郭升峰HRBP2018-04-08 15:29:28

因為品牌代表著能力，是實力的象徵。走品牌才能走出自己的路，走出自己特色後讓大眾認可，何愁掙不到錢！

老蔣談策劃2018-04-08 15:33:45

網際網路時代，我們要怎麼看待產品，產品的邏輯是什麼？

1、產品是什麼？

產品是什麼？我認為應該包含三方面，第一是物理層面的產品；第二是價值層面的產品，第三是精神層面的產品。

物理層面的產品：

功能、效能、價效比，是最外在的東西；

價值層面的產品，

是痛點，是解決消費者問題的方案，例如：一瓶水，解決生理層面口渴的問題；然後解決價值問題，高性價比，還是高價值感，除了以上兩個方面，還能給消費者帶來什麼？

也就是體驗和精神層面的產品

，一種享受或者身份感，或者榮耀······這就是產品的精神內涵。

隨著生活品質的提升，人們消費一種產品，除了購買功能之外，還需要購買價值，有時候，還要一些精神的享受。

這就是產品的概念和定義。

2、網際網路時代的產品邏輯？

我之前經常說，江小白不是靠賣文案實現一年10億的銷售，它是靠洞察消費者，形成場景的解決方案，這才是核心。

很多人，江小白不好喝，但你要知道，喝江小白的消費者是誰，他們的內心需要什麼？僅僅是一杯白酒嗎？

江小白不是靠什麼文案致勝的，而是深刻的洞察消費心理，靠場景化產品的解決方案，促動85後和90後的內心，讓他們找到了一種聚會時候的宣洩和釋放。

這才是江小白的產品和營銷邏輯。

後面的小罐茶，一罐就是一泡，很好的產品場景化解決方案，你可以用來送禮，有面子；你看看，你們講文化，講產地，人家已經跳開這些，用大師背書，場景化產品，解決了數十年解決不了的問題，八位大師敬你一杯小罐茶······

品牌化是產品的最好選擇嗎？

產品品牌化，也就是我們常說的品牌營銷，不僅僅要賣產品，要給消費者塑造和建立一個偉大的品牌，品牌是產品的靈魂，賦予產品更多的價值，使產品具有溢價能力。

用一句話來說：讓產品暢銷、長銷，高價銷。

這樣的方式已經在世界上和中國長盛不衰幾十年，未來還有更好的方式來進行產品的策劃和營銷嗎？

是的，有！

場景化產品塑造，是未來產品塑造最佳方式

規則一：解決消費者痛點和癢點和興奮點。

消費者為什麼選擇你的產品，一定是產品或者服務高效的解決了什麼問題，但又不僅僅於此。也就是說，不但滿足基本的功能需要，還需要給消費者提供某些額外的東西，如儀式、嚮往、身份，甚至夢想。

比如，美圖秀秀是一個修圖的工具，解決了你日常修圖片不方面的痛點，但它還不僅僅是一個修圖工具哦，它還解決了你的日常社交，曬自拍的癢點和興奮點甚至尖叫點。

這就需要深刻的領悟、洞察產品背後消費者的邏輯和心理，總結出來，不是代替消費者思考，而是代替消費者描述。

規則二：產品和品牌調性具有高度相關性

褚橙做成勵志橙，是跟其創始人褚時健分不開的：人生總有起落，精神終可傳承；錘子手機的成功，也是因為產品有了精神的內涵，讓品牌活起來，更加富有生命力。

規則三：產品產生稀缺性

品牌要差異化，但在資訊透明，競爭充分的網路時代，怎麼樣才能差異化？很難！差異化需要上升到另外一個層面，就是稀缺性。

賦予產品情懷，跟精神需求層面相聯絡，這就是我們之前說的差異化，也就是現在我們談到的稀缺性，時代在變，人性不變，人性的東西總是稀缺的。

規則四：讓產品人格化

讓產品人格化。褚橙是人格化的，是褚時健的人生起落數十年的勵志精神；錘子科技也是人格化的，羅永浩的死磕、工匠精神，永不服輸的鬥志。去中心化，媒體碎片化之後，消費群也被割裂，細分為各種社群和人群，有一點可以肯定的是，未來人與人的聯絡會更加社群化和圈子化，他們需要的是跟他們行為、思維模式相一致的產品，能代表他們的生活方式、品質和品味的產品和品牌。

