Shopee蝦皮如何做精細化運營呢?
隨著越來越多的人開始加入跨境電商,各種運營手段和花活越來越多,想要從競爭中脫穎而出,精細化運營必不可少,我們shopee賣家同樣如此。
除了鋪貨模式以外,我們再來說說shopee店鋪的精細化運營。精細化運營注重打造精品,所以後勁比較足,出爆款的機率也會更大。
精細化運營分為
精鋪和精品
兩種模式。它們有一定的差異,從根源上來說,精鋪模式也歸在鋪貨模式裡的。精鋪就是減少鋪貨的數量和固定鋪貨的種類。而精品是專注打造某一個或者幾個產品。
簡單理解就是精鋪店選擇一個品類去做,比如男裝;
精品店則是選擇二級、三級類目去做,比如上衣、外套。
我們要做精細化運營,首先要確定我們的垂直賣家群體。
就像我們準備做女裝,二級類目選擇連衣裙,什麼風格呢?小清新風格。
那我們就能基本確定我們的垂直賣家群體為18-25歲的年輕女性。
如果是做精鋪模式,那我們可以前期可以
根據我們的垂直賣家群體選擇適合的類目鋪貨
,注意要
統一風格
。比如小清新風格的上衣、褲子、配飾。
透過上傳多種數量和不同品類的產品去測試市場到底需要什麼產品,然後在你上架的商品中選出資料好或者出單好的產品,去著重分析這個產品的類目和市場資料。
最後就是
基於這個產品去深挖其市場和類目,最後做到一個類目垂直和店鋪垂直的效果
(垂直就是指店鋪裡產品種類要一致)
如果是精品模式,我們就應該專攻一個類目,把時間花在店鋪裝修、產品最佳化上。讓我們從店鋪到商品都達到風格統一化。
所謂
“三分靠長相,七分靠打扮”
,裝修好的店鋪,瀏覽量的提升是顯著的,買家在進入店鋪後,店鋪的裝修風格會給買家一個最直觀的感受,直接決定了買家是否有興趣進一步的去瀏覽商品,從而產生訂單。
精品對於整個產品詳情頁有著非常高的質量要求,不論是
產品的主圖與附圖,標題,描述,以及產品評價
,都要求做到比較好的程度。
雖然精品模式要求比較高,但這種模式會是電商運營最終的模式。
對於剛剛邁進跨境電商行業的新人來說,你們可能沒有很好的運營技巧和知識,那麼可以先用鋪貨的模式的量,在明白了平臺規則和掌握了一些運營技巧過後再來慢慢提升質。