怪人鍾館長2018-05-28 08:52:05

首先，APP推廣可以分為這幾種渠道，線上渠道和線下渠道。其中線上推廣也分，應用市場推廣、網盟推廣、換量推廣幾個方面。先來說下線下推廣：有預裝渠道，有刷機渠道。這種渠道與線上合作短平快的方式不同，受品牌多、人員層級多、產品專案多因素影響，具有合作門檻高、進入門檻高、評估效果難等特點。

常見的合作模式包括：技術合作、定製開發、CPS、CPA、流量交換、內容合作等。

再說網盟推廣：

網盟帶來的量比較大，而且見效很快，成本適中，但是解除安裝率高，沉默使用者多。

主要以CPA（Cost per Action）形式合作，按行動付費，對於使用者行動有特別的定義，包括形成一次交易、獲得一個註冊使用者、或者對網路廣告的一次點選等。

他有一下幾種合作形式——

1、banner

又叫橫幅廣告、通欄廣告、廣告條。是目前最普遍的廣告展現形式，通常出 現在頂部和底部，絕大多數廣告平臺都支援，比如帷千、多盟等。此種形式的廣告身量小，收益也比較平穩，大多數開發者也會選擇此種類型的廣告。Banner優點在於展示量大、媒體覆蓋面廣，缺點是點選率轉化率相對其他廣告形式較差。

2、插屏

又叫插播廣告，使用App時動作觸發全屏/半屏彈出或嵌入，手遊適合採用這種廣告形式，點選率、轉換率、使用者活躍度表現都有不錯的表現。

以在應用開啟、暫停、退出時以半屏或全屏的形式彈出，能夠巧妙避開使用者對應用的正常體驗。因為尺寸大、視覺效果震撼，所以插屏廣告擁有非常高的點選率，廣告效果佳。

3、積分牆

在一個應用內展示各種任務（下載安裝推薦的應用、註冊、填表等），然後使用者在嵌入有積分牆的遊戲內完成任務以獲得虛擬貨幣獎勵。按照CPA（每行動成本，Cost Per Action）計費，只要使用者完成積分牆任務，開發者就能得到分成收益。

這種方式起量快，效果顯而易見，但是大部分使用者不是真正的因為軟體好、有需求下載使用，所以存活率不高，造成推廣成本加大，適合大型有資金、需要儘快發展的團隊。

正常情況下android的積分牆不建議做，原因是android不像IOS只有一個應用商店APPStore，它可展示的資源相對較多，無需透過積分牆來衝榜。如果你的KPI是啟用使用者數量，且只要是真實使用者也可以透過積分牆刷榜。

4、PUSH

作為重要的手機應用程式運營手段，推送越來越受到手遊運營商們的重視。

當把同一個內容發給所用使用者、不分時間的推送、推送的表現一成不變，當用戶多次收到這樣沒有目標性的推送之後就會逐漸厭煩。然而使用者厭煩的並不是推送功能本身，與推送傳送的數量也並沒有太大關係，重要的是傳送的內容。

換量推廣：

換量推廣，就是透過BD合作的方式互換流量，你用我的，我用你的，大家相互置換使用者。

也有一下幾種合作方式——

1、內容合作

透過優質的內容，吸引到精準的客戶和潛在客戶，從而實現營銷的目的。

2、開屏

開啟App時全屏/半屏展現，在一般情況下同一使用者不會頻繁啟動單一App，因此與其他廣告形式相比，同等數量的廣告展示下該類廣告能覆蓋相對更多的獨立使用者。

3、彈窗

一種會在應用開啟時彈出的廣告形式，效果不錯，但是非常影響使用者體驗。

4、焦點圖

可簡單理解為一張圖片或多張圖片展現在應用內就是焦點圖。在應用內很明顯的位置，用圖片組合播放的形式，類似焦點新聞的意思只不過加上了圖片。一般多使用在應用首頁或頻道首頁，因為是透過圖片的形式，所以有一定的吸引性、視覺吸引性。

5、應用內推薦

換量不一定要找單獨的應用，有很多軟體是專門推薦應用或者有軟體推薦欄的。應用內的推薦，如果位置比較深，且對方的使用者量不大，基本上不會有效果。除非是那種使用者規模過千萬甚至是過億的App而且位置比較明顯，才可能有效果，否則不要將精力放在這塊。

最後說下最重要的部分—應用市場推廣：

由於使用者對App獲取需求的差異性，和Android市場的開放性，APP的分發渠道呈現多樣性，根據權威報告指出搜尋和第三方應用市場等是目前主要的APP分發渠道。

大部分由傳統網際網路企業建設，以網際網路的理念經營，合作方式靈活多變。由於進入的時間比較早，使用者積累比較多，有使用者群集中、使用者質量高、數量龐大、表現形式最為專業、應用最為集中等特點。

有一下合作方式——

跟這些渠道的合作方式無非兩種，第一種是免費合作，主要是首發、活動等合作，跟渠道的運營搞好關係給個免費的位置，第二種是付費合作，大多數市場會有對外公佈的刊例，跟市場運營談好價格付費推廣。

1、免費模式

①、編輯推薦（關係維護，運營人員給與推薦）

②、新版首發（資源唯一性）

③、資源互換（品牌資源互換、宣傳互換推量）

④、活動合作（專題活動、投票活動、評選活動）

2、付費模式

①、CPA：啟用成本，使用者安裝並開啟應用算一個啟用（常規）

②、CPT：時長成本，按天、周、月計費。

③、CPC：點選成本，根據廣告杯點選的次數收費。

④、CPM：每顯示1000次的成本。