掌心的沙漠dyz2018-11-06 12:43:53

方法一，進店後前臺會分配銷售，雖然已經看好了喜歡的款式，讓銷售感到誠意的同時不讓銷售感覺到自己的喜歡。但是拿捏的感覺就是表現極其的猶豫。通常銷售開始介紹一些車的特點和功能，適時的提出別廠競爭車型的特點最對比。讓銷售意識到，我在比較。

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方法二，介紹完後，對銷售表示還算感興趣，聽聽報價。銷售這時會帶到座位，問一下你對車的感受。一定要坐下談，這樣才有誠意。這時候他根據你的迫切程度報第一次的報價。這個報價是到任何一個車行，很痛快就可以報給你的價格。可能這個價格比官方指導價要低不少，聽著很有誘惑力。這時候不露任何欣喜或驚訝的表情，其實也沒有什麼好驚訝的，還差的遠呢。

聽完報價，告訴銷售，說在哪一家店第一次的報價還比這裡低2000元呢。這得提前做功課，有名有姓的說出店名，因為各家的實力不一樣，所以價格差的很多，銷售即使對這個價格心裡知道怎麼回事也說不出什麼。好話也得說，比如這麼大的店怎麼做事這麼秀氣，文靜的很啊！好吧，這不是好話。

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步驟三，要銷售在這個基礎上再次大幅度的降價。銷售在第一次報價後一般客戶已經不會提出太多的要求，但是這時候你說要力度差的太遠，銷售肯定覺得你比較扎手，開始重新評估你的戰鬥力。臉皮薄的朋友這時候開始不好意思了，其實你真的再提出一個很離譜的價格要求時，做為一個好的銷售，他心裡是尊重你的，這個階段砍的越狠，一種理解是越有誠意，這個幅度在2%。銷售這個時候會說不可能，並且告訴今天他上午的簽單就是這個成交價，已經是政策底了。這時你告訴銷售，我喜歡你的風格，先表示尊重。

這裡有個前提，就是男生買車不要去找女銷售，進門後一定要求找個男銷售。個人感覺，和女銷售談價格不好談，在談判進入僵局時女銷售有時會真的崩潰，急了什麼話都說，損你幾句，搞的很尷尬就不好再談下去。談的目的還是成交嘛！告訴銷售，要他去請示他的領導，如果說銷售有的許可權是當時降5000，他的主管有的許可權這一輪大概是8000，車價值不同金額不一樣，就是一個相對值。這時，銷售一定會出去的，放心吧！

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方法四，銷售會出去，無論他真的去找領導或者假的出去喝了一杯水，他回來後會先表示你的要求太讓他為難了，但是。。。。注意這個但是，領導鬆口了，所以額外給了一個優惠，這一輪很重要，價格又下來1%。聽了這個報價之後不能再單純砍價格了，再砍人家就急了，再一再二不能再三。告訴銷售這個價格不是很滿意。雖然可能心裡覺得價格已經不錯，但是白花花的銀子是自己的，這時候要昧著良心說。不用不好意思，買的永遠沒有賣的精明，賣家才知道真正的成本是多少。

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方法五，這時候開始問銷售，有什麼東西可以送。銷售一聽送東西，這客戶基本同意大的框框了，會很痛快的告訴你送腳墊或封釉，我一般這個時候都要腳墊和封釉，銷售一般會比較痛快的答應這個要求。很多車送的東西都是副廠的，寶馬賓士一些頂級牌子只送原廠的，這就比較合算了，腳墊和封釉下來也得2000-5000之間了。送的贈品折價很虛，幾百的東西，到銷售嘴裡就是幾千了，不過沒有關係，沒結束呢。

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方法六，這時候再次讓他緊張，用誇張的語氣告訴他，這力度太小了，並告訴他這到任何一家店都是不提要求店家也會主動送的贈品，而且水分太大。銷售這時候會比較難過，把贈品都讓給了，怎麼還不滿意呢，他會表示不可能再有別的贈品了。這時候繃住了，而且要做一個滑稽的事情，但是很有效。就是坐在那裡眼睛看著一個地方開始不說話了。每次到這個時候，其實我坐在那裡心裡都很開心，這時候你已經知道自己的底線了，銷售反而開始緊張了。

一定堅持等到銷售先說話，這時候誰先說話誰氣勢就輸啦，這個過程可以玩手，喝水，抖腿，怎麼都行就是不說話不看他。放心吧！沒有銷售會忍耐顧客不說話超過三分鐘。銷售會說，這樣吧，您貼膜嗎？就是等這句話呢，問他，膜怎麼貼的。貼膜這東西水分太大，在外面貼膜可能比4S點店要至少便宜一半還要多，但是再出去耽誤時間和經歷，而且4S店確實貼的東西保真，效果也好。銷售會提出給你八折的優惠，立刻表示強烈的反對啊，告訴他這膜再外面也就值零頭的價格，銷售這時的表情就是你瘋了，你要壞他們店的規矩了。

別擔心，堅持告訴他，這膜就是不值錢。挑一個最貴的膜，告訴他兩折就要，到這個時候銷售絕對不會和你急的，因為已經談了這麼久，他要是因為這個有水分的裝飾放棄就太可惜了。讓他再去請示裝飾部的領導，其實就是給個臺階下。

