商務談判動機的產生決定於兩個因素:內在因素和外在因素。
內在因素是指需要,即因個體對某些東西的缺乏而引起的內部緊張狀態和不舒服感,產生需要慾望和驅動力,引起活動。
外在因素包括個體之外的各種刺激,即物質環境因素的刺激和社會環境因素的刺激,如商品的外觀造型、優雅的環境、對話者的言語、神態表情等對人的刺激。
是互相之間的需求和互補性及利益驅動
男人沒有女人該怎麼辦?
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