使用者9408196465203662020-05-29 21:51:44

首先，不知道你做白酒銷售是廠方銷售人員還是經銷商營銷人員？因為此二者不是要同一層面上的老闆，銷售時肯定會有較大的區別。

我把二者相關的營銷事宜作一簡單的說明：

1、作為銷售員，一般情況下，單位肯定會給你一個區域或讓你跟某位銷售員一起做某一區域。（如果是小廠則可能沒這種劃分）你首要的任務是調查與瞭解所屬區域的酒類銷售情況尤其注意白酒銷售情況，要有一個較清晰的瞭解，才能制訂出你以後的工作表或工作計劃。

2、在瞭解的基礎上，要針對同類產品，即基本相同的質量與價位的產品，深入瞭解競爭對手的營銷策略或產品的銷售情況，靈活決定你的產品進入什麼渠道最為合適，或採用什麼手段最為有效。營銷手段很多，但能切中要害的手段往往要經過自己的改造或補充完善。

3、上述的渠道進入是最難的，進入以後服務要跟進，並幫助你的經銷商進行推廣與促銷，使你的經銷商樹立起信心。

銷售工作關鍵是要心細（多觀察），腿勤（多跑路），手快（多記錄）。經過一段時間的鍛鍊，相信會有一定的經驗與體會，也會有一定的業績產生。祝你成功！