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方法七，銷售這時候會出去真的再請示，回來後告訴你一個是在不能低的價格，比如貼膜三折，這個價格和之前一樣，不能再砍了，再砍人家就急了。告訴他還算滿意，再提出要求，讓他送保養工時鑽石卡，叫法不同，不是常規的金卡，要鑽石卡。這個卡保養工時可以打折很多，很多店裡一年只發出去幾十張，是給大客戶或者難纏的客戶準備的，這個時候這都不算成本了，他應該會答應你。

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方法八，這時候價格已經問題不大，該給的優惠也都儘可能給了。再透過別的方式降低購車成本，比如提出要求低開票。把裝飾或者找個藉口把讓店裡把價格拆開，發票低開，這樣各種稅和未來的保險會都下來一點。長期受益，螞蟻腿攢多了也是一盤菜啊！

保險不聽他們的，除了三者和幾個主險和不計免賠必須上（店裡會對新車上全險很強硬），其他亂七八糟的都不上，什麼劃痕，玻璃，自燃，都不要，劃痕這些如果真的有隻要不嚴重，需要重新噴的時候第二年在上，一次把兩年的修了。何況新車有什麼自燃，出去這些小的附加值高的險種，上的保險只是全險的60%。如果裸車價格高，這至少又下來幾千到一萬。保險按道理不一定要在4S上，如果外面上肯定折扣多。我見到的基本都是強制性的，店內新車一般是九折，保險從沒砍低多。

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當完成這八個步驟後，應該價格就是比較合算了，銷售後兩步不會再和你計較的，他已經耽誤不起時間了。臉皮要厚，我見過一個大叔為了要求送東西坐到下班趕也趕不走的，拿他沒轍，又可氣又好笑，店裡只好讓步。不是這大叔沒錢，是越有錢越知道這錢賺的不容易或朝不保夕。

去看車別穿太隨便，前幾天看車穿的隨便了點，鞋上還有很多被化學藥劑腐蝕的斑點，穿了鬆垮的運動褲和抓絨衣，結果銷售不愛搭理我，後來一怒之下穿成小白領狀，再換了銷售才被重視。所以穿的太邋遢，會被認為沒有購買能力沒誠意，呵呵。對待俗人也得迎其所好是吧！

再強調下，如果是緊俏車型，比如剛出沒多久還加價賣呢，這套策略沒戲，比如剛出途觀或者Q5時，高配加5萬沒商量。普通車型通常這幾個步驟走下來，肯定會比別人低很多，有的會到5個點，至少也會下來5000，一個IPHONE是可以省出來的。敲了這麼多字，希望對買車砍價不熟悉過程的朋友有所幫助。

孟子說車2018-08-15 23:44:38

引言：按照陽曆計算，今年已經過去了一大半了，從下個月開始，也就是說，從9月份開始，買車的人會越來越多，想必大家都聽過一句話叫“金九銀十”，金九銀十的意思就是說，在9月份和10月份買車的話，會比之前的幾個月便宜一些，筆者之前在4s店工作過五年，從銷售顧問做到銷售經理，今天筆者就來和大家聊聊，買車需要掌握的三個談判技巧，如果你掌握了這三個買車的技巧，至少能省幾千塊錢！

4S店離職銷售經理說漏嘴，掌握這3個買車技巧，至少能省幾千塊錢。

第一個技巧：多問，多瞭解車價

你走之前在4s店上班的時候，遇到過很多的客戶，都是當天來當天就訂車的，作為銷售來說，是非常喜歡這樣的客戶的，因為不需要再打電話，也不需要在後續的進行跟蹤，直接訂車，然後過幾天提車就可以拿到車子的提成了。其實這樣對於消費者來說是不利的，因為你第一次到店進行問車子的價格的時候，銷售顧問都不會把車子的底價報給你，只會說報給你一個正常的行情價，所以當你決定去4s店買車的時候，一定要多問幾家店的價格，這樣的話，你心裡才會更有譜，買車才不會虧得太狠。

第二個技巧：要多去幾次4S店

這和第一個談判技巧是有著本質的區別的，如果你打算買車的話就在4s店買，那麼一定要多去幾次4s店，當你第一次去4s店問車子價格的時候，銷售顧問是一定會留下你的電話號碼的，如果你的購買意向比較大，那麼銷售顧問基本上會每隔2到3天給你打一個電話，而如果你想在電話裡面要低價的話，那是不可能的，因為沒有任何的聲音，是在電話裡面談成的，這個時候需要你耐心的和銷售顧問進行談價格，並且是在4s店裡面，這個時候能讓銷售顧問看到你的誠意，而如果你要是多去幾次的話，銷售顧問更會對你進行爭取，如果你的價格不是太離譜的話，基本上都能夠成交。

