使用者23173960247547332020-04-02 19:25:51

衡量談判的三個標準 ： ◆明智 ◆有效 ◆友善 1．結果是明智的——明智 衡量談判的第一個標準是明智，也就是說，談判的結果應該是明智的。

因為談判是談判雙方為了達成某種共識而進行的一種行為，如簽定一份合同，進行關貿談判等，都是為了追求一種結果，談判中有輸有贏，而最好的結果是能夠達到雙贏，即達到雙方都比較滿意的程度。沒有人願意為一個不明智的結果耗費時間和精力去交流、溝通，甚至討價還價。2．有效率——有效 衡量談判的第二個標準是有效。談判追求的是效率，最好能速戰速決，除非萬不得已，不要拖延時間。時間越長，談判的成功率越低，雙方耗費的人力、物力和財力越多。沒有人願意為一件沒有結果、遙遙無期的事情耗費人力、物力和財力，因此，談判要追求效率。3．增進或至少不損害雙方的利益——友善 衡量談判的第三個標準是增進或至少不損害雙方的利益，即友善。談判不是你死我活，不是在損害對方利益的前提下滿足自己的私利，而是要增進雙方的利益，透過談判使雙方達到雙贏。如果只有一方達到自己的目的，就不是真正的雙贏談判。