融資亮點2018-07-27 09:21:18

看完問題描述，我認為你想了解種子或天使期專案如何融資，首先，我分享下我對“天使投資”的理解：不僅是商業上的天使投資人或機構，專案啟動或初期，所有願相信你、支援你的人。他們可能是：

（1）家人，創業時基本已經成年，現代社會里，家人也是有主見、有獨立發展規劃的個體，勿以傳統的親情做道德綁架，認為理所應當；

（2）朋友，生活在周圍、關係密切、最瞭解你的同學、同事等；

（3）政府及金融機構的專項扶持基金或貸款，雙創以來，中央及各級政府加大支援力度，事先了解、專心準備，也是很好的渠道；

（4），專注投資早期和所屬行業的細分領域投資人或機構，投資專業化的格局，精準對接，提高融資效率；

最後強調，融資創業是一定要重視信用，循序漸進，潛心準備，一定會有收穫。

走出去印尼2018-02-06 11:09:05

感謝邀請！

一般有規模的風險投資公司一個月要收到各種各樣的融資計劃書不下千百份，一個風險投資者每天都要閱讀十幾份甚至幾十份融資計劃書，然而其中僅有幾份能夠引起他們進一步閱讀的興趣。那麼該如何讓風險投資者對你的融資計劃書感興趣呢？作為曾經寫過千餘份投資計劃書的業內人士，結合自己與創業者、投資者等交流與合作的實踐經驗簡要分享一下，如何選擇具有吸引力的融資計劃書來引起風險投資者足夠的注意力。

直奔主題

撰寫融資計劃書的目的是為了獲取風險投資者的投資，不是與他們閒聊，因此，寫融資計劃書時，應該避免一些與主題無關的內容，要開門見山地直接地切入主題，風險投資者很忙，沒時間閱讀無關資訊。這一點對於很多初次創業者在撰寫融資計劃書時是應當格外注意的。

產品說明

在融資計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節。包括：產品正處於什麼樣的發展階段？它的獨特性怎樣？企業分銷產品的方法是什麼？誰會使用企業的產品，為什麼？產品的生產成本是多少，售價是多少？企業發展新的現代化產品的計劃是什麼？

把投資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和你一樣對產品有興趣。在融資計劃書中，應儘量用簡單易懂的詞語來描述商品及其屬性，制訂融資計劃書 的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的能力。融資計劃書對產品的闡述，要讓投資者感到：“這種產品是獨一無二的！”

競爭對手分析

在融資計劃書中，應細緻分析競爭對手的情況。競爭對手都是哪些？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所採用的營銷策略是什麼？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然後再討論你相對於每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示， 顧客偏愛你的原因是：你的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，融資計劃書要使投資者相信，你不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在融資計劃書中，還應闡明競爭者給帶來的風險以及你所採取的對策。

營銷計劃

融資計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細緻分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。融資計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出你打算開展廣告、促銷以及公共關係活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。融資計劃書中還應簡述一下銷售戰略：是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？是使用轉賣商、分銷商還是特許商將提供何種型別的銷售培訓？此外，融資計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。

如何生產

融資計劃書中應該明確下列問題：如何把產品推向市場？如何設計生產線，如何組裝產品？生產需要哪些原料？擁有那些生產資源，還需要什麼生產資源？生產和裝置的成本是多少？是買裝置還是租裝置？解釋有關產品組裝，儲存以及傳送方面的固定成本和變動成本的情況。

Z博士融資小助手2017-12-18 11:20:45

題主想要透過第三方機構進行計劃書投遞的話，肯定首要看該機構的營業執照和資質等資料了，在你去找他的時候，肯定會給你展示他們的成功案例什麼的，這時候你要練就火眼金睛，因為，可能這些成果都是子虛烏有的，這時你可以不斷追問感興趣的部分，問得越多，你自然就越能判斷真假了。