第三個技巧：直接逼低價

這個談判技巧一般來說很多人都不知道，那麼如何才能逼4s店露出車子的底價呢？這就需要你個人強大的耐心和談判的技巧了，首先，當你第一次到4s店的時候，就要花費半個小時的時間和銷售顧問進行談價格，這個時候基本上你已經瞭解了這臺車子優惠的價格是多少了，這個時候你需要到汽貿去問一下這款車子優惠的價格是多少，你放心，當你的汽貿去問這臺車子的時候，汽貿所給你的優惠的價格，一定是比4S店高的，而這個時候你已經確定車子要在4s店買，比如說你剛開始4s店給你的優惠幅度是1萬元，而起碼給你的優惠幅度是12000元，如果說你想要15000元的優惠的話，當銷售顧問在給你打電話的時候，你到店裡直接就把5000元的定金拿出來，直接和銷售顧問說，這臺車給我優惠15000，這5000元就是定金，基本上如果談的好的話，15000的優惠都是能夠談得下來的。

總結：金九銀十很快就要到了，以上三個談判技巧，希望能夠幫到大家，如果大家有不懂的地方，或者覺得筆者有說的不對的地方，可以在評論區留言，我們一起來探討。

龔敬G2017-10-02 22:17:32

多謝邀請！其實在4s店砍價在我個人看來是沒什麼技巧的，主要是要拉的下臉面，別不好意思！先在網上查一下想買的這款車賣出去的最低價，這個價再減個2000就是我們砍價的目標價（因為既然有人這個價買過就說明這絕對不是最低價，誰也不會做賠本的買賣，而我們又不知道成本價到底在哪裡，所以就先隨口減個2千），看看他們願不願意賣，這時銷售可能會說不可能、這連成本鬥回不來、而且你出的這個價連什麼什麼（肯定是噁心你的低檔車）車都賣不到，這時千萬不要不好意思，直接說我在網上看了哪哪哪就這個價賣過了，他這時估計又要說了，那他那個價買的肯定是庫存車或是有區域差異，放屁，誰他妹的傻了，自己花錢買庫存車，直接懟他一臉。就只和他談減價錢，別談送什麼之類的，他說送你東西，你就直接說我只想便宜錢，其它都不想要（事後等價錢談到心理價了再問他要東西）。談著談著就可以問一下銷售你買一輛車能提成多少，別的地方是個什麼情況我不清楚，我們這的銷售一般就會說：哥我賣一輛車就只能提100塊錢。你就可以直接給他說，你要是能幫我再多便宜1000塊我就給你200塊的提成，看他能不能再給你便宜。如果還是沒有達到理想的價位就只能和他說：我在去別的4s店看看吧，這時他就可能會服軟或者是很客氣的說：那您考慮好了再過來看就是了！但是不管是哪種情況我們最好不要第一次去就買了，畢竟要多比較幾家的價格才最好（除非4s店離你家特別遠），如果他服軟就問一下他服軟之後給你的報價然後瀟灑的走掉，他不服軟也是瀟灑的走掉。然後再去其它的4s店接著還價，同時還可以說上一家的優惠是多少，送什麼之類的，不行了就當著他們的面打給上一家說這一家的優惠是什麼啊，讓他們兩家自我競爭，我反正當時買的時候就是這樣開外音直接打給上一家說這一家的優惠是什麼，便宜多少錢，送多少東西，這時不自覺的他們兩家就自己競爭起來了。談完了同樣是說一句：我再看看吧！然後瀟灑的走掉。他要麼說：那您考慮好了再過來，要麼說您還在考慮什麼呢？直接說：我還是覺得太貴了，就算不覺得貴也說貴，千萬別不好意思！最終還是瀟灑的走掉！之後就靜待4s店給你打電話了，一般要不了幾天4s店就會打電話問你考慮的怎麼樣了，或者是說我們有活動你過來看看之類的，這時就是把握一箇中心問他能不能便宜，畢竟省錢是最關鍵的。

哎呀，實在是不好意思了，都怪自己的水平太差勁了，本來是幾句話就能說的很清楚的套路，被我寫的雜亂無章的，寫的自己都懶得往下寫了，因為寫的沒啥條理性，估計你也要看糊塗了，本來還有幾點的，實在是說起來容易寫起來難，你先湊活著看吧，敬請見諒！！！

水墨車事2018-08-14 18:51:23

做過索賠員，做過銷售員，雖然現在都不做了，但是也經常會幫朋友買車。價格這東西永遠沒有最低價。月末差一臺完成任務，這臺車賠錢都得賣，但是第二天別人在想用昨天的價格來買車，對不起，不賣！所以價格這東西只要差不多，不比別人高就行了！輪到我自己買車，我還加了一萬塊，就是因為沒有耐心去等待。

上面做後說的就是緊俏車， 加價車。這類汽車只有評價訂車慢慢等最划算。即使銷售經理是你家親戚，也得加錢的。無非就是加多少的問題。因為緊俏車，加價車各個4s都是有固定配額的。你想要多賣，就得在渠道上多花錢。當然車輛成本也就升高了！所以買這類車就是交定金，等！等的過程中沒事就給銷售顧問撥騷擾電話，說不定哪天有人因為其他原因不能提車，這時候銷售員首先會想到的就是你。因為你臉熟！

