丹尼小豬影視作品2019-08-29 11:36:22

Costco採用的是倉儲式超市的模式，這種模式下Costco想方設法把各種價格降到極致，一是用超級倉庫模式，在進入這家超市的時候你會懷疑自己到底是進入了一家超市還是進入了一個倉庫，所有的商品都在堆疊式的倉庫上，根本不存在一般超市常見的貨架。二是極低的土地成本，我們看到Costco所在的位置都是較為偏遠的地段，基本上都是那種驅車非常方便，但是並沒有太多地鐵站的地區，這就讓其成本非常低廉。三是供應鏈的極度整合，一般情況下一個超市的SKU普遍在一萬左右甚至更多，這就導致超市的成本相對更高，但是Costco的SKU只有3400-3500個，再加上他全部都是大包裝的超大批發量，這讓Costco擁有了更高的市場議價能力，從而能夠用較低的價格提供給消費者。正是上面的三種方法的疊加，讓Costco的商品價格能夠比傳統的超市低30%-60%，相信經歷過拼多多的朋友都知道，拼多多就是透過極低的價格快速搶佔下沉市場，從某種意義上來說，Costco和拼多多有異曲同工的味道，就連拼多多的創始人黃崢也把拼多多比喻為線上的Costco。

其次，有品質品牌的低價，另一個版本的名創優品。如果說僅僅是價格低的話，可能也還不一定完全能夠吸引中國大陸消費者，畢竟在電商的教育之下，中國消費者都逐漸熟悉了拼多多和聚划算的商業模式，如果產品品質不好的話，可能真的難以讓消費者買單。但是Costco可能並沒有那麼簡單，如果說Costco的商品和無印良品、名創優品有著極大的相似度，這就是有品質的低價，我們仔細看Costco一般選擇的商品，這些商品其實都不簡單。這就是主打國外名品，可以說在這個情況下，Costco正好契合了國內消費者海購的需求，如果Costco可以把這方面做到極致的話，那麼將有可能吸引一大批對商品品質有追求的消費者，可以說這也是Costco真正的優勢所在。

第三，無理由退貨和退差價。Costco進入中國大陸之後宣佈兩個會員政策，一個是所有銷售的商品可以不限天數無理由退款，另一個則是如果你在購買物品後的30天內發現價格下調了，憑消費記錄可以直接享受Costco給你補差價。這兩個以使用者導向為核心的政策，其實可以說為其使用者體驗提供了基礎。因此這種模式吸引了眾多上海人！但是它的模式會被別的商家複製就不好說了，costco 也有它的缺點，第一，其低價策略到底能有多少勝算？價格無疑是一張無往而不利的王牌，但是中國不同於美國，現階段Costco可以用海淘式的模式站住腳跟，但實際上，中國電商企業早就把中國的供應商們底價打到了極薄的地步，留給Costco的時間和空間都非常有限，Costco的低價策略到底在中國還有多少空間，真的讓人不敢亂說。第二，中國的電子商務市場擁有強大的線上線下橫掃能力，傳統超市在電商面前都被打的喘不過氣來，Costco從本質上來說和山姆會員店，和麥德龍並沒有本質的不同，他們都沒能在中國取得成功，Costco能不能真正做到外來的和尚好唸經都是未知數？畢竟像名創優品那樣的零售新物種實在是少之又少。第三，Costco最大的特點就是會員制，但是面對巨大的中國大陸市場，Costco的會員制其實是一個有巨大疑問的市場，畢竟山姆會員店在中國這麼多年也就幾百萬會員，Costco真能開啟局面嗎？