做營銷有什麼忌諱?
其實營銷並沒有什麼所謂的固定忌諱,主要取決於你的客戶。
但是營銷有一個一成不變的迴圈,只要你能運用好,基本上做任何營銷都沒問題。
1。寒暄
2。瞭解背景
3。產品介紹
4。異議處理
5。促成交易
寒暄是為了給客戶留下更好的印象,瞭解背景是為了知道客戶的愛好和能力,前兩點做到位了,自然就水到渠成了。
做銷售最忌諱的就是急功近利。
從陌生客戶拜訪,一直到成交,有六個關鍵的環節:
1,陌生破冰
2,加強好感和信任
3,探尋客戶關鍵需求
4,塑造並傳遞價值
5,應對異議
6,引發決策
比如有業務員是做百度推廣的,見到客戶,做完自我介紹和公司介紹之後,就習慣的問客戶,請問您的公司需要做百度推廣嗎?
這就是典型的急功近利的表現,客戶一般的回答都是不需要。
為什麼絕大多數推銷的時候,客戶都會回答,不需要?
就是因為90%以上的業務人員,第一句話就開口問客戶需不需要?這就相當於跳過了前面五個環節,直接到了第六個環節~引發客戶決策。
每個客戶都有自己的工作計劃和安排,不可能每天見到幾個業務員推廣不同的業務,問他需不需要的時候,他都要馬上重新思考一遍,自己到底需不需要?
所以客戶都會習慣性的回答,不需要,因為這一般都在他的工作計劃之外。
所以優秀的業務人員一定有一個循序漸進的銷售溝通和引導過程,急功近利的業務員,即使再勤奮,成交效率也是非常低的。
要做營銷其實就好比千軍萬馬過獨木橋,要想達到終點的人卻很多。但是要找到一條非常高效的價值變現的道路卻非常艱難,做營銷最大的忌諱就是,到處都是坑,如履薄冰。
01、在沒有經過充分的市場調查之後,就制定出相應的策略,就開始進行店鋪經營,那麼這種營銷策略往往是沒有效果,沒有根據的。就好比空中樓閣,沒有實際的依據,脫離實際情況。沒有進行小範圍測試,那麼營銷失敗的機率就很大。無論是哪個環節沒有做好,都會造成虧損,所以一定要想的周全。
02、在沒有確定營銷渠道的投入回報比之前,切不可盲目投入大量的廣告成本費。造成資源的嚴重浪費,那麼一定會造成很大的虧損,前期一定要多做小成本的測試,重點突出一兩個廣告效果,再把它持續放大,這樣相對來說,投入產出比就會很高。
03、團隊的執行力,要做好強大的執行力,團隊並不是容易件容易的事情,所以團隊的文化建設,就非常領導者的領導力。做營銷切忌面面俱到,再一個賣點,重點突破。價值訴求點,簡單直接,定位越聚焦那麼就越容易被消費者識別。
04、營銷是一種實際運用的盈利策略,所以面對現實情況會發生很多的變化。要及時發現問題,解決問題,在做好樣板測試之後,如發現不適應市場情況,就及時調整策略再堅決執行到底。就能夠減少失敗的機率。
最終總結一句話,無論你的策略是什麼,你的想法是什麼,終究還是要以消費者的訴求點,為核心,來制定我們的營銷策略,否則的話都是刻舟求劍,所制定的營銷策略只是紙上談兵,並無實際的作用。那麼這樣的營銷策略註定就是失敗的。
感謝邀請,在我看來,做營銷最大的忌諱在於沒有真正瞭解客戶需求,片面性地強調產品功能,而實際上客戶購買產品,可能看重的僅僅是產品的某一個點。
最忌諱的就是推銷,用拉力思維,網上有很多相關參考
不介紹自己,只介紹工作性質
一個字(騙)
其實,做營銷最忌諱的,也就是你購物或別人給你推銷產品時你最厭煩的。
鄙人總結了幾點:1。輕易的讓步。中國人買東西喜歡砍價,能便宜一點點是一點,如果你看中的東西50元,你砍價48元,對方不加思索說成交,你是不是有種當冤大頭的感覺?買的也心不甘情不願的。2。爭辯。顧客就是上帝,顧客說的對也是對,不對也是對,因為他要買你的產品,你的產品以後會說明一切。講個故事,歷史上有個有名的建築大師給某地設計市政大樓,有一天市長跑過來告訴他大廳裡沒有柱子,可能會塌下來,其實這是杞人憂天的事,但那個建築大師僅說了聲好,就加了幾根柱子,過了若干年後,那位建築大師已經死了,人們有一天忽然發現,那幾根柱子根本沒有接觸天花板。這個故事給我們很大的啟發,如果當時建築大師給那位市長說一大堆建築結構的理論,你認為那位市長大人能接受嗎?能聽得懂嗎?3。忌態度生硬。要讓顧客感覺到你的微笑,你的熱情,對你產生朋友感,是朋友生意還難做嗎。
當然,我說的這一切,是要建立在你的產品是合格、正宗的基礎上的。
感謝邀請、我是輕創業研修班的Mr。吳
要說做營銷有什麼忌諱? 我認為有一條很重要,那就是“誠信”、如果做營銷連最起碼的誠信都沒有,別說賣出,做人都很難,你覺得呢?
誠信為本。為人處世要靠譜就是最好的產品營銷策略。反之,亦然。售前,售中,售後都非常重要~
急功近利,尤其是採取犧牲信用的欺詐手段!那將是自掘墳墓!
以後不給我發紅包就別邀請了,