其他車輛則要做好功課，起碼車型配置都要搞清楚。然後在找幾個競品車型，佯攻使用。作為殺價的籌碼。最主要一點不要急，慢慢談，多談幾個店。贈品啥的能不要就不要，最好折價。當然折價後加價格是不會太高的。當年我們廠家贈送2000元大禮包，我們就是去汽貿城隨便批發點東西，成本就不說了保密！這些贈品質量不咋地，不要為好，可以作為殺價籌碼。

最後不要只看裸車價格，其他價格也要看看，要算的是落地價格。如果貸款的話，可以考慮部分廠家的無息貸款，指定金額，指定期限，沒有手續費。這個很划算。總之貸款套路深，一不小心就套進去。時間充足不著急購車的情況下，留意一下最近有沒有 車展活動，車展廠家會貼錢的，車展前夕為了在車展上取得好成績，銷售員都會對自己潛在顧客電話通知，邀請車展提車。這時候之前談不到的價格，可能就談成了！

閃電蘋果肌2018-08-14 15:48:22

巧遇，本人剛提完車，一點小心得。

首先你要看一些論壇或者app，我自己用的汽車之家，看看上面的最低報價，還有認證車主的報價（因為有發票，更真實一些，而且最好看跟自己同一地區的，各地車價和優惠力度還是有挺大差異的），然後心裡有個大概的目標價位，接著就可以去4s店找銷售談裸車價格，現在車架也比較透明，所以不出問題，應該可以跟銷售談到自己心裡的目標價，而且每一層級的銷售人員優惠許可權不一樣，如果這一級銷售給不了你希望的價位，就讓他去申請。根據付款方式，大致有以下三種

第一，全款，那就最簡單了，而且落地價最划算，除了必須第一年在店裡買的保險和提車出庫的費用，不需要再花其他錢。

第二，自己已經從銀行貸款，然後去全款提車，除了上面的費用，就是你給銀行的利息。

第三，在店裡按揭，那花費就比較大了，就拿我來說，雖然利率比直接從銀行貸低了0。1個點，但其他的服務費挺挺高的，金融服務費根據貸款金額變動，我貸了13萬，服務費將近7000，檔案管理費一天一塊（這個好像所有4s店都一樣）。

最後說一下能砍價的地方，裸車價可以砍，我的是兩級銷售一共給我優惠了3。3萬，然後保險費可以砍，我只買了一些有用的專案，砍掉了一些基本沒用的專案，保險費省了4000多。金融服務費據說收費比例是4s店定的，我是一份沒砍掉，題主可以試試。

再有就是有些店搞活動，有兩年免息貸款，如果不能全款提車，強烈推薦這個免息的，比較划算，我自己也是辦的兩年免息。

鹽城忠德榮威2018-08-14 16:26:18

剛剛好！本人做汽車銷售6年！可以告訴您一點點經驗！那咱們就說一說吧！首先我們把那些加價的車排出，別說沒有，上個月有某品牌加，14萬賣了一臺車！咱麼都說砍價了那麼錢就來之不易，還一分是一分。還一塊是一塊！現在整個汽車市場很低迷，大環境不好，各大品牌汽車經銷商為了減少庫存的壓力，聯合廠方做各式各樣的促銷活動，在活動的基礎上，我們往往看到了掛牌價格。在這個價格基礎上，我們是否有浮動了呢，有！當然有。不過少一點，適當時可以把禮包不必要的東西給折成現金，現在賣車價格很透明，汽車之家，易車網等等都可以查得到。但是切記不要找什麼最低價格，全國最低價，如果你保證這個價格你會很累很累。因為有些價格本來就是不存在或其他因素影響，就看看了解我們身邊的城市價格，平均一下就可以啦！有時候適當的饊點米，還是很有必要的。這個你懂的。要抓住人性！人性！重要自己覺得值不值是最重要的。如果友友們有需要的話，可以私信我，點個贊！

我是好多樹2018-08-14 16:01:00

先弄清楚你要買的汽車型號，配置，和參考價格，然後跑兩家大一點的4兒子店，17-18款就存在差價，然後就是選裝的配件了，現在基本都是透明的沒什麼太大的空間，還有你最好是選擇在淡季，不要相信什麼車展，5-1 10-1年底打折，沒有現車誰也不會給你打折因為不愁賣都是交訂金的，還有那些提車要加錢的儘量不要買了，廠家計劃生產和那個到車快慢沒關係賣不出去他們也就是沒訂車根本沒損失，要是4兒子店告訴你不加錢等半年也可以等，因為他是沒給你報計劃不是廠家沒生產。

二師兄玩車2017-12-20 22:44:17

砍價達人總結的購車壓價小技巧，三分鐘幫你節省上萬元

注：本文系車友羽翼投稿，屬車友個人心得總結，也歡迎更多車友在二師兄玩車平臺分享購車養車用車玩車體驗！

隨著年底購置稅政策，天氣，春節用車剛需（約，聚，震）等多方因素，這段時間諮詢關於買車砍價的群友比較多，下面將本人的一點小思路分享給大家。不妥之處還請大夥吐槽拍磚，但是不要放狗~俺怕！

