正文開始前，先做個簡單的自我介紹：

我做跨境電商已經有六年多的時間了，最早做的是速賣通，第一桶金是透過亞馬遜賺的，目前這兩個專案一年大約也還有100萬左右的利潤，16年開始轉型主要做shopee，曾經做到

年銷售額接近2個億，也算是shopee的頭部賣家了！

19年Shopee官方峰會，我以Shopee大賣家代表的身份被邀請參與，並和Shopee的跨境業務總負責人劉江宏進行了會談。同時我還是Shopee“揚帆計劃”合作機構講師、Shopee官方認證講師。

不少人問我，我是如何做到現在的成績的。很多做shopee的朋友感覺自己做沒什麼優勢，價格低，沒有利潤空間，根本賺不到什麼錢。如果你現在也面臨這類的問題，那麼這篇文章你一定要仔仔細細看三遍，看懂了你的這些問題就迎刃而解了！

今天我就給大家分享下，

我是如何0成本，從1688選那些幾塊錢的產品，不做任何囤貨也能做到月入3000+的。

一、選品，選品很關鍵，選品選不好基本就廢了！

我們都知道蝦皮選品是沒有資料支撐的，如果本身對產品有很強的敏感性，還能憑藉感覺選品，但是大部分人不具備這個能力，怎麼辦？

每個人有每個人的方法，大部分選擇的是抄，找一個同行，別人什麼賣得好，我就跟著賣什麼。的確這個方法確實可以保證選品的成功率，但是，能被你抄襲的店鋪，銷量至少也要1000以上了，賣同樣的產品，你又怎麼去和同行競爭呢？

那麼這個時候想和同行競爭，唯一的辦法就是價格戰，售價低於同行的10%甚至15%，但是這麼做，你就會發現自己已經賺不到錢，甚至虧錢了。就這樣，還有很多人堅持做，堅信自己虧本賣，最後再提價就會賺回來。但我想說的是，這麼做就是玩火自焚，你後期只要敢提價，蝦皮就敢把你的流量攔腰砍斷，還會不斷的給你降低流量。所以這條路行不通，除非你有比對手更低價格的供應鏈！

正確的選品方法應該是選擇出比對手更有優勢的產品

，比如來看個案例：

這是同行的產品，如果讓我去選品，我不會選同款，因為做同款太累，利潤率還低。

按照我們的爆款屬性極速選品法，我會選擇下面這款產品

相對於對手，我的產品多了好幾個賣點：

1、我是充電款，不用插電。

2、我是六葉刀片，去毛球更乾淨，對手才3頁刀片。

3、我送備用刀頭3個，而對手只送一個。

這樣我就我比對手多了三個客戶關心的賣點，我比對手價格高20%完全沒問題吧。我最佳化好圖片，直接廣告打對手，我勝算就是很大。按照我的經驗，廣告打對手，投產比不會低於10%。

總結一下，正確的選品方法的核心是：從產品上就要碾壓對手，而不是跟著對手屁股後面撿訂單！

如果我們的這套選品方法你學會了，在運營策略上，你就擊敗了80%以上的賣家！另外在選品上，我們還總結出了一套自己的理論，3421產品矩陣模式，看下圖：

這也是一個核心點，如果你的蝦皮店鋪沒有這個產品矩陣，導致的問題就是客戶只買一件，甚至看了就不買走了！有很多店鋪其實選品還行，每天訪客也很多，就是不出單，問題就出現在這，按照這個方法調整後，肯定能開始出單！

那麼具體應該怎麼操作，涉及到我們的核心玩法，這裡就不多說了。想知道的朋友可以點選下方連結諮詢，我會一一解答！

二、產品最佳化，這一項也非常關鍵，尤其是選擇了同款去打的時候，一定一定要認真最佳化！

最佳化哪些方面呢？有幾個方面：價格、標題、圖片、描述！標題和描述其實很簡單，都有很明確的範本可以套用進去，我就重點講一下價格和主圖的最佳化，這一點是很多人不懂，也不知道怎麼做的。

如果你是跟款的話，價格我們是要比同行低10-20%的價格，這樣我們才有競爭優勢，當然我們的利潤率也會比同行低，沒辦法畢竟一開始同行是有銷量和評論的，我們沒有，只能犧牲利潤去打，後期是可以提升上來的。

這款產品，在1688的價格大約是1。9元一貼左右，後期銷量起來拿貨價格可以到1。6元包郵！計算下我們是不是有優勢！

我們可以看一下，同行的價格是19臺幣，按照上面說的，我們要打他就必須比他的價格低10-20%，也就是我們的價格要在15-17之間，取中間數，我們按照16來計算，大約是3。5人民幣左右，我們的利潤大約1。5人民幣，但是還要扣除必要的佣金手續費貨代費等，這些一貼我們就按照5毛錢算，這已經很高了，我們賣一貼還有1元的利潤，差不多50%的利潤是不是很不可思議，其實我建議是可以把利潤放低一點，先把市場搶佔過來在抬價！

然後就是圖片優化了，這種玩法是不適合去偷圖的，一定要自己做圖，自己最佳化，價格比同行低，圖片比同行好，那麼你基本就可以賺到這個錢了，具體圖片怎麼做我就不講了，上一個我學員做的圖片。

這個主圖是我們知道他設計的，產品排名上去後，已經被至少3家店盜用了，這也是蝦皮不好的一個地方，圖片被盜用根本就不好投訴！

三、如何做到不囤貨？相比上面兩個流程，這個就非常簡單了，甚至說是特別簡單了！

在蝦皮上是有現貨和預售區分的，我們把這款產品設定成預售就可以了，前期的預售時間可以長一點，畢竟前期沒什麼訂單，多囤積訂單就能多增加利潤，減少自己的採購成本，我們最開始設定的DTS是7天，後面改成了5天。

上幾個這款產品的訂單截圖：

就透過這一款產品，每個月也能帶來1500-2000的利潤，這僅僅是一個產品哦！所以說蝦皮不是不好做，僅僅是你沒有掌握正確的方法！（僅代表個人收益）

最後也送出我的一份小福利，如果你想學習做蝦皮的話，點選下方連結聯絡我！兩份學習資料免費送，滅有任何套路！

第一份資料是我寫的書《中小賣家做shopee的賺錢故事》，這是我多年shopee實戰經驗的總結和我們學員的成功經驗總結，實體書已經出版刷，聯絡我，直接分享給你電子版！

第二份資料是我錄製的一份蝦皮運營基礎課程，十多節課程，大約40分鐘，透過影片講解的形式讓你徹底瞭解shopee，懂Shopee。