微信推廣在現代的

房地產

營銷環節中，佔據非常大的篇幅。幾乎所有銷售案場都講微信推廣作為重要的推廣工具，但是在實際操作中，真正能夠將微信推廣發揮出真實有效的效果的，並不多。這裡對微信推廣的各個實操步驟以及一些做好微信推廣的思路做一些整理。

一、公眾號推廣的基本框架

1、服務號特點：聊天介面顯示、可提供多樣服務、一週只能主動推送以此

2、訂閱號特點：一日可推送一次、單次推送5篇文章封頂、可傳送多樣化文章

3、公眾號推送的主要形式：圖文、長圖拼接、H5連結、單圖

4、底部服務的常規設定：

品牌部分：集團品牌、地區公司品牌、品牌官網

專案部分：H5樓書、影視片、戶型圖、價值點圖文薈萃

服務部分：貸款計算器、購房入口、認籌入口等

6、公眾號的常規推送主題：業主家書（工程進度、銷售資訊）、專案賣點拆分、區域價值拆分、活動前宣後宣、重要政策資訊通告

二、粉絲數量和粉絲黏度和閱讀量

1、粉絲數量：

全員推廣關注：在推廣前期，可給相關部門、供應商、銷售代表安排關注公眾號的任務量，先做大關注

基數

。

現場植入：比如在萬科案場，客戶進入售樓部需要關注公眾號，公眾號會要求獲取客戶的電話號碼。這樣一舉多得。

活動植入：將活動的門票領取、簽到、抽獎、獎品領取等客戶參與的環節都放在微信公眾號中。

專項推廣活動：在公眾號推廣前期，做專門的推廣活動。比如有獎轉發、集贊等；比如關注領取獎品等。

2、粉絲黏度：要做好粉絲年度，就要在

內容質量：廣告與非廣告內容結合；儘可能做到有趣有料。

推送頻率：如果是廣告，則一週不超過3篇為宜；若能夠出非廣告內容，則每日一篇的頻率有助於客戶養成閱讀習慣。

深度聯絡：售樓部的營銷一般來說新媒體推廣很難做的跟專業新媒體一樣靠內容制勝。所以讓公眾號提供更多服務，透過服務於客戶深度聯絡，對保持粉絲黏度很有益處。比如碧桂園強推線上開盤，客戶選房需要透過公眾號介面進入，這個背景下，客戶不可能不關注公眾號；比如將物業服務的介面接入公眾號；再如現場不製作紙質戶型圖，客戶需要關注公眾號，透過公眾號獲取。

3、閱讀量和閱讀完整度：

閱讀量代表著推送文章的開啟度。要提高閱讀量，可以適度地標題黨，比如驚悚類，結合熱點類，故作懸疑類等，有助於客戶開啟。

開啟之後，客戶是否閱讀完整，就很考量文章的內容深度和美觀度，這要求：1）公眾號的排版一定要精美，圖文結合，易於閱讀；2）篇幅不要太長，5屏可以閱讀完的內容，是相對適宜的長度；3）少用全圖的排版，網速跟不上，載入會變慢。

三、朋友圈轉發

1、轉發形式多樣：

九宮格

、四宮格、橫長圖、豎長圖、海報、短影片、筆記

2、朋友圈轉發單圖的內容也可以豐富多樣：

價值點類：一個圖一張價值點，拼成九宮格，或連續多天傳送

人氣類：展現現場人氣火爆的照片或小影片

促銷賣點單圖；如總價、單價、特價房、XX折、員工福利等

專案全面介紹：筆記或單圖

熱點類：最新熱會熱點

假日節氣類

3、朋友圈推廣必須要達到覆蓋才能夠充分吸引客戶注意力，達到傳播效果：

時間上覆蓋（做朋友圈轉發，一天2-3篇才能夠形成

刷屏效應

）

數量上覆蓋（要安排全員轉發，充分發動公司內所有員工和合作單位，形成整體刷屏之勢）