開頭先說說什麼叫裂變，用玄學的角度說就是一生二，二生三，三生萬物。

裂變營銷

的定義：傳播主體（個人/企業）透過在目前所有的種子使用者中釋出一條具備營銷誘餌的內容資訊，能夠引發使用者進行快速裂變傳播，從而達到預想的一個人帶動周邊兩個到多個使用者的目的行為。

簡單說就是一個人帶來N個其他使用者，N個使用者又帶來更多使用者。

—— 編輯：一號員工

作者：一號員工

（id：yihaoyuangong）

做運營的都知道，如果要做吸粉，最快的方式就是做

使用者裂變

，難點就是如果讓使用者能夠心甘情願的為你去傳播。這裡就要去考慮這些問題，大機率情況下，效果應該不會太差。：

一、定位

既然已經確定要做

裂變吸粉

，自然首先考慮的是要吸取什麼樣的使用者粉絲，這裡就要需要真對自己的產品進行定位。做內容的就要明確內容方向，看看自己的產品適合什麼樣的使用者群，是白領還是

自由職業

，是青年還是老年，對自己或者產品有著清晰的認知，是為了裂變

吸粉

準備的第一步。

二、獎品設定

毫不誇張的說，獎品的設定能夠直接決定裂變效果的好壞，所以必須仔細斟酌誘餌的“合適”，我們的客戶在做線上活動的時候，獎品有紅包、優惠券、實物、課程、會員卡等等，具體要設成設成什麼獎品，首先考慮的自然是預算，其次考慮到自己的使用者喜歡什麼，最後要考慮這個獎品和自己的產品有什麼樣的密切聯絡。

打個比方，你是做教育培訓行業的，獎品就可以設定成免費體驗課程、文具、書籍等等，你是做服裝的，就可以設定成

優惠券

。

三、裂變工具分類

裂變工具有很多種型別，主要分海報型、紅包型、占卜看相、祝福、影片、等等，種類很多。相較於其他的型別，海報裂變工具成本低、速度快、操作成本低，我就以這個來進行講解。

四、海報裂變分析

1.獎品設定

這裡案例選用的是餐飲優惠券，這種獎品成本幾乎可以忽略不計，對使用者來說又非常實用。建議大家在做裂變的時候，如果你的使用者是大眾群體，那麼在選擇獎品的時候儘量選很常規使用的產品，這樣能夠提高粉絲的參與粘度。

2.規則制定

裂變的規則設定是這場裂變活動的重點，在這家案例中，我們設定的是邀請好友關注公眾號就可以獲得積分，10積分獲得一張優惠券，這就很簡單，使用者也能夠馬上感受到禮品的實在性和可參與性。

裂變的門檻設定，不能太高也不能過低，使用者心理這方便，一定要心知肚明，太高了，沒人參與；過低了，使用者自己不想參與，動力不足。

3.裂變工具的選擇

這次推薦的是我們好評度很高的海報裂變任務工具，有需求的可以聯絡我們的客服微信：xxguanfang

玩法：粉絲進入到活動頁面，自動獲取活動邀請海報；分享至朋友，邀請助力。朋友關注後獲得積分；以此類推，獲得積分兌換產品。

4.海報設計

主題明確，千萬不要出現長文字，也不要設計的太過於炫酷，否則活動內容會被這些花裡胡哨的喧賓奪主。如果使用者只是記住了你的海報，卻忘記了參與活動，那就是賠本買賣了。

正常來說，海報上突出的都是“免費”“低門檻”“零元參與”這一類的字眼。

獎品如果是實物，一定要把獎品放在海報上，讓看到的使用者直觀瞭解。

5.裂變的渠道

海報如果投放出去了，渠道要是優質，海報就會不斷的被傳播分享，使用者數會不斷的增加。

所以在活動開始之前就要選擇好推廣的渠道，有一定的種子使用者還好，就可以小範圍的進行投放推廣，很多人沒有使用者基礎，也可以選擇相關微信群朋友圈等渠道進行推廣。

五、海報裂變工具的優勢在哪？

海報的使用者場景更加多樣化，任務後臺能夠更人性化的自定義，包括海報的自動生成，能夠修改頭像二維碼背景等。

使用者操作簡單，使用者A→生成海報→分享→新使用者看到後→關注→A完成任務。

六、總結

”裂變營銷工具只是第一步，怎麼變現才是重中之重“。

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