銷售任務分解四種方法?
@敏 發表于 農業2022-09-12
1、一是為戰略目標服務,我們整個的任務分解以及激勵原則,必須站在經營者和管理者的角度,為公司的戰略目標服務。
2、二是合理的資料參考,這一點非常的重要,許多經銷商經常犯的一個錯誤,就是制定和分解任務的時候,從感性的角度出發,理性會少一些。我們在制定和分解任務的時候,必須要有合理的資料參考,才能讓員工從心裡去接受。
3、三是結合人性合理分解,什麼叫結合人性呢?就是我們在任務分解的時候,首先要制定一個讓員工踮起腳能夠夠得著的基礎目標,在此基礎上,再製定相應的挑戰和衝刺目標,並配合相應的激勵措施。
3、四是獎罰結合原則,如果只有獎沒有罰,那麼對於員工來說,就失去了完成目標的動力。只有獎罰結合,才能促使員工拼盡全力去衝刺
銷售任務分解有:按團隊銷售人數、產品類目、銷售區域、時間(周、月、季度)分解