淺談微信朋友圈營銷
淺談微信朋友圈營銷
2016-11-16
唐曉涵
唐曉涵
昨晚讀到一首小詩,葡萄牙詩人
佩索阿
寫的:
“塔古斯河美過那條流經我村莊的小河,但塔古斯河卻又美不過流經我村莊的小河,因為塔古斯河不是流經我村莊的小河。”
意思大概是:別人看起來再壯觀的
波浪
,它如果與你的生命毫無瓜葛,其實根本談不上任何壯美。
這個就好比,我們的微信朋友圈,每天開啟次數最多、停留時間最長的應用。
朋友圈就像個大舞臺。
我們就像是朋友圈的演員,扮演自己想要表演的角色,呈現我們想要呈現的生活。
有人說:朋友圈已淪陷為廣告圈,以後堅決不刷了!但是時不時的,也能看到他在悄悄給人點贊。
我也曾糾結,每天大量碎片時間消耗在了朋友圈,意義何在?
有人環遊世界、有人曬娃、有人曬豪車打款升總代,有人自拍自嗨樂在其中,成功似乎來得格外“耀眼”,生活似乎總是異彩紛呈。
然而,我們大部分普通人的生活常態是怎樣的呢?
一天八小時在辦公室做搬運工,朝九晚無,按部就班、吃快餐、帶娃、加班。
和朋友圈那些“豐富與熱鬧”對比起來,一種無法言說的焦灼感,油然而生。
黑格爾
說:存在即合理。
有一年,我給一個微商團隊做朋友圈營銷培訓。
課後,一個寶媽和我聊天,她說很感謝我,教會了她很多以前從沒接觸過的東西,她不懂
社交電商
,不懂微信營銷,這幾年一直賦閒在家帶孩子,覺得自己快廢掉了,和社會逐漸脫節,而老公的事業蒸蒸日上,她很擔心自己跟不上他的步伐,但是微商這份事業,雖然很多人看不起,卻讓她重新找回了對生活對自己對未來的自信。
那會,我的心裡冒出了“
正能量朋友圈營銷
”這個詞,不浮誇,不騙人,不騷擾,踏踏實實,賣點好東西,做份小事業,這事一不汙染社會,二不謀財害命,三能促進就業與家庭和諧,也未嘗不可呀。
然後,我也明白了,
其實,真正令我們焦灼的,不是朋友圈,不是微商,而是我們對自己、對時間、對生活的失控!
唐代有個布袋和尚,他曾寫了首詩:手把
青秧
插滿田,低頭便見水中天。心地清淨方為道,退步原來是向前。
啥意思?
農民在田地插秧,低著頭,彎著腰,一根一根插入田裡,在水田裡看到天空的倒影,當我們身心不被外物或者慾望,所染著的時候,才能與道相契。
插秧的時候,農夫是倒退著的,正因為他倒退,才能把秧插好,所以表面是退步,實質是向前展進。
在這個碎片化的網際網路時代,技術更跌迅速,朋友圈已經深度融入我們的生活。
我們的生活,好像被什麼東西推動著加速前進,有時候,我們的確會覺得失控了,並不明白內心真正所需所想;很多事情只是淺嘗輒止,浮在表面,缺乏一種累積的裂變和深度的思考。
也許就是這麼個境界,
虛懷若谷,腳踏實地,不被幹擾,保持清醒,專注於內心,盯著自己腳下的路,也許才能真正認識自己,認識世界,認識我們眼裡的朋友圈
。
作為一個新媒體人,肯定離不開朋友圈營銷,我是如何理解“朋友圈營銷”的?
首先,前提要加上定語:“
正能量
朋友圈營銷”,不是我造概念,而是我認為這是首要的價值觀。
做營銷,本質是一種利益交換,更需要正面、積極的價值觀,比如我們常說的:“誠信、共贏、公平”,不管搬到哪個圈,哪個時代,這些導向,萬變不離其宗
。
為什麼我們鄙視微商,鄙視拉人頭,鄙視各種p圖各種曬,鄙視三無產品害人不淺,本質都是他們違背了基本的商業道德與準則——誠信、共贏、公平。
其次,基於這個前提,
朋友圈營銷的特性,其實本質就是“朋友+圈子”,產生的交易。
為什麼是朋友圈,而不是交易圈?
根本在於“朋友”兩個字。
朋友和陌生人之間,最大的差別是什麼?
信任!
這也是一切交易的第一個難題。
如何解決信任問題?