什麼時候購車最划算？

拋開年底買車不說，我認為購車價格最優季節應是每年4月~8月這幾個月。4-5月青黃不接，嘚瑟的剛需的大多已經買過了，這就進入一年的購車淡季，經銷商由於各種硬體等運營開支在那，所以誠意也就更足，車企的優惠也就大點。8月因為有的車型在年底要出新款改款，所以清庫存等對老款的優惠幅度也相應要大些。當然有的冷門車型，或者商家年低衝量優惠也比較大。不過年底人們喜歡扎堆買車，有的車型年前拿不到車的也不在少數，大夥對這事留個心。

4S店和汽貿公司

買車地點一般都有4S店，貿易公司，平行進口商（沒有整過平行進口的就不裝逼了）。4S店有更專業的服務，還有試駕車，當然受到廠家約束，價格也比較硬。貿易公司不受廠家制約，所賣車型多，所以在銷售上也比4S靈活，價格也相當優惠一點（車源基本走4S店出來的）。這裡分享一個小經驗：我個人是喜歡在4S店試車，然後去大一點的貿易公司砍價，然後約定時間一起去4S店開票提車。

砍價三部曲

砍價前要做功課

至於你要買的車估計你都關注很久了，這裡不說。要說的是你得把這車的毛病和劣勢找出來，然後把其競品車也找出來。在砍價的過程種用競品的優勢來衝擊你要買車型的劣勢，達到砍價的目的。砍價時這些短板就是壓價的理由，我們的目的就是要便宜（比如動力，懸架，空間，隔音，座椅，中控臺用料等），是車，都有短板。

第一次交戰：欲擒故縱

第一次去店裡，你只要表達有購車需求就是了，先不要明確具體要買某車（你很喜歡小橋，嘴上也得說甑宓蠻好），他們賣某眾你就說同時還考慮某迪和某田。在貿易公司你說他們店裡沒有的車就對了。你也可以說你喜歡這車，媳婦（家人）喜歡另一品牌某車。

在這個過程中是銷售來爭取你，那麼你的主動權就大一點。讓他一通說之後你才說這車可以考慮。具體回家討論下（聽媳婦話的男人都是有能耐，會過日子的！！在外表現尊重老公意見的女人都是幸福的女人），當銷售問你購車方式時候你一定要先說全款，咱不差這一部車的錢（底氣要足）。

談差不多你就該說回家溝通了。然後出來下一家店再看再折騰。然後你可以回家了，通過幾家店的比較你就會發現哪家的妹子水靈，哪家的帥哥笑起來陽光！重要的是哪家相對誠意足點~心理有個數，就把買車這事放一邊。一般過個兩天他們就會主動聯絡你，一通說之後邀你再去店裡談，你先不要答應的太乾脆，就說有空會過去。這幾天忙著。先等上幾天再說！

第二次交戰：再下一城

第二次去店裡，你可以裝作是碰巧路過（過來辦事，飯局，給客戶送樣品等）一通說，你就說自己有意向買這車，家人又感覺XX車看著好看。你現在也在徘徊選哪個好。然後你們對車子裡外討論一翻。和競品比較啊，什麼空間動力，座椅舒適感，操控，隔音，油耗一通說。適當打壓下你要買這款車。

接下來說價格，什麼全款多少底價多少啊，分期怎麼付款（他們一般推薦分期）。分期有無利息優惠，手續費，續保押金退多少啊，他們都會給你說。（一般說來10+W的普通家用車大部分地區，全款會比分期貴3000+樣子，原因是分期銀行，保險公司<最少2次>的返利，還有就是一些需要加裝的車例如中控倒車影像，行車記錄儀等等都能有價差）全款他們就賺不到那個錢了，所以哈。在網際網路時代價格相對透明，這些都基本是潛規則。你讓他算給你看，自己心理有個數，這期間有多少差距，你傾向哪種方式。關於網上那個最低成交價一般消費者就不要想了，不是內部員工價就是大型團購價！

差不多了你再壓壓價就該找個由頭離開了，比方飯局開始了，公司事務要處理，遠方的朋友來了啥的（自己謀劃）。然後你回家在琢磨琢磨。一兩天內他們有會聯絡你，說什麼地方還可以談，什麼東西還能送點。讓你再去店裡把購車定金交了落實購車。你答應他然後安排時間去就是了（最好是月底29。30樣子去）！

第三次交戰：死磨硬泡

到了店裡還是那套讓他們給個合適的價格就定車了。XX競品車昨天還給你打電話說1號有個團購想叫你也去加進去（淡定的瞎說懂吧，你還在猶豫中）接下來就是雙方拉鋸了，為了那一千幾百塊的。當你把價格壓到一定程度，銷售員作不了主，要請示主管就對了，這時候你再堅持一下，發揚死豬不怕開水燙的精神，銷售一般會再和主管溝通，基本上主管也會加入你們。

他倆一起給你軟磨硬泡，你要保持清醒啊，特別是分期的大夥伴，那些保險啊續保押金（可退的）原來是1500別東算西扯一通總價下來500，續保押金少了500就沒有意思了，千萬不要給繞進去。當時機差不多了你也得拍板說回家吃飯了，把車定下來，不要為了少兩百塊再跑一次就沒有意思了。交錢寫定車單，記得寫好提車時間如果沒有店家怎麼樣…………不要搞的時間到了沒車，影響大了就不好了（特別是過年要用車的）。

