鯤鵬匯2020-02-20 13:19:25

石榴紅了6662020-02-20 11:05:38

銷售團隊削減，說明公司對銷售團隊的業績還是不滿意的。

銷售團隊是唯一能持續給公司帶來收益的團隊，一般如果業績是正向的，公司都會加大對團隊的擴張，只有在公司業績低迷時，才會有裁減銷售團隊人員的決策，出現這種情況會有以下幾種原因吧：

1。公司本身的產品線有問題，不太符合市場的需求，無論多優秀的銷售，業績就是上不來，這樣的話，銷售多是無益的；

2。銷售團隊的管理問題。績效政策有鞭打快牛的問題，調動不起銷售人員的積極性；日常管理的混亂，讓一些人混日子，沒有把所有的精力都投到銷售工作上。

出現1的問題，削減銷售團隊是好事，削減後，剩餘人員的佈局就應該是盯好一些使用者，儘快蒐集使用者對產品問題的反饋，公司及時調正產品，儘可能的精準滿足客戶需求；出現2的情況，那就是把銷售政策重新梳理，加強銷售團隊的管理，分解任務指標，獎罰分明。

根據多年的銷售經驗，其實在一個銷售團隊裡，能夠出業績的永遠是少數人，那抓住這些少數，業績就不會差。

海洋3777912020-02-20 22:55:43

給我三千萬，我告訴你