A君網路資訊官2019-03-21 18:39:35

1。從目標客戶開始

中國最好的營銷策劃公司都知道建立目標客戶檔案（也稱為理想客戶檔案——ICP）的重要性。但值得重申的是，國際比較專案是所有有效營銷戰略的基石。目標客戶檔案使您的公司能夠設定正確的目標，設計有效的戰略資訊，細分市場，制定基於價值的內容營銷計劃，併為營銷計劃活動選擇正確的渠道。

2。應該為採購過程中的每個角色開發理想的客戶配置檔案。

不要忘記，不僅決策者和高階管理人員在採購決策中起著決定性的作用。具有不同目標和關注點的利益相關者可以在重要的採購過程中促進決策。營銷策劃組織的規模越大，營銷策劃的影響越大，採購過程中就越可能包含多個目標和關注點的利益相關者。因此，確保您的組織瞭解購買產品的每個人的需求和價值是至關重要的。

三。按競爭對手細分

如果計劃的產品與競爭對手相處得很好，您可以根據競爭情況細分營銷活動。關鍵是要了解他們的長處和弱點，發揮他們的作用。營銷計劃不一定會讓競爭對手處於劣勢。營銷計劃的目標應該是以不同的方式定位它們，並展示客戶的痛點以及為什麼您的產品是更好的解決方案。

簡而言之，如果營銷計劃做得好，那麼將競爭對手定位為劣勢可能是有效的。一些公司在消費市場上經常和成功地使用營銷計劃。調查內部和外部組織並設計理想的客戶檔案的過程應該包括拜訪潛在客戶，甚至你的內部團隊。這些營銷計劃應幫助您瞭解需要解決的目標市場的挑戰和需求。

胖大叔成長日記2018-12-27 16:07:49

不請自來，勿噴！

1。前言/背景/目的

2。主題

3。時間

4。地點

5。活動形式/活動流程+活動亮點

6。人員分工/物資分配

7。費用清單

8。可能性問題及解決方案or playB or playC

9。效果預估/費效比

一個營銷策劃案總也離不開這麼幾點，可能有別的說法，但是意思都差不多。

【前言/背景】確定活動是否必要？是否有類似資料可研究分析？資料是否具有指導性？更甚可分析瞭解清楚此次活動形式？

【目的】即此次活動目的？無非兩方面，銷售額or品牌。

【主題】確定活動調性或者活動形式等。

【時間/地點】在大型活動，時間和地點雖然為一個活動的基本屬性，但也大有講究。

【活動】詳細描述活動的形式、推進流程、各個細節or參與人員，及活動現場佈置效果等。

【人員分工/物資分配】將活動前準備事宜，活動時事宜，活動後事宜劃分至各個部門/人員，責任到人，務必落實，確保活動正常進行。

【費用清單】一個成熟的營銷人員對所需物料費用及活動外援費用，詢價對比後都會有一個預估，甚至本就有服務公司的報價，此項對於每個公司來說，都比較重要。

【可能性問題及解決方案】不論多麼完美的方案，總會出現不確定性問題，結合經驗做好關鍵性問題的發掘及相對應備案，不可或缺。

【效果預估/費效比】該項應該是上級領導最關注的內容了，以活動形式來用最少的錢做出最大的效果是領導所想看到的。當然，該項也可給營銷人員一個方向或者是提醒。

外行，比較淺薄，但應該所有人都能看懂。

品牌博士2018-12-27 10:26:32

任何一個營銷策劃，都需要從前期到後期做精心梳理和分析，首先需要弄清楚你此次策劃的目標、目的是什麼，是為了提升產品銷量，還是提升品牌的影響力等等。

一個營銷方案所要考慮的要素較多，大致有如下幾個（供參考）：

1、市場分析

這是做策劃前的必須工作，其中包含對競品的分析（競爭威脅）、自身的優劣、使用者的需求等維度，要是缺乏了對市場的敏銳洞察和縝密分析，

你又如何知道市場和使用者的需求呢？

你做策劃的最終目的是要實現與市場的連結，最終將自身的產品、品牌價值匹配給使用者，以利達到策劃方案中所預期的目標和結果。

2、品牌定位

這是做營銷策劃當中非常之關鍵的一步，品牌定位與市場定位是兩個本質不同的概念。前者主要對於外部環境（市場、消費者、競品）而做，後者則是結合自身企業現狀（經營情況、資源配置等），透過對市場的進一步綜合分析、判斷來確定企業所要達到的戰略目標和營銷計劃制定。

3、落地執行

策劃是為了讓你的方案有更效地落地執行，而不是做幾十頁漂亮的PPT讓領導們覺得好看。其目的在於透過方案的制定，以更高的效率來將具體的任務執行到實處。

如做一個新品釋出會，裡面具體的執行細節

包含：

嘉賓/人員的邀約、場地的預定、產品/品牌的設計、文案的打造/宣傳、場景的佈置等。

以上只是做營銷策劃案中較為重要的幾個部分，其實還有很多內容需要考慮，需要做的，我們的“品牌博士”專欄中有眾多關於做營銷策劃的方法和案例，有興趣可去看看。

更多幹貨/案例，搜頭條號/公眾號：

《品牌博士》

查閱！

得道品牌營銷：原創定位營銷、策劃專家。

婉婉19442018-04-21 17:35:50

謝邀

我本人對營銷策劃案沒什麼瞭解，因為我也不是做這一行的，只能說發表一下我自己個人的見解吧！

這個命題的重點是什麼，首先是營銷，其次是策劃。

營銷的重點麼，就是要抓住你所營銷的產品的受面群眾，你得抓住使用者的心裡，看使用者的需求是什麼，就像馬雲說的那樣，一個完全不需要這個產品的人，你去推銷產品，這就叫詐騙了。

明白了客戶想要什麼之後，還得讓客戶知道這個產品的實際體驗，讓客戶直面產品的效果，讓他們自己知道，自己是需要這個產品的。

接下來就是策劃了，這個是內部的事情了，看你們內部如何分配工作。

王大總監2019-03-21 23:53:26

營銷方案，最主要的是方案的試錯最佳化和執行。再厲害，再好的策劃案終歸要執行。執行團隊對方案的理解度由為重要。安排任務很簡單，重點是理解任務的核心和難點，有針對性的預演和操練。我在給企業做營銷方案執行的時候，我會花60%的經歷去跟團隊溝通和培訓，團隊理解方案90%跟理解30%，其結果會天壤之別。方案最終是要落地的。如何落地好是關鍵，現在是不缺好的方案，缺的是好的執行理解。

以我十三年的營銷落地經驗來看，你要把方案重心放在如何讓團隊更好的理解方案上面。