草帽坤2019-05-27 17:58:36

如今直播非常火熱，直播成了網紅的主要收入來源，一直播、淘寶直播等平臺如今如火如荼，贏在移動微信直播功能也將上線，很多商家很想嘗試利用直播來拉高自己的店鋪的銷量，但卻不知道自己該如何去嘗試，也不確定效果如何，下面小編分享一個賣家直播賣貨的經歷，看看他是怎麼做的。

方法/步驟

初始定位直播的話，定位還是很重要的，這就和投流量需要精準流量一樣，做直播也是希望能夠獲取一批有價值的粉絲。

舉個簡單例子，如果我的產品針對的是十八九的學生妹，但我直播內容講的卻是四五十歲菜場大媽喜歡的嘮嗑，這種情況下哪怕你講的東西很精彩，大媽們很喜歡，天天追著看，但最後你要賣的東西她們也不會買賬的。

如何獲得觀看數確定好自己的目標人群和定位之後，最重要的一點就是要獲取足夠多的粉絲了。在此之前，我們需要讓足夠多的人能看到我們的直播，那麼這種曝光怎麼獲得呢？我目前主要是在平臺上靠直播主圖和標題吸引人，然後在一些大的時間節點比如節日、雙11等，可以蹭熱點，因為這些公共性的話題可以讓所有人都能很好地交流。

如何獲得粉絲當我們有了初始的一批流量之後，接下來需要考慮的就是關注了。

吸引關注主要靠兩方面：

1、主播本身的人格魅力與直播內容，直播是能很好地反映出一個人的性格情況的，這就和交朋友一樣，感覺對胃口了，她自然會關注你；

2、就是靠利益了，微信上的使用者很直接，也很現實——在我理解，微信直播這個廣場就像一個線下實體商場一樣，一般人是有需要才會逛街去買，還有一批人可能是平時閒著沒事也會去逛逛，並沒有明確的購買需求和意願，但如果突然發現自己喜歡的某個品牌或某個產品在打折做活動的話，就可能會產生衝動型消費。

4

直播活動的設計上面提到了透過利來吸引粉絲關注，那麼接下來就講一下具體的活動設計。

舉幾個現在很多人都在使用的例子：

1、關注領優惠券，關注發小樣等等；

2、提高活動熱度：點贊達5萬，開始秒殺or抽獎；觀看人數達一定程度，秒殺or抽獎等等；

3、促成交：現場掃貨增加信心，透過對上游貨源的直播來增加買家信心等等。