使用者28979261200233392019-08-24 01:08:05

本質上，返利就是針對一定期限內累計銷量或銷額而制定的。但隨著市場競爭進一步加劇，經銷商要求縮短返利期限的呼聲越來越強烈，同時又想透過更長時間累計銷量或銷額來獲得更高比例的返利。為此，一些企業採取了“現返＋季度返＋年返”或“季度返＋年返”的方式，滿足了經銷商多方面的要求，有效促進了產品銷售。舉例說明： 某企業2003年返利方式為“季度返＋年返”，計算公式為： 1。第一季度返利： 返利期間：2003年1月1日—2003年3月31日 第一季度實際返利額： F1＝A1×B 2。第二季度返利： 返利期間：2003年1月1日—2003年6月30日 第二季度實際返利額： F2＝A2×B－F1 3。第三季度返利： 返利期間：2003年1月1日—2003年9月30日 第三季度實際返利額： F3＝A3×B－F1－F2 4。第四季度返利： 返利期間：2003年1月1日—2003年12月31日 第四季度實際返利額： F4＝A4×B－F1－F2－F3 其中：F1、F2、F3、F4分別代表2003年第一、二、三、四季度返利額；A1、A2、A3、A4分別代表每個季度返利期間內的累計現款提貨額；B是與A（累計現款提貨額）相對應的返利比例。萊垍頭條