其次，你得看對方是否有過你的專案相關的成功案例，或者你的目標投資人的成功案例，假如他們做過，那麼會為你節省很多時間成本。

至於第二個問題：怎麼樣找到比較有名的天使投資人？事實上，對於融資來說投資人有名與否並不是最重要的，對胃口就是最好的，另一方面是有名的天使也沒那麼容易找到。

從關係的角度可以將天使投資人分為兩類：從屬投資人和非從屬投資人。從屬天使投資人，就是與你或你的企業有某種關係，可以但不限於是親戚聯絡；而非從屬天使投資人就是那些與你個人和你的企業徹底沒有關係的人。

在創業初期，尋找和你有從屬聯絡的天使投資人是更為合理的做法，因為他們瞭解你和你的企業，這使得他們更有對你進行投資的意願。一般而言，從屬聯絡的天使投資人一般是你的親戚朋友或合作伙伴。

在合作伙伴中，你的供貨商、客戶、職工乃至競爭對手都可能是天使，他們就在你的身邊，只是你需要合理利用資源。

在生意場中，你和你的供應商命運同體，他當然也希望你可以獲得成功，他成為你的天使投資人將為你帶來多方面的支援。同時，你的客戶和某些職工家中可能有些本錢，他們可以將自己的小金庫開啟，成為你的投資人。對於職工和顧客來說，成為投資人是一件十分誘人的事情。

當然還可以讓競爭對手給你投資。只要你們不是直接競爭對手就有可能。例如，你與對方針對徹底不同的商場，你在南，他在北，你們之間沒有直接的牴觸。並且當競爭對手對你投資的時候，你所得到的不僅僅是資金，還有各類資訊。

而非從屬類天使投資人包括以下幾種：專業投資人或機構、企業中高層管理者、其他創業者幾類。在尋覓非從屬類天使投資人的時候，可以從以下方面著手：

刊登廣告。你可以在本地媒體上刊登融資廣告，以這種方法來引起潛在投資人的注意。分類廣告的價格並不算太高，並且這種方法十分簡略、高效和便捷。當然現在新媒體很發達，形式也比傳統媒體多樣，所以你也可以不受地域限制，撒更大的網。

企業掮客或投資中介。這些中介機構認識不少有錢、有投資意願的人，他們可以幫助你找來適宜的投資人，提供投資人名單。這些人或許乃至想要買下你的公司，就算你不想出售公司，你也可以用一部分期權來換取本錢。

線上銷售，包括微博發私信&@投資人、發郵件、打電話等。這種方法十分簡單粗暴，不經預約擅自打電話已經很不禮貌了所以要特別注重禮儀，如果你是個不善於社交的人，也可以請人幫忙。

人脈。誰都知道人脈很重要，怎麼獲得人脈呢？多參與風投組織見面會，或是其他的投資大會什麼的，在活動中多結識別人是個不錯的做法。這也許會花費更長的時刻，但很有效。你可以訂閱一些創業方面的出版物，參加一些線上的組織，比如36kr、虎嗅網等科技財經媒體也經常會舉辦創業活動，門檻也比較合理，可以幫助你拓寬眼界。

天使並不好找，好找的天使也未必是真天使，各位創業者還是擦亮雙眼，透過正確的渠道尋找投資人。在丟擲誘餌之前，還需要對整個事業進行一番考量，打磨好自己的商業計劃書，對了，大家不會寫商業計劃書的話，可以找 doctorZbp代勞，在和天使投資人接觸的每個環節，都要注重自己的一言一行，千萬不要落下不好的印象，最後希望大家都能找到投資人。

蔡掌門BP2017-12-23 15:04:53

找投資人這件事裡，是有一定的地域性傾向的

比如：北京投資人更看重團隊，所以如果團隊是不夠強就容易被忽略。

而廣東的團隊更看重資料，所以如果你的專案還未啟動，沒有基礎資料，同樣打動不了投資人。

而獲得投資渠道的通路，現在主要是路演/創業活動/人脈圈，當然微博上面勾搭投資人，以及各大投資機構的郵箱，直接投遞。

當然，人脈圈子接觸到投資人，以及微博勾搭是最直接的途徑