左邊71102019-05-02 02:12:32

1。需求工程學 一種是用新需求解決老問題。比如說我們現在喝的橙汁，在1920年代是剛出來的新產品 —— 產品出來了，可是人們並沒有喝橙汁的需求 —— 這就是廣告人的用武之地。 另一種情況更厲害，是用新需求解決你一個此前根本就沒有的問題。也就是說為了發明需求，先給你發明一個問題！ 最典型的例子就是口臭。口臭本來不是問題，人們從來沒想過美國有口臭問題 —— 是1920年代廠商發明了牙膏和漱口水，廣告於是給美國發明瞭口臭問題。 圖片發自簡書App 2。品牌 品牌，算是一種信仰 品牌是廣告業的一大發明。以前的人以為“聲望”這個東西是靠產品好慢慢贏得的，而廣告人發現，聲望其實是可以在短期內製造出來的。廣告人大力推廣哪個品牌，哪個品牌就能迅速獲得聲望。 那麼品牌是什麼意思呢？你可能以為品牌無非是對不同家商品的一種標記，幫助消費者做選擇用。而對高階廣告商來說，品牌，其實是一種信仰。 品牌的目的 就是為了培養忠誠的消費者。廣告商想讓你像皈依宗教一樣皈依品牌。這就是為什麼在人人都早就知道可口可樂是什麼東西的情況下，可口可樂還在不停地做廣告。 品牌精神內涵 廣告商說，凱迪拉克不僅僅是汽車，它象徵的是領導力！如果你認為你是個有領導力的男人，就應該買凱迪拉克。道奇汽車的精神，則是可靠性 —— dependability這個英文單詞，當初就是廣告商專門為道奇汽車發明的。 如此看來，廣告商已經改寫了人民的文化基因。品牌商品不再僅僅是商品，它有了自己的精神和個性。消費者哪裡是在追逐品牌，他們其實是在追求自己的身份認同。 圖片發自簡書App 3。靶向廣告 靶向廣告就是針對某個特定人群，比如說針對女性做廣告。廣告人很早就意識到女人是感性動物，更容易說服，更容易有購物衝動。商家推出各種女性品牌。 4。改變社會規範 有個廣告商就想，人之所以要買車，到底是因為他突然有了對車的需求呢，還是因為他周圍的朋友都買車了呢？他認為更大的原因是社會習俗變了。當買車成了新社會習俗的時候，你就不能不買車。 所以，廣告的最高境界，就是製造一個新社會習俗。