我也打聽了一些店家，在最近購置稅政策的下，有的車企是如果17年底前無法交車開票出來的，車企補助那多餘那部分購置稅（有的說臨時政策補助到18年2月底），也有的是店裡透過送多少次保養來抵消購置稅帶來的壓力。還有就是送東西，更有冷門車企業直接免購置稅反正套路很多。

買車的時候不要太關注購置稅政策帶來的影響，各方為了銷量都會作出一部分讓步。只要保證年前車能到上好牌就OK了。若真遇到沒有優惠的你就用那其他商家的優惠活動還擊他，該砍價還得砍，不要因為購置時間匆忙的拍腦袋就買，到時候感覺比人家的貴出來不少就沒意思了。

上牌手續怎麼做？

關於上牌。一般商家都是包上牌，價格在300~1000+不等。我想說的是上牌其實不是啥難事，自己跑跑也要不了多少時間，別被忽悠了。一般自己避開月初幾天，網上看看，當天早點過去，和保安同志抽菸吹下水，他基本都會告訴你。不要因為自己的車好就讓商家收你老多的上牌費（土豪另說）。

想網上自己編車牌的同學，在檢車完成之後，到車管所先詢問網上編號流程他們會告訴你怎麼做，你聽他們的就是。無非就是多跑一趟車管所，主要看自己！我所在的城市，我用交管局的APP把資料填了，購車發票也上傳了，Y的還說我異常，就是不透過。結果只能車管所50選一。也許我上傳的時間比較緊也許地域不一樣，具體自己諮詢當地車管所哈，畢竟能弄一個自己喜歡的車牌也是比較OK的。

總之車是用來改善我們的生活的，找一部合適自己的車就行。在這個套路滿滿的時代，我們用自己的套路去反商家的套路從而爭取我們的利益，這一切都無可厚非。祝大家都能以優惠的價格買到自己的愛車，在這個凜冽的寒風中給自己和家人遮風擋雨。愛你們哈~願大家用車快樂！

以上就是普通購車的思路，下面說下我一個奇葩同學的非常規購車套路（這貨懂車）！

………………………………………………………神級砍價版……………………………………………………………

某天這貨弄了BBA中的一款，然後讓我去陪他去買車……

前期他也做了功課的。到店裡直接叫了一妹子，美女我要買XX車！妹子說先生，你之前有了解過我們這款車嗎？……

他陽光的一笑，車子不要介紹了，我開過，就要這款，你只管便宜就行，說著找到茶几那邊就去坐下了，車也不瞄！“門口那車我感矮了，我媽說給我姐開算了，讓我自己買部”然後拿出手機銀行卡，說“爽快點給個底價能成交我就刷卡定車，你只要通知我哪天來提車就是了，有現車直接開走也行”搞的人家妹子一臉表情豐富的看著我們。

然後雙方各自說價一通，這貨網上看過全國成交價，所以報價相對低。妹子說這個價賣不出……，這貨起身就說哥們走去看看某車，看看他們那款能賣不，今天就不信買不到車了。走了兩步，妹子叫了我們說再商量再各自退一點（感覺像市場買衣服）。又坐下來相互又扯了約10鍾，妹子還是說賣不出，這貨讓妹子請示領導，一翻溝通之後還是說這個價格很難做……。

這貨奇葩的來了句，全款不能，分期呢？但是分期感覺又虧蠻多啊，利息啥的感覺要多？

這時妹子來精神了，說分期給我們算算。最終選了個貸款40%分18期的。然後就是妹子一通算，手續費，續保押金，各種險……每月還款多少，更搞笑的是妹子當他真有錢，把餘下的錢給他做理財比如分多少筆存入某寶，收益多少，最終差價也沒有多少，平常手裡多出來一部分流動資金啥的。我的乖乖，第一次見這樣的銷售，能把賬算到這份上的（我奇葩朋友眼睛都亮了）。後面又堅持了一會，談送的東西，和其他細節。我也把她一個男同事的名片拿了。說有機會給其介紹客戶（主要是這貨看上人家了，我去打聽有木有男朋友的幹活）怕人家說我們是不務正業就花家裡錢的，還趕緊催其付款回廠裡，說客戶要貨啦~~

後來我們又給這店拉了好幾個客戶（他強拉的有幾個）。這妹子也給我這奇葩朋友拿下了，兩人春節就要結婚啦，唉~天理何在啊！後來的某天他告訴我，當時他就沒打算全款（因為錢不夠），操蛋吧！

這種單刀直入的砍價方式，我感覺也很有效果，特別實用於懂車，預算充份的的朋友！能達到目的也能節約時間成本。

十萬個房知識2019-10-23 15:21:54

現在買車的人越來越多，要想用最實惠的價格買新車，裡面也是有很多門道的。

聆聽聖駕汽車文化2018-11-30 09:21:52

年底都是各4S店的衝量期，這個時候會有不同的優惠活動

凹美嘉汽車凹陷修復2018-11-30 11:37:00

每家4S店都比較一下價格，如果A家最低你就把價格告訴其他幾家看還有沒有竟價的，按照最終最低價成交，竟價模式雖然有點那個啥但對消費者來說是最划算的，希望能夠幫到您！

