許三少142022-08-25 13:37:10

深度分銷五個步驟：

第一步：親力親為，終端盤點網點

收集市場行業網點資訊，同時實地走訪，落實具體情況，建立網點檔案，包括但不限於我司產品和主要競品的實際情況和終端表現動作，每月一更新。

第二步：確定靶向服務網點

先算一筆賬，單個網點保本銷量=（業務人員成本+後勤人員成本+倉儲配送成本）/單件利潤。

第三步：線路規劃、明確區域邊界

線路規劃關係到業務的作業區域，良好的線路規劃可以大大的提高業務人員的市場作業效率，同時減少業務之間的糾紛，要求以主幹道、街路為分界點。

第四步：服務規劃、策略規劃

設計各渠道網點的服務策略，賣場、MA店、流通店、特通店等模式不同，渠道策略也不同。

第五步：一切就緒，要不間斷的跟蹤和檢核

此時終端系統就尤為重要，深度分銷能否成功，規劃設計固然重要，但是這些東西是否能夠落地執行更重要。