知勢研究局2018-12-29 17:52:39

我們認為，瑞幸咖啡這門生意，到目前為止都運作的不錯，虧損是值得的。往往和正確判斷差得最遠的，是一般大眾媒體的標題，比如“鉅虧”之類的。如果你只看到鉅虧的數字，看不到其中的商業價值和潛力，那就很遺憾了。

瑞幸咖啡在商業模式上的創新，就是用網際網路思維，補貼推動擴張。小藍杯前期有大量的贈送，利用微信 LBS 廣告迅速告知周邊人群，以首單免費獲取第一批下載APP的使用者，用網際網路最常見的裂變拉新（拉一贈一）來實現病毒式傳播。

2018年前9個月，瑞幸咖啡累計銷售收入 3。75 億元，毛利潤 為-4。33 億元，售出咖啡總杯量超過8500萬杯。毛利率為-115。5%，淨虧損 8。57 億元。

這換來的是2000家門店和前期數千萬級別的獲客，品牌效應另計。

這種打法，至少在行業內是已經見到效果的。最直接的一個例證是星巴克的對等動作。我們現在已經看到，瑞幸透過社交網路引流，透過快遞配送覆蓋周邊客戶的做法，引來了行業領頭羊星巴克的模仿。

行業龍頭反應激烈，正是挑戰者做對了的最好佐證。所以，我們也見到了在2018年這樣資本寒冬的時刻，這家公司仍然能夠融資2億美金。這也算是一種肯定吧。