老鬼歸來2018-08-01 17:58:58

要成為談判高手，必須先在自己腦袋裡清晰的明確以下三大能力版塊+一大原則！明晰的構架是高手的基礎支撐！

參知正史2018-08-02 00:47:46

首先，要學會敢開口，不能見到客戶就害怕或者不好意思！

接著，從學習被拒絕開始，經過一次又一次的被拒絕，直到對拒絕麻木！

然後，在一次次被拒絕的過程中總結話術，總結經驗！

最後，也是最重要的，好銷售賣的是自己而不是產品，要逐漸學會與客戶交流中展現自己的人格魅力，讓客戶覺得銷售員人靠譜！

十里獨步2018-12-08 00:40:16

談判需要訓練和積累，思維大於技巧：

1、 在對方心裡預期內展開話題

2、 不帶感情色彩，理性陳述客觀現實

3、 預先框視對方的身份、責任、能力、成就。不給對方逃避的機會

4、 真誠，先交出決策權

5、 運用認同、肯定、讚美的策略

6、 說一些對方持有的觀念、態度和想法

7、 鎖定問題，明確溝通的範圍

8、 表心意、給態度、做承諾，桌說一些掏心窩子的話，能獲得一些信任

9、 擺事實，講道理，給利益，給風險，引導對方朝有利於我們的方向前進

10、以退為進，透過妥協來換得合作

小哲♪2018-08-02 14:49:27

人生就是一大張談判桌，不管喜不喜歡，你已經置身其中了，就像在生活中一樣，你在商務上火工作上不見得能得到你所要的，你靠談判得到你想要的。

在現代商業活動中，談判已是交易的前奏曲，談判是銷售的主旋律。可以毫不誇張的說，人生在世，你無法逃避談判；從事商業經營活動，除了談判你別無選擇。然而儘管談判天天都在發生，時時都在進行，但要使談判的結果盡如人意，卻不是一件容易的事。

價格談判

商務談判即交涉，指談判雙方為了達到某種利益，運用現有資源，採用合理有效的策略，達到雙方合作的目的。價格談判作為現實利益的而核心內容，運用合理的價格談判策略、方法、技巧等，在商務談判中會起到事半功倍的效果。

商務談判的原則

商務談判是一種原則性很強的活動，在商務談判中，談判者應遵循的原則主要由：平等互利的原則，求同存異的原則，妥協互補的原則，公正客觀的原則，誠信原則，相容原則，利益最佳化的原則等。談判者只有認真遵守基本的商務談判原則，並且適時的使用商務談判的方法、技巧等，才能在談判過程中屹立不敗之地。

做到知己知彼

談判是雙方心理素質的較量，也是談判技巧、專業知識與資訊收集的較量，談判過程充滿了變數和陷阱，因此，唯有準備充分，方能心中有數，再上升到胸有成竹，勝券在握。正如孫子兵法中所說“知己知彼，百戰不殆”。一次成功的談判，事前的充分準備顯得尤為重要。在談判前，要做到未雨綢繆，不僅要熟悉己方的情況，而且還應該準確地瞭解對方的意圖，以便採取對策。

對談判資料進行整理分析

蒐集到資料以後，必須對蒐集來的資料進行整理分析，首先要做的就是去偽存真，也就鑑別資料的真偽性與可靠性。由於在收集到的資料中客觀的存在著虛偽、片面性。因而必須進行整理分析。例如有些人可能自己另有所圖，於是提供了大量的利於業務談判的資訊，而講不利於談判的資訊或是掩蓋，或是扭曲，已達到吸引對方的目的，因而，必須進行資料的整理分析。鑑別真偽後，結合談判專案的具體內容，分析各種因素與該談判專案的關係，並根據談判的重要性和影響程度進行排序，透過分析，制定出具體的方案與對策。

確定談判目標

就是在談判中所要爭取的利益目標。任何一種目標都應該以既定的目標的實現為嚮導。談判目標有最高目標和最低目標之分，正如一場貿易談判的賣方希望獲得最高和能頹然個最低價一樣。有些談判目標應該制定的很具體，使談判人員在談判場有明確的目的。而有些談判目標則可以一般化，留有迴旋的餘地，使談判人員在談判場上有一定的靈活性。

橄欖領導力2018-08-01 18:28:59

高超的談判能力是，是一次次拜訪客戶，一次次面談磨鍊出來的。

需要注意的是，高超的銷售談判能力，不是建立在嘴皮功夫的磨鍊上，而是建立在真正的專業實力基礎上。只有雙方基本均等的實力，以及共同的利益點，雙方才有談判的基礎和談成功的可能性。

這個類似清末的李鴻章和袁世凱都是當時一等一的人才，那口才及膽識非一般人可比，但在面對八國聯軍和日本侵略者的談判桌上，在一邊倒的實力背景下，就不可能有談判的餘地，而只有認輸簽字的屈辱。

如果一個人希望提升自己面對客戶的銷售談判能力，需要了解決定談判能力的三個環節：

1、基礎的經驗：

必須從一線開始拜訪幾十數百個客戶。作為銷售，如果拜訪的客戶基礎量不夠，那麼對行業市場和客戶情況的認知積累就不夠。因此，一個銷售高手，如沒有足夠的客戶面對面銷售溝通經驗，想提高談判能力是不可能的。

2、綜合的實力：

公司的品牌力，產品的競爭力，競品的衝擊力，個人的影響力，決定了一個銷售高手在談判桌上的底牌。你的綜合實力越強，說明你的牌面越好，因而出牌的選擇和贏牌的機會就越高。

3、談判的策略：

銷售談判的目的是為了贏得合同、贏得合作，而不是為了“戰勝”客戶。真正的銷售談判高手，不是在和客戶針鋒相對的談判，而是在幫助客戶分析——什麼樣的做法和選擇，才可能是對客戶最好的？因此，真正的談判策略是——充分了解客戶，然後幫助客戶做出共贏的決策。

因此，從銷售者個人的角度而言，要提高自己的銷售談判能力，可以做到是三個地方：

1、多見客戶多談客戶

2、提升個人的影響力

3、充分研究客戶需求

剩下的就是不斷實戰、總結、更新和突破了。