規則五：產品場景化

讓產品成為一種場景。場景是產品的邏輯，更是網際網路時代產品的解決方案。場景產生流量，場景形成剛需。

規則六：產品成為夢想的化身

理想和現實的距離，就是產品和品牌創新施展的空間，消費者或者使用者並不是需要一個完美的產品，但需要一個完美的、人格化的、真實的感受，這種感覺就是品牌人格化的信仰和崇拜，也可以稱之為是一種品牌終極的“關懷”，這也許就是營銷“終極”的目標。

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觀點：深知精準營銷CEO 蔣軍

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三湖之春2018-04-08 11:20:11

產品為什麼要走品牌化路線？生產產品是為了賺錢，怎麼樣才能多賺錢呢？那就只有走品牌化路線。你的產品非常好，可是沒有人知道。產品質量非常的好，可是卻賣不起價錢，也賣不動，人家根本就不知道有你這樣的產品，聽都沒聽說過，當然就不會去買。所以你必須得走品牌化路線，才能做大做強。怎樣做好品牌化路線呢？首先，要保證產品的品質特別好，經得起市場的考驗。其次，你生產的產品要緊跟潮流，滿足大眾需要。第三，大力宣傳，最主要是抓住現代網路平臺，把名聲做大做響。開拓各種銷售渠道，把自己的名牌產品賣到四面八方。

Mg治癒師2018-04-08 12:05:20

在回答這個問題之前，我們應該先了解下

產品與品牌

的概念！

產品的概念：

是指能夠供給市場 ，被人們使用和消費，並能滿足人們某種需求的任何東西，包括有形的物品、無形的服務、組織、觀念或它們的組合。產品一般可以分為五個層次，即核心產品、基本產品、期望產品、附件產品、潛在產品。核心產品是指整體產品提供給購買者的直接利益和效用；基本產品即是核心產品的宏觀化；期望產品是指顧客在購買產品時，一般會期望得到的一組特性或條件；附件產品是指超過顧客期望的產品；潛在產品指產品或開發物在未來可能產生的改進和變革。

產品是“一組將輸入轉化為輸出的相互關聯或相互作用的活動”的結果，即“過程”的結果。在經濟領域中，通常也可理解為組織製造的任何製品或製品的組合。”

品牌的概念：

廣義的“品牌”是具有經濟價值的無形資產，用抽象化的、特有的、能識別的心智概念來表現其差異性，從而在人們的意識當中佔據一定位置的綜合反映。品牌建設具有長期性。

狹義的“品牌”是一種擁有對內對外兩面性的“標準”或“規則”，是透過對理念、行為、視覺、聽覺四方面進行標準化、規則化，使之具備特有性、價值性、長期性、認知性的一種識別系統總稱。

