i酷返航2019-08-26 17:44:31

一般來講，在進行銷售預測時考慮兩大類因素：外界因素

1）需求動向需求是外界因素之中最重要的一項．如流行趨勢、愛好變化、生活形態變化、人口流動等，均可成為產品（或服務）需求的質與量方面的影響因素，因此，必須加以分析與預測。企業應儘量收集有關物件的市場資料、市場調查機構資料、購買動機調查等統計資料．以掌握市場的需求動向。

2）經濟變動銷售收入深受經濟變動的影響，經濟因素是影響商品銷售的重要因素，為了提高銷售預測的準確性，應特別關注商品市場中的供應和需求情況。尤其近幾年來科技、資訊快速發展，更帶來無法預測的影響因素，導致企業銷售收入波動。因此，為了正確預測，需特別注意資源問題的未來發展、政府及財經界對經濟政策的見解以及基礎工業、加工業生產、經濟增長率等指標變動情況。尤其要關注突發事件對經濟的影響。

3）同業競爭動向銷售額的高低深受同業競爭者的影響，古人云知己知彼．百戰不殆。為了生存，必須掌握對手在市場的所有活動。例如，競爭對手的目標市場在哪裡，產品價格高低，促銷與服務措施等等。

4）政府、消費者團體的動向考慮政府的各種經濟政策、方案措施以及消費者團體所提出的各種要求等。內部因素1）營銷策略市場定位、產品政策、價格政策、渠道政策、廣告及促銷政策等變更對銷售額所產生的影響。2）銷售政策考慮變更管理內容、交易條件或付款條件，銷售方法等對銷售額所產生的影響。3）銷售人員銷售活動是一種以人為核心的活動，所以人為因素對於銷售額的實現具有相當深遠的影響力，這是我們不能忽略的。貨源是否充足，能否保證銷售需要等。