你見過哪些典型的碰瓷營銷?趣味農村事2020-06-25 17:09:45

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不知從什麼時候開始,“碰瓷營銷”作為一種炒作營銷方式進入大眾視野。簡單來說就是不知名企業透過主動發聲,“碰瓷”大企業進而引起輿論關注,提高企業的曝光度和知名度。那另一類“碰瓷營銷”你知道嗎?今天裂推雲跟大家分享營銷史上的經典營銷案例。

之前剛與正面直剛國內咖啡行業大佬星巴克的瑞幸咖啡,被人們扣上了碰瓷營銷的大帽。瑞幸咖啡直接起訴星巴克進行市場壟斷,在行業內形成軒然大波,各個大V和自媒體都爭相進行分析報道,一時間輿論譁然,順利將瑞幸咖啡推上了可與星巴克相提並論的地位,帶來的曝光度、關注度、討論度和影響力都是巨大的,可謂是近兩年“碰瓷營銷”的典範。那你知道國民乳液品牌蒙牛“碰瓷營銷”成功之路嗎?

在蒙牛品牌成立之時,伊利已經成為國內乳液行業毫無爭議的第一。蒙牛直接碰瓷宣佈要做第二,因為蒙牛成立時處於“無工廠、無奶源、無技術”的三無狀態,經過幾個月的努力迅速整合資源,完成了一般企業幾年才能達到的擴張速度。在當時乳液企業普遍不景氣且自身根基不穩的情況下,蒙牛直接打出“為民族工業爭氣,向伊利學習”的口號,並倡導要與伊利共建“中國乳液”的形象概念,儼然一副甘當老二的狀態。這樣不僅達到了麻痺對手為自己爭取時間積蓄實力的目的,還顯示了其“碰瓷”伊利的名聲、地位和公信力的大智慧,順利將自己與伊利擺在了同一高度。

而在其後的營銷之路中,蒙牛更是將這種碰瓷營銷發揮到了極致。在2003年中國首位航天員上天的時間點,蒙牛作為唯一的贊助商,緊抓當時人們的中國航天情結和名族自豪感,打出“中國航天員專用牛奶”、“為中喝彩”、“強壯中國人”的口號,將蒙牛與航天以及航天員緊密連線。直接佔據液態奶銷量第一、消費者滿意度第一和品牌輻射力第一的位置,從此真正成為了與伊利並肩的國內兩大乳液巨頭。

而在2005年超級女聲在國內形成萬人空巷的盛況時,蒙牛趁勢推出酸酸乳產品,抓住這個機遇使得酸酸乳幾乎家喻戶曉老少皆知,也順利完成了蒙牛對於年輕使用者市場的轉型。一路走來蒙牛緊緊抓牢“碰瓷營銷”的核心,什麼關注度高、曝光量大就“碰瓷”什麼,一步步將自己推向了巨頭之位。

你見過哪些典型的碰瓷營銷?

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