超雞累2017-10-02 22:12:04

首先本人座標在廣州，另外買的是合資和進口的有4S店的品牌，平行進口和國產沒有4S店的不清楚！

首先肯定是去周邊的店看看價錢，也要詳細談，比方說談好你要的一個或者兩個配置，需要送什麼想雷達，全車防爆膜等等，一般都要求在店裡上牌上保險，個人買車不喜歡談車價，直接問多少錢能把車開回家，當然如果辦按揭會多優惠點，但要問清楚免多少利息，需不需要手續費，或者管理費，要是信用沒問題我推薦用銀行按揭，因為這樣車比較好處理，中途能過戶不用抵押登記證，但還是要繼續給月供的！！！相當於信用卡刷了錢，不理車怎麼樣，月供都要供！！！利率低！！！

讓後就是各種磨價錢了，比方說一輛車官方指導價是十萬，那麼儘量用十萬把全部東西搞定，一般合資熱賣車有點難度，除非是馬上改款換代，庫存車！！！

試駕車不要考慮（豪華品牌除外）

比如本人真實經歷：2016年天籟小改款買13款（有15款是13款的加價增配版，16款之前13和15款是同時銷售的），8月買的是4月生產的13款白色慣例比其他顏色加2K，就是18。48萬官方價18。28萬，最後一次性全款，沒有按揭，實付18萬整全部搞定，送防爆膜和雷達！！！

今天7月買的雅閣混動低配指導價23。98萬，全款24。5萬，市政府補貼一萬，大概半年能拿到！！！新款車，比較難談到24萬，最後妥協了，要訂車，月中訂的，月末到車，所以5K就算了，沒僵著！

另外一個就是不一定要在家附近和市中心買，到市郊價錢會比較鬆動，畢竟幾千塊多有二三十公里還能能接受的！！！

個人習慣砍價砍到最後可以在保險下功夫，不如問保險能便宜不？目標是不在他那裡買保險，但基本不可能，所以買得越少越好，等車上完車牌，自己到保險出單櫃檯可以加保的，不如第三者加十萬保額只要多加一百零幾塊！！！越加得多越便宜，不如加五十萬只要兩百多差不多三百塊！！！但在4S店起碼可以減個一千塊！！！

總結就是多跑店！！！銷售說自己許可權有限就讓他請示，不用跟他廢話，拿好自己的心理價格，不要動搖，不要想著一次能談成！！！基本就這樣！！！希望能幫到大家！！！

賣車的友乾哥2018-11-30 05:55:55

提議去砍價的時候說自己要買了，只需要去個兩次就差不多。

帥小虎盜版故事集2018-07-13 16:36:34

謝邀。作為一個汽車從業7年的老司機，我想簡明扼要的回答一下這個問題。

第一，做足功課。

這個做足功課包含兩方面意思，敲定自己要購買的車型，這就需要在前期做好必要的瞭解工作，即充分了解自己的需求和自己想買的車輛配置（在這不做展開的說明）；第二個做足功課，是指了解網上的價錢，這個價錢包括指導價和終端優惠價（可以查閱汽車之家、懂車帝等相關網站），當然，不同的地區，終端的優惠幅度是不同的。這個做足功課是在前期做到心中有數，避免買到高價車。

第二，實地探訪

實地探訪的意思就是親自到4s店去詢問價錢了，不要妄想透過電話詢問最低報價，一般4s店都會有電話不準報價的規定（誰先說價誰先死），另外你也不會得到真實的報價。在實地探訪過程中一定要表現出極高的意向，這樣銷售會慎重報價，害怕把你報跑，一般都會報個不會給自己留太大量的價錢。

第三，同城比價

這個前提是兩點：第一，同城有兩個或兩個以上的同品牌店面，第二在瞭解一家店的基礎上，這樣一來不僅可以驗證上一家的價是否屬實，也可以讓第二家銷售瞭解你的意向，就更不會挺著高價。

第四，直奔主題

這個直奔主題就是直接砍價，價怎麼來，可以根據自己的意願（當然不能太離譜），也可以透過網上渠道瞭解到比較低的價錢，去奔著這個價錢去砍，或者直接帶著同城其他的價去聊。

最後，祝題主買到稱心滿意的車，在這裡我只是分享一些皮毛的東西，每個行業都有自己的潛在規則，說的太多也容易砸掉自己的飯碗，各行各業都不容易，希望多一分關愛和理解，如果還有其他問題，可以關注我，然後私信我，我會在看到第一時間回覆大家，謝謝！

