Miss M2018-01-30 16:18:53

我收到經理發給的檔案，自己給自己開工資！！！！！

匿名使用者2018-01-31 09:34:41

先說產品

低端玻璃製品（罐頭瓶，蜂蜜瓶，普通的玻璃水瓶，酒瓶等）。

工資

底薪+提成，基本上都是3000以下的底薪+最低1。2%總貨款，如果利潤高的話，最高能給到2%的提成+公司看情況給的額外補貼。

為什麼會這樣呢，因為我們公司內外貿都有，內貿業務兼職外貿跟單，作為跟單的時候他們的工資是這一單利潤的30%，但是不管怎麼給補貼，我們的某單的提成都不會高過內貿。再說這個1。2%的提成，同樣都是賣這個玻璃瓶的，我閨蜜公司就是2%起步。

底薪也有說法，我們公司的底薪說實話不算高，所以年前老闆做了個新規定，只要你的業績夠高，你的底薪就高，但是這個底薪不會立刻發給你，而是在這一年結束給你，也就是年終總結一年的業績，你的業績達到了某一個點，那就再多給你（你今年應得的底薪-你今年已發的底薪）。

開頭已經說了我們公司的產品是低端玻璃瓶，按照老闆的“分錢”制度，我們公司上年業績最好的也只能拿到3500的底薪。

最高的底薪要達到600萬，上年整個外貿部的銷售額不到1000萬，我覺得，老闆其實是不想把錢分給外貿員工吧。

再說一句，老闆說了，他給的待遇我們市這個行業給的待遇最高的喲。

我總覺得我會被老闆發現，然後game over。

柺子哥2018-02-01 23:03:11

基本都是底薪加提成。關鍵怎麼算？有的是按照利潤，但是利潤不一定透明，誰知道怎麼算。或者銷售額。還有發放提成周期，這也很重要。總之，要跟老闆提前幹清楚，不然可能白忙活了。

周夢仟2018-02-07 20:19:53

這個提成，都不用問的。能掙多少，老闆早就能給算好，除非極端情況，特殊情況出現。慢慢熬著吧，堅持下去，努力就有希望

一隻大頭鯨2020-09-12 10:23:38

我們把業務員分成客戶所有人，客戶操作人，跟單三個類別。

接到訂單併成功操作的業務員，為客戶所有人

一般來說，客戶所有人和客戶操作人是同一個人，而當客戶所有人忙不過來的時候，可以交給別的客戶操作人（新業務員或跟單），共享提成。

跟單負責對接工廠，跟蹤進度，安排驗貨，發貨。

單證負責報關出口。

這樣的好處是有利於能力強的業務員拼命接新客戶，同時老的客戶根據個人意願，轉給新業務員，這樣自己哪怕客戶越來越多的時候也很輕鬆，而新人有更多機會練手。

1。工廠自產產品提成

1。銷售額-提成考核價即為毛淨利，業務員的提成按照毛淨利的30％（所有人20%，操作人10%），跟單按照毛淨利的6％

2。戶外服的參考成本按照方案1，鞋類的參考成本見上表。

3。美金的銷售價為， 美金價x匯率+退稅。匯率為收款當日國家外匯局公佈的中間價。

4。全款收到後計算提成。

5。做美金的訂單，若數量少於500件並且需要報關的訂單，每單增加1000元費用

6。原則上報價不得低於參考低價，特殊原因需跟老闆溝通

7。原材料波動導致原材料成本變化，如無特殊原因，半年調整一次。

8。如果產品報價低於成本價，需書面提出下調成本價申請單，若不批准，則計虧損。

2。工廠外加工，以及貿易公司提成方案

1。毛淨利的18％提成（所有人10％，操作人5％，跟單3％）

2。毛淨利計算方式：產品售價-成本（產品採購成本+運雜費+報關出口成本）-公攤費用

工廠外加工童鞋公攤費用0。5元，女鞋公攤費用1元，貿易公司童鞋公攤費用1元，女鞋公攤費用1。5元），服裝類按方案1。

工廠外加工的意思是：以人民幣結算的，自己廠銷售非自己廠生產的產品。

以上是個人提成制度，後面我還會分享團隊激勵制度，以及階梯獎勵制度，懲罰制度。