上次我們講了如何選酒店。酒店檔期定下後，就要找婚慶和四大了。這是比較聰明的順序。

我們當時由於沒有經驗，最先定下了攝影。後來婚期根據酒店情況調整後，又跟攝影那邊改了合同時間。總之比較麻煩，而且有時候合同也不一定能改。所以，

大家最好先定婚期和酒店，再定婚慶和四大。

找婚慶的過程非常非常非常耗費心力。我們因為輕信他人，差點折了大幾千塊。就算你沒有我們這麼傻，請你也多加留心。

下面我要詳細講一下通常情況下婚慶跟你溝通的步（tao）驟（lu），並對每個步驟進行講解。

一、尋找婚慶

一般來說，有幾種途徑。

1、你不是才去定過酒店嗎？

酒店經理

很可能會給你

推薦

婚慶公司。牽線成功他們是要吃回扣的。其實這很正常，但是你一定要記得，不要因為是酒店經理給你推薦的，就過於信任對方。我們當時就犯了這樣的錯誤。

2、你可以在

微博／微信公眾號／婚禮紀／大眾點評／本地生活app等工具上

找到婚慶公司的資訊，並且可能在他們的公眾號上面看到了一些不錯的案例。

3、朋友推薦。

4、婚博會。我們沒有去婚博會，因為好幾家婚慶公司都告訴我們，婚博會其實是噱頭，最好還是到公司親自談。

我不敢說哪一種靠譜，因為我們費了許多周折，最後選定的一家是在大眾點評上找的。就我的經驗來說，從哪裡找的不重要，重要的是務必

貨比三家，親自去談，千萬千萬不要怕麻煩

！！

二、初次溝通

我們跟某家婚慶T公司稍微聊過之後，出於信任，直接找了酒店經理推的婚慶，姑且叫M公司吧（其實T公司也很熱情啊T公司做錯了什麼 ）。

當時跟我們對接的女孩年紀較小，嘴巴很甜，人也乖巧。是的，

婚慶的銷售通常聰明又熱情，但是，你要保持警惕啊

！（比如這小姑娘就用別人家的案例來騙我們，說是他們家做的，後來穿幫了。）

婚慶（談心似的）首先要跟你談的幾個問題一定是

：1、婚期什麼時間？2、酒店定了哪裡？3、喜歡什麼樣的風格？（同時給你看案例）4、還去哪些婚慶公司瞭解過呢？5、預算是多少？6、四大（攝影攝像化妝主持）定了沒？

你以為他最關心的是什麼？按關心程度依次是第2、5、6、4個問題。

這一條其實是我們後來與M婚慶談崩、再去與其他婚慶談完之後總結出來的。

1、關於第2個問題：酒店定了哪裡？

一開始，我們輕視了這個問題。但是，這個問題很重要。婚慶會透過你酒店的檔次幫你定價。我媽打了一個比方，就是草繩綁在一捆草上，和草繩綁在一塊肉上，草繩的價格就會不一樣。現在我的經驗告訴我，這個例子用在這裡太貼切了。M婚慶和另一家婚慶就曾跟我們爭辯說：“那你們酒店都這麼貴，佈置肯定也貴啊。”

所以，如果你的場地很貴……或許可以說暫時沒定酒店？反正，可能他也會給你推薦酒店的。

2、關於第5個問題：預算是多少？

這個問題其實不用提醒了吧。

預算肯定要往你心理預期的下限說，

因為婚慶給你做出來的報價絕對會超出你的預算一大截。

有的婚慶還會讓新人分別填表，講講你們的興趣愛好啦，對方在你心中的地位啦，你們最難忘的事情啦，你喜歡的風格啦。很溫暖吧，我們當時特別認真地填了呢！其實呢！一般而言，他們只在意你在這個表格最後的預算一欄裡填的數字［手動微笑］……

