天天圍著汽車轉2017-06-06 10:52:14

就銷售的本質來看，不管是賣貨物還是賣服務，如何吸引客戶、贏得客戶的信賴、能夠方便實現消費過程、能夠得到積極的售後服務相應這四個環節都是最重要的。

作為銀行吸儲的業務，客戶的故有習慣是一個方面，傳送簡訊也只是方法之一，要想更好的開展，建議你重點做好以下工作：

1、你所在的網點商圈進行充分的分析，找到你的目標客戶群體在哪裡（高階小區、寫字樓、商鋪、個體、大企業、學校等等），明確目標客戶後你就有了重點開拓的方向。

2、審視你的產品或服務，有哪些優勢，想一想如何將你的優勢包裝成為符合你所在商圈客戶接受、喜好的樣子。（為什麼強調商圈？因為銀行業務客戶心理基本是就近、便利為主）。

3、作為對公客戶經理，你透過自己的主觀能動效能給客戶帶來更多的服務和專案嗎？你個人的品牌是否能夠儘快形成？

4、不要只發簡訊，要大膽的走出去，去和相關儲戶的負責人進行一定頻次的對接。

5、客戶儲蓄後，要提供及時的後服務，做好老客戶的維繫，爭取轉介紹。