父母也不願孩子受委屈，於是不得不滿足孩子的需求。而推銷人員只需要看著孩子去說服他們的父母就可以了。

6、追問成交法。當遇到舉棋不定，無法決定是否購買的顧客的時候可以採用這樣的方法。透過不斷的追問，尋找客戶猶豫的原因，當然要注意的是，不能立即同意顧客的觀點。

7、時間分解交法。時間分解法是將價錢較高的產品的價格按使用的時間進行分解，使客戶感覺到在一個單位時間內的花費顯得很少。