侃侃SEM2020-05-25 14:39:23

廣告費用預算是廣告主對廣告活動所需費用的計劃和控制方案，下面介紹關於中小商家在大促廣告預算分配上的策略。

透過資料分析，找到均衡的預算設定，最大化資源，中小商家可以加大預算期以及返場斯的消耗投入，努力收割錯峰流量。

1、錯峰營銷策略：

錯峰投放+提高預算+店鋪最佳化

2、錯時投放策略：

3、分產品功能策略

帥帥貓貓2019-08-04 20:10:31

制定廣告預算的方法目前為廣告界採用的有數十種之多。常見的有七種：銷售百分比法，利潤百分比法，銷售單位法，目標達成法，競爭對抗法，支出可能法和任意增減法。

廣告預算方法：銷售額百分比法

這種匡算方法是以一定期限內的銷售額的一定比率計算出廣告費總額。由於執行標準不一，又可細分為計劃銷售額百分比法、上年銷售額百分比法和兩者的綜合折中——平均折中銷售額百分比法，以及計劃銷售增加額百分比法四種。

銷售額百分比計算法簡單方便，但過於呆板，不能適應市場變化。比如銷售額增加了，可以適當減少廣告費；銷售量少了，也可以增加廣告費，加強廣告宣傳。

廣告預算方法：利潤百分率法

利潤額根據計算方法不同，可分為實現利潤和純利潤兩種百分率計算法。這種方法在計算上較簡便、同時，使廣告費和利潤直接掛鉤，適合於不同產品間的廣告費分配。但對新上市產品不適用，新產品上市要大量做廣告，掀起廣告攻勢，廣告開支比例自然就大。利潤百分率法的計算和銷售額百分率法相同，同樣是一種計算方法。

廣告預算方法：銷售單位法

這是以每件產品的廣告費攤分來計算廣告預算方法。按計劃銷售數為基數計算，方法簡便，特別適合於薄利多銷商品。運用這一方法，可掌握各種商品的廣告費開支及其變化規律。同時，可方便地掌握廣告效果。公式：

廣告預算=（上年廣告費/上年產品銷售件數）×本年產品計劃銷售件數

廣告預算方法：目標達成法

這種方法是根據企業的市場戰略和銷售目標，具體確立廣告的目標，再根據廣告目標要求所需要採取的廣告戰略，制定出廣告計劃，再進行廣告預算。這一方法比較科學，尤其對新上市產品發動強力推銷是很有益處的，可以靈活地適應市場營銷的變化。廣告階段不同，廣告攻勢強弱不同，費用可自由調整。目標達成法是以廣告計劃來決定廣告預算。廣告目標明確也有利於檢查廣告效果，其公式為：

廣告費=目標人數×平均每人每次廣告到達費用×廣告次數

廣告預算方法：競爭對抗法

這一方法是根據廣告產品的競爭對手的廣告費開支來確定本企業的廣告預算。在這裡，廣告主明確地把廣告當成了進行市場競爭的工具。其具體的計算方法又有兩種，一是市場佔有率法，一是增減百分比法。市場佔有率法的計算公式如下：

廣告預算=（對手廣告費用/對手市場佔有率）×本企業預期市場佔有率

增減百分比法的計算公式如下：

廣告預算=（1±競爭者廣告費增減率）×上年廣告費（注：此法費用較大，採用時一定謹慎。）

廣告預算方法：支出可能額法

這是根據企業的財政狀況可能支出多少廣告費來設定預算的方法，適應於一般財力的企業。但此法還要考慮到市場供求出現變化時的應變因素。

廣告預算方法：任意增減法

依據上年或前期廣告費作為基數，根據財力和市場需要，對其進行增減，以匡算廣告預算。此法無科學依據，多為一般小企業或臨時性廣告開支所採用。此外，其他計算廣告預算的方法還有很多。