田俊超白2019-04-01 19:57:43

做飼料生意的第一原則，我認為就是不能坑養殖戶，農民養殖本身就是頂著貸款，家庭壓力，做養殖，買你的東西就是信任你，雖然他們不善言談，但是友誼十分容易獲得，只要他們能從你身上能感到真誠，必會以真誠待你，要想做好飼料生意我認為有以下五點：

第一點，瞭解自己的飼料

我認為無論做什麼都要精細再精細，對自己的東西瞭如指掌，多少成分，對什麼有利，有什麼壞處，多大每天喂多少，最好精確到克以下，喂這飼料多少天增長多少斤，會有什麼病，什麼環境下喜歡長肉，等等一切自己能想到的問題，養殖戶憑什麼相信你，就是因為你專業，他的問題，你能一針見血的指出要點，讓養殖戶感同身受了，才能更信服你，憑嘴忽悠的，至多賣出去一回，農民不傻，老實善良不代表沒有智商。

第二點，出問題肯負責

推卸責任，我認為是做生意的大忌，就像我家這賣農資的，只要你出問題去找他，不是管理不到位，就是你沒造他的做，總之他的藥，肥，方法一點問題沒有，出事全是你自己的問題，就這種一推二六五的做事方法，我本身是非常反感的，許多農民買藥根本不會怎麼用，全是按商家的要求做，出問題了就都是農民的錯？！

去年我家鄰居買藥藥野慈姑和稗草，農資商直接就拿了兩種藥，就告訴回家用去吧，好使，結果它也沒問問，回家就兩樣直接一起用了，把稻苗稻葉的都藥白了，就這件事而言雙方都有責任 ，但是我認為農資商有義務告知，這兩樣一定不能摻，這樣才能做好生意，飼料也是如此，必須慎重告知養殖戶該注意的點，他養好了，你才能有更大的發展。

第三點，用自己飼料的使用者，自己瞭如指掌

剛開始發展的時候，用飼料的一定寥寥無幾，唯一能做的就是，經常幫助用你飼料的使用者，讓他們養殖的東西發展得更好，用口碑開啟市場，好的產品，好的飼料商，在農村很容易開啟局面，就是需要真心為農的人，他不會用，多去幾次，耐心告訴幾回就會了，時間一長處出感情，他都會幫助你推廣。

第四點，站在養殖戶角度考慮事情

不要老是自己以為什麼就是什麼，學會站在養殖戶的角度看問題，同樣的飼料配比也許他家價錢高點也能用起，別人家就不行了，一定要理解養殖戶的難處，想辦法用差一等級的東西，給代替一下，別老認為我的配方好，你不用是你的損失，一副高高再上嘴臉的人，做不好生意。

第五點，笑臉迎客，肯吃小虧

做飼料生意和開店迎客一樣，一定要和和氣氣，有一次我朋友去給別人買塑膠膜，賣店就剩個頭了，大約14米，他需要20米，14米湊合一下也夠，就和賣店講價，剛說幾句，就出來個老爺子，告訴他願買買，不買拉倒，不講價，我在旁邊聽著都不舒服，更別提我這朋友。

其實剩這麼短的塑膠膜，買的人基本沒有，哪怕平價賣他也賠不上，錢早就掙出來了，多賣都是掙的。

飼料也是如此，看見用量大，或者經常買的，給他點好處，自己吃點虧，又能怎麼地，他下回還會領更多的人光顧你的。

以上五點是我根據自己家在養殖育肥羊的時候，觀察各家賣飼料的人員，比較他們的優點與不足，總結的經驗，希望可以幫到你。喜歡請關注，田俊超白哦！

小郎君2019-03-31 12:09:01

非常感謝邀請。

首先，你要知道飼料是什麼？飼料是所有人飼養的動物的食物的總稱，比較狹義地一般飼料主要指的是農業或牧業飼養的動物的食物。飼料（Feed）包括大豆、豆粕、玉米、魚粉、氨基酸、雜粕、新增劑、乳清粉、油脂、肉骨粉、穀物、甜高粱等十餘個品種的飼料原料。

1、要有足夠的資金，賒賬多、所以要有雄厚的資金。

2、利用老客戶帶來新客戶，讓利給養殖戶。

3、要找大型的信譽好的廠家做銷售代理。

4、代理的品牌飼料質量要好，要對養殖戶負責。

5、和養殖戶搞好關係，及時溝通，反饋產品的資訊。

6、要及時把飼料送到養殖戶手中。

7。及時收回成本，是自己盈利。

懂王2019-03-31 16:59:01

你好，不知道你是想做飼料經銷商還是辦廠，還是飼料廠的業務員。

我目前是一名飼料銷售員，從事飼料行業10年了，飼料行業的競爭不是一般的激烈，像我這一條不大的村，飼料廠家的品牌不下20個。

如果你是想成為飼料經銷商，那麼首先第一的條件是要有雄厚的資金實力，所謂的雄厚以百萬計。因為飼料行業目前的賒銷情況普遍且嚴重，像我的客戶一般壓個三五萬很正常，多的可以壓二三十萬，而且不是短期的。早期進入飼料行業的經銷商，已經積累了一定的資金以及人脈，要想搶客戶，除了價格之外，最快速的方法就是高額度的賒銷。

其次，要選擇質量上剩的廠家，一方面是為自己的店鋪樹立品牌，讓客戶能盈利，再者是為自己做一個保障。因為質量問題而不給貨款的現像我見過太多了。

建立自己的客情，人脈。最好是讓客戶介紹客戶，客戶說一句比你吹一萬句牛逼來得實在。給客戶介紹費是個不錯的選擇。

還有，要懂得一定的養殖技術，幫助客戶解決問題。現在的養殖狀況不是太好，病害流行。雖說有獸藥店去解決問題，但抓在手上的才是自己的，這是加大客戶粘性的一個方法。

儘量接觸全產業鏈，從苗種，到流通都要有一定的接觸，這也是增加客戶粘性的一個手段。

如果是從事業務員，除了不需要大量資金

其他都基本相通，要儘量往下沉，多接觸養殖戶，而不是經銷商，要為自己跑業務，而不是為經銷商跑業務。

辦工廠，無建議。哈哈哈哈！

佳成飼料2019-04-25 15:20:16

我是賣飼料的，從農村的鄉鎮上來說，這行利潤挺大，能賺錢，但佘賬太多，所以要多賺，同貨不同利，如果想賺得更多，請聯絡我

臻美農牧集團2019-04-02 17:09:20

這個其實很簡單一個問題，加入類似我們這樣的企業，有專業培訓知識學習，讓你飼料做起來輕鬆入手。

山羊上山山上山2019-03-31 12:57:51

最好先讓人帶帶，或者先給做飼料生意的老闆打工，把路子摸得差不多啦再自己單幹

四川農村朱哥2019-04-01 22:00:48

你好我是四川瀘州市納溪區大渡口鎮養豬的，首先質量要100%把握好，同樣我也是農民。農民一般都是模式性思維（或說思維定勢），你很難讓他們改變自己的思維套路，你的飼料一旦有一次質量問題，3-5年內就難以發展市場，或者說就是毀滅性的。同時要發展產品的口碑，發展產品口碑不是自己出去吹，要讓老客戶帶動新客戶。買料的和我們養豬的不是同行，養殖的才是同行，一個區域的大小養殖戶不需要全部跑遍，先抓住中心區域的客戶的心，然後再向四周發展。同時也歡迎您們的預混料和代賣雞料。成為商業合作伙伴。