工信科2020-05-18 11:40:22

談判絕對有技巧，“斤斤計較”未必好。

心懷誠意好商量，坦誠相見別亂繞。

如意算盤怎麼打，預期效果咋達到。

得失利害算清楚，提前功課要做好。

人和萬事成2020-05-18 17:48:41

談判失敗的主要原因，從表面上看是因為斤斤計較互不讓步，談判要維護自己的利益又要維護別人的利益，要讓大家都能得到一點點好處獲利共嬴，要找到大家都能接受認可的平衡點，談判要以理服人，不是以權壓人以勢逼人，談判除了壟斷行業壟斷權力不用談判外，做什麼生意都要談判，都要討價還價共同認可。

談判不僅僅是因為有誠意沒誠意的問題，不僅僅是因為斤斤計較不計較的問題，談判是公開透明兩廂情願討價還價接受認可一拍既合的問題，談判各有各的砝碼各有各的技巧，談判有正規渠道談判，有強奪巧取談判，有暗廂操作強買強賣壟斷工程壟斷市場壟斷經營不用談判。

老侯2020-05-17 19:58:18

諸因素吧，一個饅頭爭著，搶著吃和互相讓著吃。必然會出現兩種不一樣的結果，吃獨食者，諸事難成，互相各退一步，事有好成。好亊成雙，一個巴掌拍不響。

三尺二元2020-05-18 11:59:46

本質就是“認同”有偏差。

或者就是根本沒有找到認同點。

談判的過程，其實就是尋找彼此的認同點。

再由此點，有序展開挖掘，提升認同度。

其結果的好壞，就看此點的掌握程度了。

舍我幾誰2020-05-18 16:00:07

所謂的談判實質就是溝通的過程，飛馬行空誰都不是孫悟空。所有的成果無非都是鮮花努力的結果，清明雨是果農的悲哀，花在哭泣。

藍天98560791993192020-05-18 13:46:21

花葵不能獨站。只有共同利益。誰也不會太傻。

我是一個菜鳥2020-05-19 08:59:28

主要原因雙方無利可圖

智慧自在自如果你2020-05-18 20:38:32

沒有達成共識

使用者內江過山峰2020-05-18 14:18:11

原因很多

使用者石破天驚2020-05-18 15:18:03

並不一定。主要是雙方向合作誠意上了！只要堅持互惠，才有合作空間。否則是談判不成的。我道認為“斤斤計較”指具體細節的話是正確的。細節決定成敗，雙方都想到，困難想的多些，履行起來就順暢！

頑強鯨魚zd2020-05-18 14:29:37

要互利共贏誠心誠意。自高自大、斤斤計較、持強欺弱、不是好方向好結果。

安平西橋2020-05-18 15:09:42

主要原因是明顯的不公平。

泳往直前1682020-05-18 12:02:57

是不懂以理服人 以德服人 一碼歸一碼 來解決 這叫誠意邏輯 才會在情理之中 等價交換 等同交換 達成共識

柳榴榴2020-05-18 14:01:21

談判的最高境界就是妥協。既然談不成，一定是有一方沒有誠意。

中國瓊秀書畫院～李權道  2020-05-18 16:02:03

性格使然

卡普基計劃參與者2020-05-18 14:57:17

首先為什麼要談判，自己的底線在哪裡自己要清楚。

談判只有兩種情況，對方損害自己的利益，原先的平衡沒有了。

第二種發展空間需要新的環境拓展，可能觸及對方利益所在。

這成敗的原因，一保證自己的核心利益不受損害。

二以合作的眼光看待你的談判對手，只要能做到相互認同各自核心利益沒有受損的情況下。主動的一些讓步是對彼此的尊重，輕重自知哪些能退讓哪些是必須爭取的。

談判的目的是繞過真實實力的對撞，以價值闡述的對辨說服對方。