3、關於第6個問題：四大（攝影攝像化妝主持）定了沒？

我傻呀！我的四大全是自己找的，居然坦白地說，都找好了，不需要婚慶幫我找四大。

這樣一來，婚慶在四大上面賺不了你的錢。他樂意嗎？不樂意。所以呢，在策劃場布上的報價肯定不會手軟啊！

我覺得，如果你讓婚慶幫你找四大，你就要冒一個風險：四大可能不太會對你負責。因為四大跟婚慶籤的價格比他直接跟新人籤的價格低，做同樣的事情，錢拿得少些，他要不要認真給你做，這很難說誒。而且由於他是跟婚慶籤合同，不是跟你籤合同，最後出來的東西如果不好，你找他也沒用，很可能就算扯皮最後也不了了之（我在論壇上看到過這種事例的哦）。

4、關於第4個問題：還去哪些婚慶公司瞭解過呢？

如果你去看的是不聞名的小公司，他會說，那種小公司跟我們沒法比的。如果你去看的是跟他一個梯隊的大公司，他又會說，他們是這幾家裡面價效比最高做得最好的。如果你沒有太看別的選擇就決定在他家，那你自己不比較，他要自由發揮，怪誰呢？

實際上，我蠢到竟然告訴M公司：“我們平時在別的城市，很快就要走了，就不去看別家了哦，就你們了！”同時因為我有一種心理（估計很多新人都有），就是想著“我一生一次的婚禮要交給他們了，我一定不能得罪他們，我對他們這麼信任，他們應該不會辜負我吧。”

你猜怎麼著，人家不宰我們，還宰誰？

所以最好的辦法是，告訴對方，你有很多時間，也有很多選擇，你不著急。

三、決定試試

好了，你現在跟某家婚慶談得很好，你想試試看。

婚慶佈置方案分

套餐

和

訂製

兩種。我們用的訂製，因為有自己想要的風格和元素，也不希望與別人一樣。套餐價格便宜些，也馬虎些。

佈置風格有北歐風、中國風、復古風、北歐復古風、森系，等等自選。哪種風格與價格沒有直接的關係。

如果你選擇訂製方案，婚慶會先給你做方案，等你對方案滿意之後，再根據定稿方案進行報價。

那麼有三種情況：1、對方表示，你交一份定金（我的經驗是1000-3000不等），他做設計方案，直至你滿意。但是如果最後你不在他家做，那麼定金不退。2、定金可以退。3、不收定金為你做方案，最後如果你不在他家做，也不需要受任何約束。

我感覺第三種這樣的比較少，幸運的是，我最後找到了這樣一家公司。如果你遇到這樣的公司，說明對方很有誠意，請你一定也要對得起對方的這份信任。畢竟他們做出設計來也費時間精力。

如果是遇到要收定金的，我認為至少應當做到定金可退。否則交了錢，就是別人說了算了。我們在M公司就遇到了這樣的問題。

四、設計方案透過之後

好了，你對婚慶給你做的方案滿意，就到談價格這一步了。

下圖為M公司第一次報價的部分內容：

請注意第一項手捧花+胸花680元，光是這一項我們就不滿意，又不是進口花。結果他們第二次報價時，價格沒變，專案名稱改成了“鮮花花藝”，很聰明吧。

看到婚慶給你的報價，你肯定會想：怎麼超預算了？

婚慶公司會告訴你：我們是按最好的效果做噠，如果你嫌預算超了，那你就砍掉一些東西吧。

請注意！這樣你是虧的。如果你這也不要，那也不要，現場就出不來效果，但是婚慶公司照樣賺你的錢。而且你光看這些專業名詞，其實你也不清楚到底什麼重要、什麼不重要。

那麼最好的辦法是什麼呢？

那就是你一項也不要砍掉，只在總價上跟他砍價

。這一條是我們跟M公司反反覆覆折騰最後總結出來的一條行業潛規則。怎麼砍，砍成什麼樣，就看你的本事啦。

好了，我又寫累了。就到這裡吧。下一次再更新“四大篇”哦！✌️

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