剛好你看90942020-05-12 15:55:53

我們對比一下題目中的兩件產品可以看出來火星人就好比蘋果，而森歌就好比小米，接下來進行具體的分析。

1。 高價商品所帶來的階級品味象徵意義。

我們現階段的貧富之間還是有差距的，一件較貴的商品依舊不是大多數人想買就買的。8千的整合灶和1萬3的整合灶帶給你的心理和使用感受是不同的。人們有時候追求的不僅僅是商品，而是商品帶來的品牌，品味，優越感，“獲得感”。

2。 火星人代表著業界頂尖水平的產品

火星人整合灶採用了側吸下排的模式，對油煙的吸取率達到了99。9%是目前整合灶行業的最高水平，抽油煙效果明顯，做到了煙不過臉，可以說是解決廚房烹飪抽菸問題的最好方案。

同時火星人在國際上也獲得了很多含金量很高的獎項，X7獲得了德國IF設計金獎，Q5獲得了德國紅點獎。拿IF設計金獎來說，IF分為專業組和學生組，專業組分為產品包裝，傳達，室內建築，專業概念，服務設計，建築7個參賽專案，每個專案下又分設了很多子項，如汽車，遊戲硬體，電腦等。

舉個獲獎難度方面的例子，錘子手機在15年得獎，當年IF設計獎共有4783個參賽作品，其中1625個產品入圍，即獲得了IF設計大獎。但是錘子T1獲得的是IF設計獎最高的75個IF金獎之一。雖說現在的錘子涼了，但是當年錘子的設計還是值得稱道的。

3。 一分價錢一分貨

如果說森歌做到了火星人的產品素質，他們之間的差距是否會縮短？事實上現階段依舊不行。因為火星人整合灶所給予消費者的不僅僅是商品本身，除了產品本身的質量口碑外，火星人線上下渠道等方面也是森歌不能匹敵的。

火星人在全國銷售門店超過1500家，覆蓋率遠遠超過森歌，不僅僅在北上廣等一線城市，像寧夏，雲南。甘肅這樣的三四線城市，也都有專賣店，線上下的佈局可以說比大部分的整合灶品牌要強。

這就代表了火星人能以最短的時間解決客戶的問題，做到4小時極速維修不是一句空話，收費標準公開，不會出現維修難維修多收費的問題。

最後作為從業者可以告訴你，森歌本來就比火星人要低一個梯隊。在各方面綜合考慮分析後可以說火星人全方面要勝於森歌，因此比森歌貴也是“一分價錢一分貨”了。