產品品牌化運營的過程中，有六大保障：

品牌運營管理，企業高層職權和資源配置的保障

1：必須有企業最高層的管理者來保證品牌管理的運營和監督執行。

2：建立合適的品牌管理組織機構為品牌管理指派足夠的資源，並授予足夠的職權。

3：確保品牌戰略落地實施，對品牌保護，運營和管理具有明確的責任。

4：統領企業各核心部門人員對品牌建設和管理要有清晰統一的理解。

5：對品牌的整個生命週期管理。

6：持續一致地對涉及品牌所有決策的管理。

7：為可能影響品牌的任何重大決策提供方案。

8：對人員，環境和技術等方面的品牌投資具有不同優先性。

9：品牌管理委員會由各部門的品牌維護者組成，直接向企業最高層彙報。

品牌運營管理，組織機構的保障

1：由“品牌管理組織”來負責品牌戰略實施，品牌建設管理和協調整體品牌經營運作。

2：“品牌管理組織”全員對品牌運營管理都要有清晰統一的認識。

3：對每個獨立品牌設專職品牌管理人員，負責品牌執行，跟蹤和調整。

4：建立品牌劃分和以區域劃分相結合的矩陣式組織結構。

5：要與各職能部門相協調，不能孤立市場和品牌管理部門。

6：配備合格專職品牌管理專業人才。

7：明確制訂一套品牌管理的關鍵流程和執行標準。

8：管理品牌整個生命週期，維護品牌形象和品牌體驗。

品牌運營管理，團隊能力的保障

所需的品牌管理團隊的能力：

1：具有品牌營銷方面系統知識和經驗，包括外部專家顧問和內部資深人士。

2：對目標客戶群需求和個性要有深入認識和敏銳洞察力。

3：自身的價值觀，個性等不能與品牌的核心價值有衝突。

4：有能力建立與品牌核心價值相符的團隊氛圍。

品牌運營管理，決策品質的保障

1：高階管理層對品牌的總體架構，整體性有統一的監視。

2：任何非品牌的重大決策（如投資，預算和擴容）時，都應該考慮到其對品牌的影響。

3：任何決策要科學，要建立在市場分析，顧客需求探討，資料研究和管理層意見的基礎上。

4：建立品牌決策制度，編制《品牌管理手冊》，規範相關規章制度和工作流程。

5：建立完整，詳盡，統一的審批流程，包括品牌定位和品牌驅動的改變等。

6：指定的負責機制，統一的書面申請和審批格式。

品牌運營管理，衡量評估體系的保障

1：對每個獨立品牌及其下所有子品牌進行持續性的跟蹤和監控。

2：品牌績效的衡量需要從多方位全面衡量。

3：市場角度出發的衡量標準，如：品牌的市場份額。

4：消費者角度出發的衡量標準，如：品牌知名度，品牌偏好，品牌價值，品牌情感聯絡度，品牌相對差異度。

5：企業角度出發的衡量標準，如：品牌的盈利能力。

6：根據品牌發展週期各個階段，指定針對性的評估標準，比如：

短期目標——提高品牌知名度，接納度。

中期目標——提高市場份額，顧客滿意度。

長期目標——提高利潤率，品牌忠誠度。

品牌運營管理，溝通機制的保障

◆跨部門和層級的內部溝通：

1：企業內部各部門之間，總部和分公司之間，品牌經理和一線員工之間良性溝通。

2：所有員工都明確說出各品牌定位等相關的品牌資訊。

3：制訂分發內部品牌介紹手冊。

4：不同層次的品牌知識培訓。

5：定期會議討論品牌近況，資源和能力，市場趨勢等。

6：其它各部門要了解各品牌資訊，並提供反饋參考意見協助品牌管理。

7：企業整合資訊共享平臺，共享顧客見解，市場反饋，優秀做法和其他品牌相關資訊。

◆與外界相關機構的有效溝通：

1：新品牌推出，品牌延伸和品牌重新定位時要與外界充分溝通說明。

2：整個價值鏈中的相關企業，媒介等機構進行標準化的品牌交流溝通。

3：與顧客的各聯絡點，傳播品牌組合和品牌內涵資訊。

4：外界相關機構溝通，如廣告代理公司，公共關係公司，分銷合作伙伴等。

一個經典的產品 品牌化案列“老乾媽”，老乾媽（陶華碧）牌油制辣椒是貴州地區傳統風味食品之一，幾十年來，一直沿用傳統工藝精心釀造，具有優雅細膩，香辣突出，回味悠長等特點。是居家必備，饋贈親友之良品。

1984年，陶華碧女士憑藉自己獨特的炒制工藝，推出了別具風味的佐餐調料，令廣大顧客大飽口福，津津樂道。1996年批次生產後在全國迅速成為銷售熱點。老乾媽是國內生產及銷售量最大的辣椒製品生產企業，主要生產風味豆豉、風味雞油辣椒、香辣菜、風味腐乳等20餘個系列產品。在大多數國外購物網站上老乾媽都直接譯成“Lao GanMa”， 也有譯成“The godmother”。

2012年7月，美國奢侈品電商Gilt 把老乾媽奉為尊貴調味品，限時搶購價11。95美元兩瓶（約7。74英鎊，摺合約79。1人民幣元）。美國“老乾媽”絕對算的上是“來自中國的進口奢侈品”。

影響：

在生活中無論誰一提到

瓶裝辣椒、豆鼓、辣子雞、魚塊

，第一反應肯定就是老乾媽，這是為什麼呢？ 其一，這款產品它成了生活必需品；其二，老乾媽品牌文化深入人心。 這也是很多同產品無法踏足老乾媽價格中的一塊銅牆鐵壁！

好的“產品” + 好的“品牌文化”= 市場需求

qzuser2018-04-08 18:54:33

個人覺得主要有以下幾個原因吧，一是品牌化路線有助於形成規模化的生產模式。任何一個產品若要最後取的成功，必須得走規模化的生產模式，而不是早期的小作坊式的生產，形成了規模化生產，形成自己的體系，商品的質量就有保證，有助於提高商品的競爭力，比如為眾多品牌手機代工的富士康公司。二是品牌化路線有助於買上好價錢。一個產品的質量好了，消費者會逐漸認可，就會為產品代言，買的人多了，產品的質量越來越好，價錢高了，消費者也願意去買，真所謂“一分錢一分貨”，比如蘋果，手機等等。

個人之見，不妥之處望海涵！