我的建議是打造”專家、朋友“的個人品牌形象。
毋庸置疑,我們都願意相信專家推薦的東西,所以想賣什麼,就把自己打造成那個領域的專家,提升專業技能,不斷釋放,幫助客戶解決實際問題,才能讓自己成為朋友圈裡的專業核心人物,服務好一個客戶,他後面有一群客戶等著你,也就逐漸突破了個人朋友圈的侷限。
再者,
圈子,物以類聚,人以群分,這也是朋友圈營銷的價值所在,圈子,一個人可以影響一圈人
,一個吃貨可以影響一群吃貨,這群人被影響後,再引爆二次擴散,影響了另一群吃貨,這就是圈子營銷的病毒式擴散。
因此,朋友+圈子,奠定了正能量朋友圈營銷的威力和效果。
以唐曉涵(個人公眾號ID:tangxiaohan007)的工作號朋友圈為例。
我給自己的朋友圈定位是:這不是廣告圈,沒有各種推廣、曬,看起來,是個“乾淨、剋制、專業”的地方。
我一般發什麼內容?
因為這是我的個人職場品牌展示圈,第一眼能讓人初步瞭解的是頭像,簽名,朋友圈背景圖片,告訴別人,你是誰?你做什麼的?能給人提供什麼價值?
朋友圈最受歡迎的是新動態,這也是圈子存在的價值和定律,不想成為圈外人,就少不了“互動,更新動態,瞭解別人的動態。動態可以是生活的,也可以是職場的,或者互動活動。
最核心的,我吸引來的同好,大部分是我的專業相關,以新媒體人、創業者、合作伙伴、客戶為主。
他們對什麼感興趣?我以什麼吸引他們?
既然是一個圈子的,必然核心內容是:我們的共同愛好。
那就是我的公眾號文章,我公司的案例,我們的工作狀態和精神面貌,偶爾也摻合些有趣、新鮮的、接地氣的東西。
私人朋友和家人,我歸為私密朋友圈,對私密圈釋出的內容,偶爾可以任性,更個人化。
對於其他行業的營銷,適合分享什麼?
•1。分享你的日記文章
•2。分享社會熱點和樂趣
•3。創造話題與朋友互動討論
•4。諮詢求助分享你的專業知識
•5。分享產品的新聞和真實的客戶見證
•6。分享產品的實用價值
此外,
正能量朋友圈經營有兩個法則,一個250法則,一個是2-8法則
。
250法則
是人脈圈子遵循的一個基本的法則,也就是說你的朋友圈大小,活躍人數,也就是250人左右是較為健康的,這裡是指活躍的,有互動的,一般釋出一條產品資訊,這250人當中會有百分之3-5個人可能會關注、諮詢、甚至購買。
事實上呢,現在各種引流大行其道,很多人都是三四個手機,釋出一條動態一萬多人看到,特別是一些自媒體人,但是其實,隨著人數越拉越多,當資訊變成廣告,這種動態的邊際效應是遞減的,
圈子廣告效應
,無法繞開這個法則,大眾審美疲勞是恆定的,所以只能在營銷內容和活動上創新。
另一個法則是
28法則
,這是營銷轉化的問題,任何商業活動都如此。
比如以以300人的朋友圈為例,釋出一條營銷動態,大約有60人會看到你傳送的訊息,點開朋友的大約有12人,有興趣的只有2個人,真正購買的幾乎為零了。
有時候,你釋出一個狀態,可能迎來大量的點贊、評論,但是真正代理產品開始銷售後,大部分人都會沉默,因為涉及到利益,大部分都會考慮值不值,優惠嗎?賺我錢了嗎?
所以朋友圈,不能作為唯一營銷陣地,我們還有公眾號、社群、線下交易等其他平臺。
朋友圈營銷分為道和術,道注重研究營銷的基本思路和顧客購買的邏輯思維。而術注重一些基本技巧的使用,會因行業不同而各有所異,但是萬變不離其宗。
總之,微信只是工具,溝通是為了解需求,朋友圈是其中陣地之一,做營銷,我們始終要思考的是:
•第一,客戶缺什麼
•第二,客戶困惑什麼
•第三,客戶希望得到什麼
•第四,我可以為他們帶去什麼
2016年第
132
篇原創 寫書訓練營第
88
天日更
作者唐曉涵(微信:mamahuhu-sz),品牌推手,自媒體,2014年創辦深圳衝格新媒體。
衝格新媒
體——專業的新媒體整合營銷服務商,為企業和個人提供新媒體營銷諮詢、培訓、互動傳播、廣告投放及品牌整合營銷策劃等定製服務。
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