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、路演需要準備什麼？

俗話說，不打無準備之仗！在路演前，企業務必要做好充分的準備工作，想好自己真正的路演需求：

企業是否需要融資？

需要什麼方式的融資（股權、債權、天使、風投、戰略投資者）？

做好引進投資的準備了嗎（發展、技術、業務、管理、人才）？

這次路演的目標是什麼？

最重要的路演PPT準備好了嗎？

路演的目的是什麼？要找什麼樣的投資人？在中國這個市場錢很多，只要你的商業模式夠好，一定有錢來投，中國人不怕貴，就怕沒機會。而且，產業投資，它有另外一個好處，他對你的業務非常瞭解，他會陪你很長時間，他會給你很多幫助，就算你遇到了坎坷，他也會支援你。財務投資人肯定不是這樣的。

前期有戰略投資人的時候，價格低一點，吃點虧是沒問題的，在一級市場或者一級半市場每一個臺階，價格都要做實，都需要有很重要的戰略投資人在裡面撐著，反而是財務投資人你放到前面是很麻煩的，財務投資人在前面，戰略投資人在後面，這個事情是沒辦法做的，所以選擇順序要對，戰略投資人價格低一點，財務投資人要價格高一點，這是怎麼選投資人的問題。

如果以上的問題都思考好了，就可以進行路演的正式工作了。

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、路演PPT怎麼做？

一份漂亮的路演PPT，就好比一份漂亮的簡歷，讓人有繼續看下去聽下去的慾望。很多企業路演PPT都讓券商或者中介機構幫忙代做，包裝的很漂亮，專業性一般都是沒有問題的，但我要說幾個

路演中一定要闡述明白的關機點：

關於商業模式：

最好一句話能說清楚，定位目前的業務模式，未來的發展方向，解決什麼問題，帶來什麼價值

關於行業背景：

國家政策、主流宣導（眾所周知）的幾乎可以不講，但細分行業發展潛力，行業市場份額要好好講講。

關於團隊和資源：

現有業務比較關鍵的團隊成員，核心管理層是否穩定，未來的人才資源儲備。

關於盈利模式：

投資人總是對這個部分最感興趣。你怎麼盈利呢？詳細的介紹你的產品和定價，在同行的競爭優勢，也可以對細分行業企業做一個簡單的對比，這樣行業所處的位置就非常清晰了。

關於融資計劃：

說清楚需要多少錢，越細越好；說清楚融來的錢花在哪些地方，並說出未來計劃是如何的，可以出讓多少股權，公司目前整體股權結構情況。

關於退出：

融了錢一定要說明白投資人的錢怎麼退出，除了直接透過二級市場交易，還有併購，上市、大股東回購等。

3

、找什麼樣的平臺路演？

該找什麼樣的平臺路演呢？投資人資源比較多的企業會開專場路演，而希望藉助外部渠道尋找投資人資源的企業可以考慮券商的年度策略會、行業專題路演會議、還有一些第三方的路演平臺，比如找

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路演結束了還需要做什麼呢？路演會在短時間內對提升企業在資本圈的影響力，

路演結束了要立刻準備好投資者接待，投資人調研等工作

，若是投資人數量不足，也可以主動出擊走訪一些行業內專注於本領域的投資機構，做好企業的投資者關係管理。

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