響水大米2018-05-30 13:35:22

農村老話說“櫃前講價，不如櫃後算賬”，對做生意有幫助嗎？

什麼意思？這句老話是出自電視劇《一代大商孟洛川》裡面的一句臺詞。

這個故事是說清末明初大商人孟洛川在與洋人交易時的一個故事。他對英方經理說，有句商話叫“櫃前論價、不如櫃後算賬”。他為洋人算了一筆賬，如果你的洋紗定價30兩，那麼我只能買你一萬擔，那麼我們都只能賺到微利。如果你定價20兩，那麼我可以買你2萬擔，你我都能賺到中利。如果你定價17兩，那麼我可以購買六萬擔洋紗。這樣我們都會獲得很高的利潤，這樣才是互惠互利。你才能贏得廣闊的市場，最後雙方愉快地簽定合約。

其實這裡我們可以看出

櫃前講價：

這裡的櫃前一般所說的就是人在購買物品或做交易的時候往往從自己的利益角度出發，希望可以以最低的成本獲得最大的收穫，而這樣最後達成的結果，因為是隻考慮到單方面的利益，所以最後往往不能達成。

櫃後算賬

：這裡的櫃後所代表的是從對方的角度來談判，如果說櫃前是買方，那麼櫃後面的人當然就是賣方了，孟洛川分別開出了洋紗30兩、20兩、17兩。最後對方愉快答應以最低價格成交，因為他知道雖然他的價格下降了，但是他的整體收益提高了。

所以這個事例告訴我們生意交往過程中，不能只考慮自己的利益來壓低價格，要從對方的需求入手，才能達到雙贏的目的。

就如同銷售員銷售的過程中，如果只是從銷售的角度去出發，將自己的產品銷售出去，這樣是很困難的，但是如果充分地研究發現對方的需求，透過自己的產品可以給客戶帶來什麼樣的好處，滿足客戶的需求的切入點去談判，解決客戶的痛點。那麼就可以達到生意合作成功。大家共同獲得利益。

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