一個老客戶採購員嫌回扣少,怎麼處理?
三哥不是上帝 發表于 科學2021-12-05
回扣好說,按時回款就行,說好付款時間,金額,回款期限都可以,反之,你可以直接說超時回款回扣就要減少甚至沒有。
粗暴一點的做法是,她做初一,你就做十五!約出來見面談,把道理講清,這種人不一次搞定,後續也會獅子大開口的!不用怕損失客戶,她比你更怕丟掉飯碗!!
溫和一點的做法是,可以直接跟她談後續產品,後續產品提升百分之五的毛利,然後要求她做什麼,給她總體提百分之五的回扣,你不損失客戶,不丟失利潤,而且她的熱情也高了!
我不知道你們太詳細的情況,也不瞭解對方採購的思想觀念,也就只能幫你到這裡了?
找個時間坐下來談一談,買賣不成仁義在,可以就繼續做,不可以就換人