我們做

陳列的終極目的,就是為了提高店鋪銷量

,像上面這個案例裡的店鋪情況比較少,在大多數店鋪裡,銷量還是很重要的。但如果你的商品無法抓住顧客的眼球,就很難談銷量二字。

在這裡,就要請出我們今天文章的主角:

注目率

。該區域整體以及商品能在多大程度上讓顧客看到,就是注目率。

如何提高商品注目率?

如果商品注目率為零,那基本也就告別銷量這個舞臺了。所以,想要提高銷量,那麼商品注目率是關鍵。提高商品注目率,有以下幾種方法:

1

貫徹前進式陳列

何為前進式陳列?就是展示商品的正面,

增加商品的正面數量,有利於顧客一眼就看清楚商品。

我們說過,當今的商業競爭實質上是對注意力的爭奪,不能讓顧客在第一秒鐘就看清楚商品,銷售就無法開始。

如何做好服裝陳列

如何做好服裝陳列

▲把包包的正面展示出來,讓顧客一目瞭然。

如何做好服裝陳列

如何做好服裝陳列

▲流水臺是增加正面展示的關鍵區域,而且高度符合人體工程學,顧客容易看到也容易拿取。

如何做好服裝陳列

如何做好服裝陳列

▲剛剛我們說到那個在電梯旁邊的案例,其實這張圖才是正確做法。電梯口是多麼好的位置,顧客在這裡上下都會看到你的店鋪,為什麼不把商品的正面展示出來呢?

2

增加磁石點

人都有獵奇的心理。磁石點的本質就是為了吸引顧客的注意力,

在店鋪中的不同位置多設定磁石點,顧客會在有趣的磁石點前停留,

在增加商品魅力的同時也能讓顧客逗留更長時間。

如何做好服裝陳列

如何做好服裝陳列

下面我們一起來看看這一家店鋪的磁石點是如何設定的。

如何做好服裝陳列

如何做好服裝陳列

▲開放式櫥窗,經過的顧客一眼就能看見店鋪內部的設定,模特結合POP的櫥窗展示近年來也挺流行。在入口處也設定了一個磁石點,展示了一套親子裝。入口右邊的櫥窗裡放了一盆高大的綠植,營造了一種清新自然的氛圍。

如何做好服裝陳列

如何做好服裝陳列

▲PP+IP的組合陳列,展示相關搭配同時提高連帶銷售率,還有隨處可見的小展臺,陳列商品主次分明。

如何做好服裝陳列

如何做好服裝陳列

▲隨處可見的小展臺,每個展臺只展示一種商品,彷彿在告訴顧客“不用看別的,它就是最佳選擇”。

如何做好服裝陳列

如何做好服裝陳列

▲整家店鋪看下來都非常舒服,因為重點商品次點商品分工非常明確,主次分明,而且其中有一個很重要的氛圍道具就是綠植的搭配——在讓人覺得很舒服的同時又不至於過分佔據存在感。

3

多使用POP

我們都知道,POP就是沉默的促銷員。

POP也屬於一種小型的資訊載體,結合陳列架的使用對顧客人流可以起到一定的效果。

如何做好服裝陳列

如何做好服裝陳列

▲像這樣的POP海報,不僅對顧客有指向作用,還可以有效盤活店鋪死角(將顧客引到冷區去)。

如何做好服裝陳列

如何做好服裝陳列

▲這樣的POP海報可以代替PP展示相關搭配。但又不僅僅是展示相關搭配,海報中一位男士騎著單車,也展示了一種輕鬆休閒的生活態度。

如果能增加引人注目的廣告詞和商品資訊說明,對提高注目率會有更好的效果。

4

用燈光展示商品

顧客容易被美的事物所吸引,而打造美物的利器就是燈光。而且

人本身就具有趨光性

,喜歡靠近亮出,會主動遠離暗處,所以我們要

用燈光提高商品周圍的亮度,讓顧客清楚地看見商品,並感受它的質感。

下面這家手工製鞋店,在每排展架的上面都設定了照明,而且使用的是柔和的暖白光,非常能凸顯商品質感,這樣的商品我相信每個顧客都會多看兩眼。

如何做好服裝陳列

如何做好服裝陳列

如何做好服裝陳列

如何做好服裝陳列

如何做好服裝陳列

如何做好服裝陳列

每一雙鞋都在這柔和的燈光下被照得噌亮,展架上的工具圖案暗示每一雙鞋都是手工製作,更加烘托了鞋子的價值。

如何做好服裝陳列

如何做好服裝陳列

5

色彩

俗話說,遠看色,近看花。在遠處映入眼簾的並不是商品,而是商品的顏色,這種人體特性暗示我們

可以將同色系的商品組合陳列在一起

,來吸引顧客的眼球。

如何做好服裝陳列

如何做好服裝陳列

▲亮黃色與草綠色的碰撞打造了一種非常活潑的春日氣息,同時藤編竹筐和地上的蘋果都營造了春日郊遊的氛圍。

如何做好服裝陳列

如何做好服裝陳列

▲那一抹亮黃色非常搶眼,這家店的商品儲存方式非常簡單粗暴,直接用升降的方式把不展示的商品儲存至天花板,連倉庫都省了。

如何做好服裝陳列

如何做好服裝陳列

如何做好服裝陳列

如何做好服裝陳列

如何做好服裝陳列

如何做好服裝陳列

這是將同色系組合陳列的做法,在單品陳列中,我們可以用

間隔法

,透過亮色與暗色的對比來讓商品色彩更加鮮豔。

如何做好服裝陳列

如何做好服裝陳列

如何做好服裝陳列

如何做好服裝陳列

或是

漸變法

,把同一色系不同深淺的商品組合陳列,創造富有層次感的效果。

如何做好服裝陳列

如何做好服裝陳列

如何做好服裝陳列

如何做好服裝陳列

好了,最後我們簡單總結一下,提高銷量是我們做陳列的終極目標,提高商品注目率的陳列是提高銷量的關鍵。

如何提高商品注目率?

①貫徹前進式陳列,增加商品正面數量;

②增加磁石點,滿足顧客的獵奇心理;

③多使用POP,增加商品說明;

④用燈光展示商品,打造商品質感;

⑤利用人的趨色性,讓色彩吸引顧客。