中國辦公傢俱行業情況介紹(不含國際品牌)?
辦公傢俱在中國的發展:
第一階段(08年前):中國辦公傢俱主要以出口為主,全球最大辦公傢俱出口國;
第二階段(08年後):受金融危機,中國城市化及城鎮化建設政策影響,一些企業紛紛涉足內銷;
辦公傢俱主要產區:
華南產區:廣東及周邊地區(主要有佛山,中山,順德,廣州,東莞等產區);
華東產區:浙江,江蘇,上海;
華北產區:北京,天津,河北,山東;
西南產區:成都,重慶;
東北產區:瀋陽,大連,吉林。
華南代表品牌:廣州百利,中山中泰,深圳長江,東莞兆生等;
華東代表品牌:浙江聖奧,上海震旦,杭州榮業等;
華北代表品牌:北京世紀京泰、北京黎明文儀等;
西南代表企業:成都更新等;
東北代表企業:大連百億、瀋陽捷之達等。
國內辦公傢俱行業現狀:
產品:缺乏原創設計,抄襲模仿嚴重;導致產品生命週期短;
渠道:主要有經銷商、專賣店代理渠道銷售和工程代理渠道銷售;廠家產品一個地區發多個商家,商家一個地區代理多個廠家產品。
宣傳:主要以行業展會、行業雜誌、戶外、產品手冊及網路為主,但網路營銷缺乏系統與計劃性。
國內辦公傢俱市場品牌分佈:
高階:國際知名品牌:Herman Miller、Steel Case、Haworth;
中高階市場:
國內知名品牌:百儀、震旦、美時,聖奧、百利,歐林等;
中端市場:諾梵,瑪祖銘立,華盛,迪歐等;
中低端市:雜牌數量最多。
中高階市場及以下,品牌整體差距不大,諸侯爭霸,魚龍混雜的局面;
第一梯隊(不含國外品牌):代表有震旦、美時;
第二梯隊:代表有聖奧、百利、歐林等;
第三梯隊:代表有成都米蘭、北京京泰、南寧金鼎等。
第四梯隊:雜牌,企業數量較多。
辦公傢俱市場格局與消費需求
高階需求:以國外產品為代表的的高階產品。外觀設計時尚、工藝功能獨特、引領時尚潮流。
中端市場需求:高質低價產品。價效比高、質高價廉、平價奢華(價效比高,評價奢華)。
低端需求:低檔產品。價格低,產品基本功能的滿足
國內辦公傢俱行業存在問題
營銷:1。同質化嚴重;2。市場開拓手段簡單;3。缺乏科學的營銷規劃。現象一:行業雜、亂、散;現象二:原創設計少,抄襲模仿嚴重。
渠道:1。渠道單一;2。招商困難;3。渠道管理不規範,很難雙贏。現象:一個經銷商做多個產品,一個產品同一地區多家代理。
品牌:1。老闆品牌理解不夠;2。品牌定位模糊;3。缺乏差異化。現象:辦公傢俱行業缺乏品牌,大多數還是基於價格的競爭。
國內辦公傢俱行業威脅與機會:
威脅:
1。高階市場以下差距不大,有被趕超的危險;
2。國外品牌對中國市場的衝擊;
3。企業內部團隊的建設。
機會:
1。 行業缺乏品牌;
2。 中端消費市場巨大,企業無法滿足;
3。 城鎮化與城市化建設程序加快。