使用者30738607183000432019-10-27 10:43:42

這個問題就比有難度了，因為有很多不確定的因素，不同的銷售人員，就會產生不同的銷售業績。另外，銷售時機很重要，例如：中秋節的月餅，在節前15天就是最旺的銷售時機，這個是月餅最貴，最好賣的時候，也是買的人最多的時候，零售，團購，都是最火的時候，銷售額自然高。但是在節前5的時候，銷售就開始明顯下滑了，首先，團購的訂單沒有了，零售的減少了，銷售價格開始趨於平穩。銷售額也開始回落。節後5，銷售價格賣到最低，甚至是虧本銷售了，這個時候銷售額與節前比，那就真的是一個在天上，一個在地上。在銷售季節性，或時機性強的產品是，銷售額真的會有很大差距，最關鍵就是時機因素。冬季的保暖衣，羽絨服，都是火爆銷售。一過完春節，銷售回落了。另外，日常消費品，給導購員有很大的影響。一個優秀的導購員，可以讓產品銷售的非常好，但一個不合格的導購員的銷售額，的確會讓人大跌眼鏡。除了時機，導購員之外，另一個因素，就是產品質量。優質的產品，那麼銷售額會比較高，如果是仿冒的，或是次品，那麼銷售額也會比較低。所以，要看銷售的什麼產品，銷售的時機性要求如何？導購員的能力如何，產品品質是否始終如一。市場需求是否持續旺盛。市場供給是否是供不應求。等等，這些綜合因素都考慮進去後，就可以想明白了！ 萊垍頭條