馳路職場2018-09-20 19:09:06

謝謝邀請！

現在餐廳搞活動，充值2000元送價值1000元的平衡車。充值1000元送200元，價值1200元等等促銷手段吸引人，參與人少，效果不佳。

一是：這種活動額度越大，返利越高，額度大推銷的難度就越大，不利於快速推廣；

二是：現在的這些活動，大家都習慣裡，沒有太多的吸引力了，不願意參加；

三是：這種活動是讓你拿出錢存進去，讓人先掏腰包，是反人性的做法，有難度。

針對上面的問題，要徹底解決好，需要考慮，我們做會員卡的目的是什麼？是讓客戶感覺到佔便宜了還要再來消費，同時風險不是太大，不用存很多錢，就能享受到超值。

可以這樣做一個方案：

需要加大力度刺激一下，一定要大膽，引爆。

比如勁爆活動：

充值58元贈送600瓶啤酒，要求三人以上吃飯享受

先算一下成本：

啤酒要選擇便宜的，成本價2元，一共是1200元

再算一下收益：

1、三人吃飯，平均喝啤酒6瓶，12元；

2、三人點菜，至少四個菜，平均100元，由四個菜承擔啤酒成本；

3、若是來的人多，菜更多，有的不喝啤酒，有的喝飲料、白酒紅酒等；

4、我存在酒店裡600瓶啤酒，我一定會想辦法帶著朋友過來吃飯，免費喝啤酒；

5、若是三個人每次消費100元（用最低消費測算），6瓶啤酒；需要來店裡消費100次，消費完了所有的啤酒，流水至少是1萬元；此活動若是有100人充值，就是帶來100萬元的收入；

6、這種方式能夠快速吸引會員，快速引流，養成顧客來店裡的消費習慣，增加客流量；

7、對於顧客，充值費用低，實惠大，很容易充值。

很值得吧！這就是要改變思路，快速引爆，符合顧客心理。

管理架構師張巖老師

為了讓管理不再糾結！為了讓想成功的企業快速成功！為了讓我們的企業不要在管理上頭疼醫頭腳疼醫腳，一直堅持只帶你解決真實的管理問題。

從事了30年企業管理諮詢工作經驗，在管理體系建設方面具有較強的專業積累。作為國內管理力度諮詢的先行者，累計為1000多家企業提供管理諮詢個性化服務，具有豐富的企業管理諮詢實戰經驗。

張巖老師為傳統行業、網際網路行業解決真實的管理問題，提高效率，創造效益。

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