一X楷2018-11-06 16:05:47

貨比三家，誰家便宜誰家買，主要看自己想買多少錢的車，能壓就壓

蕏灬2017-10-02 22:48:57

砍價的話，最簡單的就是貨比三家，先在網上查詢車輛價格優惠幅度，然後在看銷售給你的政策是多少（不好說話的銷售別找），還有就是分期買的話，其實手續費也可以講價，還有續保押金能不交就不交，第二年保費自己買也可以節約一大筆資金（小地方買保險的話保險有現金返點，不要怕醜直接問保險公司要，保險公司可以多問幾家），送的小東西能不要就不要，全折算成現金優惠，因為4兒子店裝飾價格比外面都要高，很多4兒子銷售都是偷偷從外面拿貨給你裝，自己賺點外快。本人16年在湖北買的車，優惠幅度比北京的還高，另外送了真皮，導航，行車記錄儀，還有2次保養。開200公里去索賠，還讓4兒子給我報了400塊油錢。

最後的662018-11-06 13:14:55

你買菜怎麼砍 賣車就怎麼砍 譬如 我在上一家4s店看過了 比你這報價要低呀 然後繼續磨他 說點昧良心的話 然後就是贈品了 他給什麼贈品 你就在贈品的基礎上再加 談到這一步了 他肯定不會放棄 所以狠狠的要點 還有保險 除了全險和不計免賠必須上 其他亂七八糟的劃痕玻璃的 都不要 我其實也不是很瞭解 這點經驗也是買車總結的 希望能幫到你吧。。。。

螞蟻ling2017-10-07 18:08:34

S店內部員工透漏

教你怎麼砍價至冰點技巧

我的朋友以前是在

哈弗4s店工作過的一名銷售顧問

透過一次偶然喝酒聊天

他報出了一些4s店裡的內幕

關於買車

他告訴我不要急不要躁

沉得住氣以不變應萬變

最重要的就是要會演

畢竟銷售顧問是全能的

往往能透過一個眼神就能知道你的意向

花生好車2018-08-16 10:15:50

常去4S店裡面轉悠，發現如今面對專業的銷售，輕鬆的尋到車價並且促成交易還真是一件辛苦活！銷售受苦受累的推薦車輛，生怕消費者不買車；而消費者買個車也是轉來轉去，思前想後，生怕銷售誆騙自己高價格等等，所以面對這樣的一個大件商品，有的消費者還是很在意上心的，很多話語言詞之間仍舊要嚴謹為妙！

第一，我還沒想好什麼時候要？

銷售聽完了之後，估計就已經沒了心氣，只能給個大致的報價，不會給與底價，不過陪您看完車輛之後，肯定會說幾句，過一段時間車輛還有優惠和折扣，到時您決定買了可以找我先！意思就是讓消費者決定買車的時候，能先來找自己。

第二、這車我不太懂！

這樣銷售就會突出車輛的優點，然後把競爭對手的車型都比下去，另外，還會推薦高配或者旗艦版的車型，不僅車況好還物有所值。其實無形中增加了購車成本，有些配置看似高大上，實際沒有什麼作用。

第三、這車還能優惠嗎？

一般這麼說的時候，銷售就知道心動了，肯定會適當的讓一些，但是絕對不能給與底價，並且還有的條款必須辦理，比如店內上保險，買裝飾，導航禮包等等。

第四、這麼大發動機費油嗎？

基本上都是會回答相對不費油的，比同級別對手省一些，因為油耗在很多消費者心中是過不去的坎，所以少說一些仍舊可以博得消費者信任。

第五、我就來了你這一家店，離得近也不遠！

這樣就給了銷售借題發揮的地方，即便銷售不相信您只來了這一家店，但是車型的價格不管再怎麼尋找也不能比銷售更清楚價格的優惠程度。

所以這時候聰明的銷售都會接過來說：“當然了，咱們這家店在這附近都是非常有名的，而且車型價格是最優惠的，最主要的是都有現車，很多二級或者別的店有時候還從我們家提車呢！？”其實，給與的報價也是一步步的優惠，不會一降到底，這點消費者最好自己多留意！

第六、我看了別家店沒有現車才來您這塊的

這就等於告訴了銷售兩個情況，第一車主真心要買車，而且是現車；第二，等於透露給銷售現在只要有現車即可，價格上肯定能夠拿一把！

於是，銷售肯定會順著說：“那是，要不是這個您早就提上了，放心我家店肯定有現車，而且充足！價格上肯定讓您滿意！那家店給與的報價如何？看著差不多我就給經理申請申請，肯定比那家低不會讓您白跑了！“

將預期的價格透露給對方後，一旦發現您覺得價格高了，或者優惠少了，肯定拿著有現車這個事情說事，到時看在可以直接提車的優勢上自然會有很多消費者投降，所以這句話最好不要說。

第七、今天再便宜些，我就定了！

這個在過去看似是非常有力量的一句話，而如今卻被銷售看到的機會，反而不好！這樣的話術都是會在消費者已經準備買車掏錢的最後階段，只要在蹦一下，肯定能促成交易。

於是多數銷售是不會再優惠了，而且會說：“哥哥，這已經是跟經理商討的最低價了，再低了真的不能成了！”，最後，很多消費者就認為肯定是到底了，於是就交錢提車了，到底是不是已經擊穿了底價，我們卻不得而知！

影響電影剪輯2018-11-06 17:46:52

1、可以說去別的4S店看過，但別說是誰家。不要提對方報價。

2、與銷售顧問聊車的時候，不要主動問配置。也不要問這個車有沒有這個配置。