農資人實錄2019-09-16 21:19:17

給農資商品算賬，就是幫農民看農資價格的高低問題吧。多少年來，農資企業及經銷商向農民宣傳肥料的時候，總是會用算賬的方式來引導消費的，主要是找出產品特點，來形成差異化。從多方面強調產品的適用性和價效比。主要方式有以下幾種：（以肥料為例）

1、從產品亮點上找差異

農民選擇肥料也是總會看花眼，產品琳琅滿目，各有各的優勢。肥料產品的亮點主要體現在不同於其它品牌的地方，比如之前被國家評定為“測土配方肥生產廠家”、產品中含有包衣技術、之後的肥料具有有機無機雙重功能的產品、本地企業服務能跟上、具有資源的生產企業、獨一家有這樣的肥料生產工藝等。其實肥料生產企業都在找屬於自己的那個或者那些亮點，找出亮點就是產品銷售的有力支撐，給農民算賬是一種無形的資產。

2、從原材料上找差異

肥料原材料的差異也是比較大的，比如氮素原材料中的尿素和氯化銨差異就有差異，不同廠家的氯化銨質量也是有差異的；磷元素原材料中的磷酸一銨、磷酸二銨質量純度也是有差異的；鉀元素中的硫酸鉀、氯化鉀的不同廠家質量也是不一般的。

說來說去，肥料生產廠家有自己的原材料礦山才是最具有競爭力的，會在生產成本上有所降低。

3、從配方是否符合作物和土壤要求來找差異

肥料配方是最為有說服力的。為什麼有人講那些氮磷鉀含量一樣的複合肥料往往不如其它配方的複合肥料，主要在於作物與土壤的協調性，合理的肥料配方才能達到最佳肥效。

4、從增產效果上找差異

增產效果主因還在於肥料配方，同時與產品工藝與原材料有關係，從中找出綜合性差異化，對於肥料間的效果對比是比較明顯的。還與田間指導、施肥方法有關係。這是農民真正想要的，對於肥料銷售來說有最具積極的作用。

5、從服務功能上找差異

服務功能也是寬泛的概念，從原先簡單的施肥指導，到作物解決方案，到與種植技術的協調，施肥方式的改變、使用者回訪、問題解決速度等，無不體現出服務的功能。

為農民給農資商品算賬，是個全面性的工作，不僅僅是體現在簡單的價格對比，在產品工藝、產品差異化、營銷模式、服務競爭等各方面都是可以算賬的。其實農民並不傻，並不能單純地用一點差異化來矇混老百姓，而是要真正使作物增產方面做對比，才是王道。