老王侃侃大山2021-04-08 20:54:52

逐戶尋找法也稱普遍尋找法或者地毯式尋找法，指營銷人員在事先約定的範圍內挨家挨戶訪問的方法，也叫做地毯式搜尋法、逐戶訪問法、上門推銷法

逐戶尋找法遵循“平均法則”，即認為在被尋訪的所有人中，必定有推銷員所要的客戶，而且均勻分佈，其客戶的數量與訪問的物件的數量成正比。比如，如果過去的經驗表明，20人中有1人會買產品，那麼200次訪問會產生20筆交易。因此，只要對特定範圍內所有物件無一遺漏地尋找查訪，就一定可以找到足夠數量的客戶。萊垍頭條

運用此法時，推銷人員應根據自己所推銷的產品的各種特性和用途，進行必要的推銷拜訪的可行性研究，以確定一個比較可行的推銷地區或推銷物件的範圍。

逐戶尋找法古老但比較可靠，它可以使推銷員在尋訪客戶的同時，瞭解市場和客戶。採用地毯式訪問法尋找顧客。首先要挑選好一條比例合適的“地毯”。也就是說推銷員應該根據自己所推銷商品的各種特性和用途，進行必要的推銷工程可行性研究，確定一個比較可行的推銷地區或推銷物件範圍。如果推銷員毫無目標，胡衝亂撞，則猶如大海撈針，難得找到幾位顧客。如果推銷員有所選擇，例如到大學校園推銷大學生用的教材或其他文化用具，或者到醫院推銷醫藥品，或者向家庭主婦推銷肥皂，則可能找到更多的新顧客。因此，在開始地毯式訪問之前，推銷員應該先確定理想的推銷範圍，作好必要的訪問計劃。

地毯式訪問法是一種營銷方法，也可叫做地毯式營銷法，又稱為“地毯式轟炸”營銷法。這種尋找顧客方法的理論根據是“平均法則”。其作業原理是，如果客戶訪問是徹底的，那麼總會找出一些準顧客，其中會有某一些比例會達成交易。換句話說，推銷員所要尋找的顧客是平均地分佈在某一地區或所有的人當中。因此：推銷員在不太熟悉或完全不熟悉推銷物件的情況下，可以直接訪問某一特定地區或某一特定職業的所有個人或組織，從中尋找自己的顧客。其實，這種方法是最古老的推銷方法之一。自己從商品生產和商品交換出現以後，挨門挨戶的推銷方式就開始出現。而且今天無論在東方，還是在西方，無論在中國，還是在外國，無論在城鎮，還是在鄉村，幾乎到處都可見到這種地毯式推銷員的身影。