鹹魚鹹魚翻身2018-03-23 11:29:01

銷售管理者要有大局觀

①銷售要有計劃：

制定一個切實可行的銷售目標，包括實施這一目標的方法。

在分析當前市場形勢和企業現狀的基礎上，制定明確的銷售目標、回款目標、和其他定性、定量目標；根據目標編制預算和預算分配方案；落實具體執行人員、職責和時間。

比如：月度的銷售計劃、季度的銷售計劃、年度的銷售計劃

②銷售計劃要把控

很多銷售管理都只是制定計劃，並沒有對銷售行動進行監督和控制，導致銷售人員隊伍建設嚴重不力。所以要對銷售人員行動有計劃和考核，同樣給予培訓和輔導，幫助他們提高他們的銷售水平，激勵他們更好的完成銷售目標，調動他們的積極性。（記得要不斷地鼓勵他們，彼此互相欣賞哦，提供一種有溫暖關懷的環境氛圍，讓他們覺得自己是有價值的人~）

③對客戶也要嚴加管理

企業對客戶管理有方，客戶就會有消費公司產品的熱情，會積極地配合，努力銷售產品；管理不善，既無法調動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。

④要收集反饋、資訊

銷售人員在市場奔波，時刻關注著市場動向，要不斷地向消費者收集反饋、資訊。不當當只是消費者，還有競爭對手的變化、經銷商的要求，這些資訊及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義。另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速向上級報告，以便管理層及時做出對策。要建立一整套系統的業務報告體系，及時地收集和反饋資訊，減少公司的損失。

⑤工具管理

現在是網際網路時代，很多東西都可以用工具來實現，包括跟進客戶。都可以用 CRM來搞定客戶管理。

CRM即客戶關係管理，是指企業用CRM技術來管理與客戶之間的關係。是一種客戶關係的管理功能。商理事企業版也有這樣的功能幫助銷售管理客戶。

透過提高客戶的價值、滿意度、贏利性和忠實度來縮減銷售週期和銷售成本、增加收入、尋找擴充套件業務所需的新的市場和渠道。現在企業版還有可以申請試用。

最後願你做個成功的銷售管理人~

我是商理事 ，專為B2B銷售打造的獲客平臺。

現推出更適合銷售團隊線上獲客、跟進、管理的企業解決方案，還可免費申請試用。